根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）發(fā)布的情人節(jié)年度調(diào)查報(bào)告顯示，2022的情人節(jié)美國(guó)消費(fèi)者平均支出預(yù)算約為175美元，同比去年人均多出大約10美元。同時(shí)，相比去年的218億美元，今年情人節(jié)消費(fèi)者總支出或可達(dá)239億美元，今年情人節(jié)美國(guó)消費(fèi)者假期總支出將大幅增加，創(chuàng)下了歷年情人節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查史上第二高的數(shù)據(jù)記錄。
但從**賣家的數(shù)據(jù)看，今年的情人節(jié)銷量不盡人意，甚至有老牌賣家的銷量同比下滑超50%，即使是一些熱門類目，珠寶首飾類為例，也出現(xiàn)同比下滑的現(xiàn)象，盡管賣家早在春節(jié)前后就開(kāi)始做與情人節(jié)相關(guān)的備貨、推廣準(zhǔn)備。
不過(guò)賣家們也別太灰心。抓住情人節(jié)的節(jié)日造勢(shì)與熱度，收下我們的情人節(jié)復(fù)盤(pán)和婚慶產(chǎn)品洞察指南，好好籌備婚慶類相關(guān)產(chǎn)品，迎戰(zhàn)二月婚禮月。
情人節(jié)的長(zhǎng)尾流量不可錯(cuò)過(guò)
情人節(jié)，作為美國(guó)隆重、浪漫的節(jié)日，其關(guān)注度從節(jié)日前兩周就開(kāi)始了，中東部地區(qū)節(jié)日氛圍尤為濃厚。根據(jù)Google trends 數(shù)據(jù)，情人節(jié)的搜索熱度從1月14日開(kāi)始小幅上升，并在2月11日和2月15日到達(dá)搜索峰值，在中部和東部的密蘇里州、西弗吉尼亞州和馬薩諸塞州尤為火爆。
除了配偶，親友也是重要送禮對(duì)象
73%的消費(fèi)者在調(diào)查中表示就算疫情籠罩，也無(wú)法阻止他們慶祝情人節(jié)。歡度情人節(jié)，消費(fèi)則必不可少，根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，25-44歲的中青年群體仍舊是消費(fèi)主力，且普遍高于平均消費(fèi)水平。
跨境賣家往往重視配偶/情侶間的情人節(jié)購(gòu)物需求，但是家庭成員和朋友其實(shí)也是美國(guó)市場(chǎng)的情人節(jié)主要送禮對(duì)象。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年中家庭成員和朋友的禮物花費(fèi)總計(jì)達(dá)到了5.2億美元，約為配偶/情侶市場(chǎng)銷售額的一半。
情人節(jié)送珠寶已過(guò)時(shí)，這些禮輕情重的品類才是主流
節(jié)日儀式感不能少，禮物花束等仍是主要關(guān)注話題。但疫情逐漸催生了情人節(jié)送禮實(shí)用主義，根據(jù)Google Trends顯示，服飾、禮品券花費(fèi)占比顯著提升。在Snapchat上鮮花和糖果也熱度倍增。
其中，35歲以下年輕化群體主要偏好糖果和花束等色彩鮮艷、寓意甜蜜的禮物。55歲以上老齡化群體則更加喜歡賀卡，禮輕情意重是他們送禮的主旨。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，各年齡段對(duì)珠寶喜愛(ài)程度偏低，老齡化群體尤甚。
情人節(jié)爆冷別灰心，二月也是婚禮月
得益于情人節(jié)的節(jié)日造勢(shì)與熱度，二月成為美國(guó)的婚禮月。訂婚宴、婚禮秀多舉辦于此時(shí)間段，婚慶產(chǎn)品搜索熱度較高，故1-2月份婚慶類相關(guān)產(chǎn)品將迎來(lái)巨大春天?；榧?、派對(duì)禮服、花束、婚戒等婚慶類產(chǎn)品搜索關(guān)注度頗高，跨境賣家可充分借助情人節(jié)的節(jié)日氛圍，提前開(kāi)展市場(chǎng)預(yù)熱，布局婚慶相關(guān)產(chǎn)品，有效刺激消費(fèi)者購(gòu)買。
給跨境賣家的TIPS
Cottagecore 復(fù)古田園風(fēng)或成為新一波時(shí)尚美學(xué)：融入碎花、印花等田園元素的產(chǎn)品或可成功吸引消費(fèi)者眼球。
投放需要選擇更有針對(duì)性的媒體渠道：45%的女性選擇在網(wǎng)上搜索婚紗信息，Pinterest和Instagram是美國(guó)女性搜索婚紗禮服信息用的最多的社媒軟件。
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