“這里好美，幫我拍一張?！?br/>
“這個角度不好看，再來一張。”
……
“這么多張照片沒有一張能讓我發(fā)朋友圈的，你能不能認真點？”
……
在經(jīng)歷了老媽N次瘋狂折磨以后，Vicky暗自下定決心，下次出去玩一定花錢請個旅拍攝影師，免遭劫難。
被社交平臺瘋狂種草的Vicky媽媽怎會甘心錯過故宮的第一場雪，早早囑咐Vicky提前一周訂好了故宮的門票，而學(xué)乖了的Vicky這次也是狠下血本，在某社交平臺上精挑細選之后，耗巨資599元請來旅拍攝影師一位。
“不包含門票不帶妝發(fā)599元，60張底片，9張精修，現(xiàn)在預(yù)訂再送你5張精修?！闭勍陜r錢，Vicky一核計平均下來10元一張，也不算貴，爽快地付完款。誰知到了拍攝當天，攝影助理卻告知599元只是攝影師跟拍一個小時的價格，為了不掃媽媽的興致，Vicky只能默認同意。
有了這一次的經(jīng)歷之后，Vicky認為旅拍就是智商稅，在社交平臺找的私人攝影師售前售后服務(wù)都沒有保障，而就拍攝技術(shù)來看，599元一小時的費用似乎也并不值。
Vicky媽媽卻認為這599元是她來北京花費得最值得的一筆錢，雖然價格小貴，但是攝影師對拍攝地很熟悉，效率高，拍出來的照片發(fā)分享在社交平臺也“倍兒有面兒”，下次出門還得繼續(xù)找旅拍。
關(guān)于旅拍這件事，你怎么看？
旅拍不僅針對年輕女性
旅拍究竟有多火呢？
00后七七在這個暑假好不容易約到了網(wǎng)紅營地，卻沒約到旅拍攝影師。其遺憾程度于她來說，甚至相當于白去一趟。
人民文旅從多位攝影師處了解到，正值暑期出游高峰，不僅僅是周末，平常的工作日也被拍的滿滿當當。
不是在拍照，就是在去拍照的路上。這也說明像七七這樣年輕人已不在少數(shù)，愛美是他們生活的態(tài)度，隨手一拍的游客照不能滿足他們的需求。
除了像七七這樣的年輕女性，親子游類用戶也是旅拍市場的主力軍，這一點在這個暑期市場顯現(xiàn)更為深刻?！坝涗浵潞⒆拥恼滟F成長瞬間，也是當下旅拍市場中的熱門需求?！蹦陈门钠脚_創(chuàng)始人杭海軍告訴人民文旅，“當80后、90后一代年輕人逐步成為親子家庭的主力軍時，其前沿的消費觀念也開始延續(xù)至自己的孩子身上。年輕父母自己已經(jīng)接受了旅拍的產(chǎn)品的服務(wù)，也愿意選擇旅拍來記錄孩子的成長時刻，無論是主題類拍攝還是旅游、出游時的拍攝。”
“當然，旅拍需求并非只局限于年輕人當中，像Vicky媽媽這樣的‘老阿姨’也有需求。這是大眾對美的追求催生出的消費需求，甚至可以說不分男女老少。”杭海軍補充道。
而騰訊廣告發(fā)布的《2020寫真消費人群需求報告》也佐證了這樣的觀點，寫真市場目標人群集中在18歲-44歲女性，突破2億；高潛人群，即1年內(nèi)有考慮拍寫真的消費者，達1.10億。而相比于高成本的攝影樓與棚內(nèi)拍攝，旅拍攝影師們更加靈活，收費更低，審美更符合潮流，受到越來越多人追捧。
行業(yè)細分市場易
形成寡頭壟斷局面
需求的誕生意味著市場的催生。
小紅書、微博等社交平臺已經(jīng)成為旅拍攝影師們接單的陣地。在微博上，約拍超話有22萬粉絲，帖子超10萬。同時，還有全國各地的約拍超話，如“成都約拍超話”、“杭州約拍超話”等，部分消費者們在這里發(fā)出約拍需求，個人攝影師們曬圖、接單。講究顏值經(jīng)濟的小紅書，也是個人攝影師接單的集中地，在這里，關(guān)于約拍的筆記目前已有246萬+篇。
這么多人入局，這門生意是否賺錢呢？
余香主拍漢服，從2018年開始全職做攝影師，到現(xiàn)在已經(jīng)有四年時間，收費在2000元左右。她曾對某媒體平臺介紹，在圈內(nèi)的攝影師價位可以分為三個梯度，尾部最多，價格集中在300元-800元，有不錯作品的中腰部攝影師，收費在1000元-2000元之間，一些拍過藝人的頭部攝影師，價格集中在3000元左右。
“除了你自己、朋友以外的人，覺得你的照片好看，有人愿意付費，就可以做”，攝影師阿珂表示，這個圈子沒有一個明確的標準，因為只需要人力成本，賺錢是肯定的，只是賺錢多少之分。
對于杭海軍來說，既然選擇了這個細分賽道，那必定是認定其有發(fā)展?jié)摿?。他坦言，“疫情因素對旅拍行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響。疫情發(fā)生以前，旅拍市場主要集中在海外，例如東南亞等一些地區(qū)。海外疫情的大環(huán)境與國內(nèi)的隔離政策，讓想要出境旅游的游客紛紛將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，出境游客的回流也為國內(nèi)的旅拍市場發(fā)展帶來新機遇?！?/p>
“拿云南的西雙版納來舉例，在2020年疫情之前，當?shù)氐穆门氖袌霾⒉淮?，機構(gòu)不多。但是自2020年的年底至2021年6月份，在短短在半年時間內(nèi)，當?shù)氐穆门臋C構(gòu)從原先的一二十家增至150家。旅拍仿佛成為游客到達版納必做的事情之一?！焙己＼姳硎?。盡管國內(nèi)的旅拍市場尚未發(fā)展壯大，利潤也相對較薄。但在杭海軍看來，這是一個市場培育的過程，誰先入場深耕，誰便能搶占一席之地。
根據(jù)中國社會科學(xué)院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、教授魏翔的分析，從宏觀經(jīng)濟背景分析，在需求收縮的時候，服務(wù)業(yè)的價格會有所上升，其需求量或銷售量呈現(xiàn)下降的趨勢，人們對于服務(wù)及耐用品的支出比例會下降，一些非必選的服務(wù)價格出現(xiàn)上升的趨勢。在居民消費價格指數(shù)（CPI）中，服務(wù)業(yè)CPI上升的幅度要遠遠超過商品的漲幅。在這樣的態(tài)勢下，服務(wù)類的產(chǎn)品的消費人群為沖動性消費的群體以及品質(zhì)性消費的群體。
“對應(yīng)到旅拍市場來看，主要的市場人群為年輕人群以及親子類的中高端家庭群體。作為行業(yè)的一個細分市場，由于規(guī)模不大，但是會形成一個寡頭壟斷的局面，這與我們在其他商品市場中所看到的規(guī)模和容易形成白熱化競爭的格局是有明顯不同的。在未來，一些專業(yè)度高、品牌意識高的影視公司和影視工作室可能會關(guān)注到這樣的市場，并在這個市場中進一步下沉，形成旅拍市場的龍頭效應(yīng)和品牌效應(yīng)?！蔽合璞硎尽?/p>
人人都是攝影師之下的行業(yè)亂象
快速擴張背后，行業(yè)亂像亦不斷顯現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是攝影師，這看起來是一個門檻極低的圈子，旅拍圈也出現(xiàn)了內(nèi)卷與收割的亂象。 這首先體現(xiàn)在價格上。在小紅書上，價格低至99元、199元的約拍不少。
然而，體驗過旅拍的用戶對于攝影師的評價呈現(xiàn)出兩級分化的態(tài)勢。有人覺得攝影師拍攝十分好，達到了自己的預(yù)期效果，而且攝影師對于拍攝的場地以及姿勢也把控的十萬完美，過程十分愉快，但像Vicky這樣吐槽旅拍攝影師的用戶似乎也屢見不鮮，收費標準不明確，服務(wù)態(tài)度不好，出片太慢，樣片和結(jié)果差距太大。這是消費者找線上約拍最容易踩坑的地方，更有甚者，遇上不專業(yè)攝影師，訂金收不回，時間也浪費了。亦有攝影師表示，自己的作品曾被其他用戶盜走，展示的樣片，也是盜圖。
杭海軍認為，旅拍作為一種體驗類項目、服務(wù)類的產(chǎn)品，首先客戶最看重的就是其服務(wù)體驗，而攝影師作為這項體驗中最重要的的一環(huán)，人們的體驗不一是因為旅拍行業(yè)在國內(nèi)屬于早起發(fā)展階段，尚沒有明確的規(guī)范與準則所導(dǎo)致， “許多不是很專業(yè)人們，開個店鋪，雇用幾個兼職的攝影師與化妝師，認為這樣足以提供服務(wù)了，但他們忽略旅拍產(chǎn)品作為服務(wù)類產(chǎn)品，不僅僅是前期的拍攝，后期對于修圖的要求、成品交付的時間確定包括過程中的妝發(fā)都是有很高的要求。
對此杭海軍提出了自己的觀點，行業(yè)口碑與消費的透明化是當下旅拍發(fā)展中重點內(nèi)容，而透明化的價格、標準化的產(chǎn)品套餐讓客戶明明白白地消費，帶來了好的服務(wù)體驗，也會吸引更多的人群前來參與其中。
魏翔表示，旅拍市場的進入門檻并不低，它屬于專業(yè)攝影市場在旅游業(yè)的產(chǎn)品，非常依賴于品牌和專業(yè)度。
對未來旅拍市場的發(fā)展提出建議的不僅是從業(yè)者與專家，在政府層面上，也為旅拍行業(yè)的發(fā)展提供了法律上的建議。
在今年1月27日，北京市高級人民法院在微信公眾號發(fā)文提醒——“旅拍”雖好，但也要謹防其中的風(fēng)險隱患。文中提到當前市場上不規(guī)范的經(jīng)營行為仍然存在，夸大宣傳內(nèi)容、經(jīng)營質(zhì)量不高的問題凸顯。
對于以上問題的解決，政府也給出了一些建議?！耙环矫嫘枰訌姳O(jiān)管，暢通投訴渠道，加強針對性普法；一方面需要制定行業(yè)標準，制定合同范本，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會社會組織的作用。對消費者來說，要充分考慮拍攝過程的風(fēng)險隱患，選擇正規(guī)平臺服務(wù)，提高合同意識和證據(jù)意識，強化自我保護措施?！?/p>
