不知道大家還記不記得前段時間非常洗腦的旅拍廣告，“婚紗照，去哪拍，想去哪拍就去哪拍！” 但是旅拍，真的是想去哪拍就去哪兒拍么？
先來了解一下旅拍吧，旅拍，顧名思義，就是將拍攝寫真和旅行揉合在一起，不拘泥于室內(nèi)攝影棚和室外布景的限制，在旅途中，用光圈、快門記錄邂逅的美景，留下珍貴的回憶。
旅拍原本是旅行過程中的一種普遍行為，但當(dāng)部分人群旅行的目的就是進(jìn)行旅行拍攝后，旅拍就成為了旅游中一個單獨(dú)的市場。
從2012年唯一旅拍董事長賀軍提出“旅拍”概念開始，行業(yè)已經(jīng)走過了十個年頭。
資料來源：中國旅拍行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與投資趨勢預(yù)測報(bào)告（2022-2029年）
可以發(fā)現(xiàn)，在2013年，國內(nèi)旅拍公司僅為18家，伴隨著國內(nèi)旅游市場的擴(kuò)大，智能手機(jī)攝影技術(shù)的強(qiáng)大以及短視頻社交的興起，旅拍行業(yè)相關(guān)公司成立數(shù)量逐年上升，高光時刻發(fā)生在2019年，新成立的企業(yè)數(shù)量一躍而上突破500家，行業(yè)整體市場規(guī)模也達(dá)到了近千億元。但2020年受疫情影響，一批公司興起，更大批的公司死去。由此可見，生存與發(fā)展成了企業(yè)的另一個難題。
1、“旅拍”，一個近10年來興起的行業(yè)
相較于其他主題的攝影，旅拍打破了傳統(tǒng)婚紗攝影的認(rèn)知，將婚紗攝影與蜜月旅行合二為一，受到很多正在備婚的年輕人喜愛，并且由于婚紗攝影意義重大，一般冠以一生一次的名義，因此新人往往更舍得在婚紗攝影上投入較大的資金，數(shù)據(jù)顯示，2018年婚拍旅拍產(chǎn)品訂單增長200％以上。
從市面上旅拍公司提供的產(chǎn)品來看，盡管旅拍公司在積極推動旅拍從婚紗走向多元化，諸如傳統(tǒng)旅游寫真、親子旅游、戶外運(yùn)動等也開始加入拍攝服務(wù)元素，但是婚紗攝影始終占據(jù)國內(nèi)旅拍市場80%的份額。
嚴(yán)格來說，旅拍屬于享受型消費(fèi)項(xiàng)目，其躥紅主要得益于時代的進(jìn)步與發(fā)展。一方面，“敢賺又敢花”的90后新生代崛起，新一代人群對旅行、生活美學(xué)的理解和分享欲明顯高于以往，這種“我拍、我傳、我分享”的悅己式新潮旅拍消費(fèi)理念盛行，為旅拍帶來了更多的可能性；另一方面，也得益于中國成熟的旅游市場環(huán)境以及豐富的旅游資源，給旅拍提供了快速發(fā)展的土壤。
另外，這兩年內(nèi)容平臺的崛起，也為旅拍行業(yè)帶來巨大的增長動力。諸如小紅書、馬蜂窩、知乎、攜程論壇、微博等內(nèi)容社交平臺的興起帶火了“種草”文化，用戶在社區(qū)內(nèi)分享自己的旅拍照片，吸引了不少網(wǎng)友跟風(fēng)拍攝同款照片。而為旅拍市場加大了籌碼的，是明星效應(yīng)，細(xì)數(shù)一下近年來結(jié)婚的明星夫婦：劉詩詩和吳奇隆、唐嫣和羅晉、張若昀和唐藝昕、玄彬和孫藝珍等都選擇了旅拍結(jié)婚的方式。與此同時，契合產(chǎn)品“婚紗照”“旅拍”特性的節(jié)目《向往的生活》、《妻子的浪漫旅行》、《青春的花路》等旅行類綜藝節(jié)目持續(xù)火熱，跟著綜藝去旅行、“打卡”明星旅行路線成為很多年輕人的選擇，短時間旅拍企業(yè)收獲了非常大的流量紅利，旅拍行業(yè)也逐漸走向“火爆”。
值得一提的是，不僅僅是C端的用戶關(guān)注到旅拍，旅拍也開始在企業(yè)客戶中火熱“出圈”，例如，高光旅拍在2021年為三峽銀行、瀘州老窖等公司團(tuán)建提供旅拍服務(wù)，2022年至今也接到了不少企業(yè)會議活動的拍攝訂單。
由此可見，旅拍市場迎來了多元化、重品質(zhì)、深耕細(xì)分市場的新業(yè)態(tài)。公開資料顯示，目前旅拍在旅游消費(fèi)者中的普及度已達(dá)到85%。
2、旅拍行業(yè)有什么特點(diǎn)？
據(jù)全球旅拍，旅拍加盟店單店投入一般在18-28萬元，員工為1-5名。
全球旅拍加盟投資費(fèi)用
資料來源：中國旅拍行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與投資趨勢預(yù)測報(bào)告（2022-2029年
可見，旅拍行業(yè)沒有房屋、人員、設(shè)備等大筆的投資限制，不言而喻的是，傳統(tǒng)影樓的資金投入往往更大，人力成本投入更高，這種時尚行業(yè)對于門店面積、裝修等要求也更高，一般2-3年就要裝修一次，總投資額偏高，是偏重資產(chǎn)的生意，而旅拍生意的門檻并不高，僅一臺照相機(jī)，一個人單槍匹馬也能干。
旅拍講究的是：人景并重，其意義主要是三重，一重是說走就走的旅行、二重是珍貴回憶的記錄、三重是高質(zhì)量的分享。分享是人類的天性，這種現(xiàn)象在當(dāng)代年輕人中更為普遍，他們樂于分享自己熱愛的東西，伴隨著分享意愿提升的是用戶對于優(yōu)質(zhì)旅游內(nèi)容的需求，因此旅拍的內(nèi)容不僅限于人，比如那些田野里大片的油菜花、農(nóng)家餐桌上經(jīng)典的美食、可遇不可求的戶外運(yùn)動精彩瞬間等都可能成為旅拍的場景。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，用戶分享的內(nèi)容以風(fēng)景和美食為主，其中，打卡人文景觀、拍攝自然風(fēng)光是旅拍的必選項(xiàng)之一，人物照片、特色體驗(yàn)、娛樂活動分列三、四、五位。
資料來源：中國旅拍行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與投資趨勢預(yù)測報(bào)告（2022-2029年
在運(yùn)營渠道上，許多旅拍機(jī)構(gòu)企業(yè)采用“線上銷售、線下服務(wù)”的O2O模式，這樣的一站式體驗(yàn)類服務(wù)由機(jī)構(gòu)完全安排行程與拍攝環(huán)節(jié)，雖然極大地縮短了服務(wù)流程，但由于行業(yè)目前并沒有清晰的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，“用戶體驗(yàn)”成為了檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
這也導(dǎo)致了旅拍市場上既有走極致性價(jià)比路線的旅拍企業(yè)在市場上呼風(fēng)喚雨，也有一批“專精特新”的企業(yè)通過自己的品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)造力飛出自己的成本曲線。
以旅拍界的“一哥”伯爵旅拍為例，其在李佳琦直播間上架的套餐僅18分鐘就賣出了10000+套，總銷售額近3500萬，真正做到了行業(yè)第一。基于“記錄美好生活”的企業(yè)理念，在影像拍攝方面首次推出了“婚紗照+微電影”的新模式，但從內(nèi)容來看，其輕旅拍產(chǎn)品可供選擇的目的地只有廈門鼓浪嶼、三亞香水灣和麗江束河古鎮(zhèn)3個城市，在服務(wù)路線與環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上存在趨同性，加之本著薄利多銷的原則，可供選擇的服裝與妝造僅為兩套，直接后果就是導(dǎo)致拍出的客片大同小異，沒有新鮮感，這樣“批量”設(shè)計(jì)的產(chǎn)品雖然可以保持生意的平穩(wěn)性，但新產(chǎn)品的獨(dú)特性難以保持。
同為旅拍行業(yè)的翹楚，走高端定制路線的克洛伊旅拍則與之相反，公司極具原創(chuàng)和創(chuàng)新精神，致力于拍出別具一格的客片。例如：曾經(jīng)一度爆火的旅拍標(biāo)志性花瓣妝就是出自克洛伊的團(tuán)隊(duì)之手。從火星營地旅拍到房車旅拍，不僅得到了消費(fèi)者極大的青睞和好評，引領(lǐng)了一股持續(xù)至今的時尚風(fēng)潮，同時也引發(fā)了同行的跟風(fēng)模仿。
可見，旅拍行業(yè)的發(fā)展核心在于用最精細(xì)化的服務(wù)和最具創(chuàng)造力的產(chǎn)品滿足客戶更加細(xì)致的需求，一味打價(jià)格戰(zhàn)的時代已經(jīng)過去，低價(jià)吸引來的顧客，勢必會因?yàn)楦偷膬r(jià)格而離開，與其追著蝴蝶跑，不如強(qiáng)大自身吸引蝴蝶主動來找才是旅拍企業(yè)邁向成功的關(guān)鍵。
3、“旅拍+”催生行業(yè)新業(yè)態(tài)
在旅拍市場上，全國性品牌憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)占據(jù)了絕大部分市場份額，一些本地影樓、旅拍工作室等小微企業(yè)，也如雨后春筍般涌入市場，相較而言，地方性的品牌和個人工作室在價(jià)格上更具優(yōu)勢，但在年輕人的喜好、風(fēng)格、研發(fā)方面都有局限性，國內(nèi)第一批大型影樓的從業(yè)人群已經(jīng)到了“干不動”的年紀(jì)，許多固有思維需要改變，在未來，“Z世代”將成為社會的中流砥柱和消費(fèi)主力，傳統(tǒng)影樓如果不創(chuàng)新與變革，富有特色的個人攝影工作室占據(jù)市場，那真要“我花開后百花殺”了。
旅拍的盛行，吸引了眾多新興企業(yè)，也有許多傳統(tǒng)企業(yè)為了加快產(chǎn)業(yè)整合與企業(yè)升級跨越發(fā)展開始增設(shè)旅拍業(yè)務(wù)，目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)了“旅拍+”新業(yè)態(tài)，催生行業(yè)新業(yè)態(tài)。例如：天年科養(yǎng)集團(tuán)與旅拍集團(tuán)共同推出了“旅拍+旅居+旅養(yǎng)健康”全新的商業(yè)模式；伯爵旅拍面向全國婚禮堂、婚宴酒店開放合作，推出了“旅拍+婚禮堂”的商業(yè)模式；眾多旅游機(jī)構(gòu)也推出了“游玩+旅拍”一站式的產(chǎn)品，不僅滿足消費(fèi)者住宿需求，還涵蓋娛樂、餐飲、購物、演繹等多種業(yè)態(tài)。
從另一個角度來看，在旅拍行業(yè)方興未艾，備受資本青睞的時候，為什么國內(nèi)沒有上市的旅拍公司？讓我們把內(nèi)因和外因掰開來講，先講內(nèi)因，旅拍公司屬于技術(shù)性行業(yè)，例如攝影師、妝造團(tuán)隊(duì)、策劃團(tuán)隊(duì)都是公司的核心，而且基本都是一對一服務(wù)，很難量產(chǎn)化。國內(nèi)大部分旅拍公司屬于自主經(jīng)營或合作經(jīng)營，體量較小，處于縱向發(fā)展單攻旅拍業(yè)務(wù)的階段，上市公司的種種嚴(yán)苛要求，以創(chuàng)業(yè)板為例，公司股本總額不少于人民幣五千萬元，近一年?duì)I業(yè)收入不低于5000萬元，近兩年?duì)I業(yè)收入增長率不低于30%，只有非常少的旅拍公司能達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)。
而那些具備上市資質(zhì)的公司盈利“大頭”并不單純依賴旅拍業(yè)務(wù)，例如攜程與飛豬，其核心業(yè)務(wù)在于交通票務(wù)、酒店住宿、商旅管理及廣告，旅拍只是他們業(yè)務(wù)分支中體量非常小的一部分，并不能支撐整個企業(yè)在A股立足。
另外，旅拍市場的瓶頸也在制約行業(yè)發(fā)展，行業(yè)內(nèi)批量化和公式化的流水線拍攝問題，口碑差，售后不佳等問題正在消耗掉這一新興產(chǎn)業(yè)的“路人緣”，面對無處不在的“潛規(guī)則”和安全隱患，如何實(shí)現(xiàn)行業(yè)的良性發(fā)展是亟待解決的問題。
再看看外因，由于旅拍的跨地域性，行業(yè)波動性較大，尤其是政策的不確定性是行業(yè)面臨的共同風(fēng)險(xiǎn)。具體來看，2020年的新冠疫情就對行業(yè)造成了巨大沖擊，疫情以前，國內(nèi)旅拍市場份額并不大，大理、云南等熱門目的地旅拍企業(yè)數(shù)量較少，沒有實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，更多的旅拍公司業(yè)務(wù)聚焦在海外。例如：路圖的旅拍業(yè)務(wù)覆蓋包括東南亞、歐洲、中東、非洲等 14 個海外直營目的地城市，其中90%以上的生意都來自國內(nèi)出境游客。2020年后，海外疫情的大環(huán)境和國內(nèi)常態(tài)化疫情防控政策，出境游難以成行，眾多旅拍機(jī)構(gòu)面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)生存變得愈發(fā)艱難。
值得一提的是，盡管出境游難以成行，原先冷清的國內(nèi)旅拍市場卻因?yàn)槌鼍秤慰偷幕亓饔瓉戆l(fā)展生機(jī)，更多的國內(nèi)旅游目的地成為了人們的旅拍選擇。近年來國內(nèi)熱門旅拍景點(diǎn)主要集中在浙江、西南、華南等地區(qū)，除了一些熱門景區(qū)外，福州的平潭、四川的雅拉雪山和新疆的喀納斯等一些小眾旅拍目的地也逐漸開始人滿為患。由此可見，旅拍的地點(diǎn)不僅在熱門目的地，同時也有向小眾目的地輻射的趨勢。
4、小結(jié)
根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國旅拍行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與投資趨勢預(yù)測報(bào)告（2022-2029年）》顯示，目前國內(nèi)旅拍領(lǐng)域仍有較大的拓展空間。隨著人們生活品質(zhì)的提升，許多精細(xì)化的旅行拍攝需求也由此誕生，消費(fèi)者對旅拍的需求不斷升級，在“專業(yè)攝化服務(wù)”“精良后期制作”“輕松旅行體驗(yàn)”等方面，對旅拍市場不斷提出著新的要求和更多機(jī)遇，賽道玩家需要不斷發(fā)掘新的商業(yè)模式，讓旅拍擁有更多的想象力。
另外，近年來，諸如游客在泰拍攝婚紗照被捕、海邊旅拍造成傷亡等新聞層出不窮，對于旅拍企業(yè)而言，這也是一種警示，所謂人的名，樹的影，企業(yè)在經(jīng)營過程一定要依法合規(guī)經(jīng)營，多多關(guān)注行業(yè)相關(guān)政策，例如：持旅游簽證在境外進(jìn)行旅拍行為是否合法，同時若不具備《旅游法》《旅行社條例》的資質(zhì)限制，只具備攝影資質(zhì)的機(jī)構(gòu)從事住宿、交通等打包旅游產(chǎn)品業(yè)務(wù)，在國內(nèi)經(jīng)營旅拍業(yè)務(wù)是否合法等。
據(jù)飛豬報(bào)告，旅拍預(yù)訂人群的年齡分布中，00后和70前的占比在迅速提升，在流量慢慢開始枯竭，尤其是面臨消費(fèi)者個性化傾向越來越顯著的大環(huán)境下，旅拍企業(yè)一定要重新建構(gòu)自己新的競爭能力，這個競爭能力主要分為兩條基本線：
第一，你的研發(fā)池是不是足夠大？有多少人力資本和創(chuàng)新能力來支撐企業(yè)源源不斷地輸送優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
第二，你是否了解自己的生產(chǎn)配置？有沒有可能通過平衡生產(chǎn)線來降本增效，提高企業(yè)的核心競爭力？
目前這兩條線限制了很多靠流量紅利起家的旅拍企業(yè)發(fā)展，當(dāng)市場進(jìn)入注意力經(jīng)濟(jì)后，留給旅拍企業(yè)的時間是有限的，只有將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的客戶，企業(yè)才可能迎來新的發(fā)展周期。
