婚姻嫁娶，人生大事，在 2023 年卻呈現(xiàn)出奇怪的反差。
事情要從所謂的 "520 網(wǎng)絡(luò)告白日 " 說(shuō)起。這個(gè)日子和情人節(jié)、七夕節(jié)一起，被列為要進(jìn)入婚姻殿堂的情侶們注冊(cè)登記的三大熱門(mén)日期之一。
今年的 520 恰逢周六，各地婚姻登記處早早放出 " 周六為愛(ài)加班 " 的消息，準(zhǔn)備迎接婚姻登記的小高峰。不過(guò)，令人比較尷尬的是，今年的年輕人對(duì)結(jié)婚好像更加不感冒，多地 "520" 當(dāng)天婚姻登記數(shù)量同比出現(xiàn)大幅下降。
根據(jù)媒體的公開(kāi)報(bào)道：貴州 520 當(dāng)天結(jié)婚登記人數(shù)減少幅度最大，同比去年減少了 53.8%；廣東、福建、四川同比減少幅度同樣明顯，分別為 40.41%、38.28%、36%；江蘇省 98 個(gè)婚姻登記處當(dāng)天共為 11156 對(duì)新人辦理了結(jié)婚登記，比去年的 15003 對(duì)新人減少 25.6%。
但是，在結(jié)婚人數(shù)不斷下降的同時(shí)，一個(gè)極為反差的現(xiàn)象值得玩味：今年 1-4 月，婚慶相關(guān)的企業(yè)注冊(cè)達(dá) 80419 家，比去年同期增加高達(dá) 60% 以上。
結(jié)婚的人越來(lái)越少，搞婚慶的公司卻越來(lái)越多起來(lái)。
看似不合理的背后，有哪些合理的存在？
冷卻且狂熱
為何創(chuàng)業(yè)者如此狂熱地進(jìn)入婚慶行業(yè)？
這樣的情況出現(xiàn)并非偶然。
首先，中國(guó)的結(jié)婚登記人數(shù)已經(jīng)連續(xù)近十年出現(xiàn)下降。
回顧 2002 年到 2021 年的 20 年數(shù)據(jù)，在 2013 年之前僅有 2005 年有過(guò)小幅的下降。2014 年，中國(guó)結(jié)婚登記人數(shù)達(dá)到歷史峰值的 1346.93 萬(wàn)對(duì)，此后便調(diào)頭向下。
2014-2021 年 8 年間里，中國(guó)婚姻登記人數(shù)以平均 6.8% 的幅度持續(xù)下降，其中 2020 年受新冠疫情防控影響，更是歷史性突破了雙位數(shù)的降幅。
2021 年，中國(guó)婚姻登記人數(shù)為 764.3 萬(wàn)對(duì)，低于 20 年前的水平。
雖然 2022 年全年數(shù)據(jù)尚未出爐，不過(guò)根據(jù)民政部網(wǎng)站發(fā)布的《2022 年 3 季度民政統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)》，2022 年前 3 季度中國(guó)婚姻登記人數(shù)為 544.5 萬(wàn)對(duì)。按照這個(gè)趨勢(shì)來(lái)看，2022 年大概率又是一個(gè)下降之年。
中國(guó)年輕人不愛(ài)結(jié)婚、結(jié)不起婚的現(xiàn)象屢屢引發(fā)社會(huì)討論，已不是新鮮話(huà)題。但相關(guān)市場(chǎng)主體的變化數(shù)據(jù)，似乎要比不結(jié)婚這件事本身更有深意。
在企查查上，以企業(yè)名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)范圍和企業(yè)介紹中含有 " 婚慶 " 關(guān)鍵詞為條件進(jìn)行篩選，我們同樣從 2002 年開(kāi)始計(jì)算。截至 2022 年的 21 年間，在 2020 年之前，婚慶公司的注冊(cè)數(shù)量從未有過(guò)同比下降。僅有的兩年同比下滑，分別是疫情中的 2020 年和 2022 年。而這兩個(gè)年份因疫情導(dǎo)致婚慶公司注冊(cè)數(shù)量驟減后，第二年都立刻出現(xiàn)了報(bào)復(fù)性的增長(zhǎng)。
而隨著婚慶公司數(shù)量的瘋狂增加，又一個(gè)疑問(wèn)浮出水面。通過(guò)企查查數(shù)據(jù)查詢(xún)，截至目前，仍在正常狀態(tài)的婚慶公司數(shù)量超過(guò) 124 萬(wàn)家。按照 2021 年的 764.3 萬(wàn)對(duì)結(jié)婚數(shù)據(jù)計(jì)算，平均每家婚慶公司僅能承接 6 對(duì)婚禮，即便我們?cè)侔颜I(yíng)業(yè)的婚慶公司數(shù)量減半，每家也僅僅能做到一個(gè)月一單而已。
從表面數(shù)字來(lái)看，明顯是行業(yè)高度分散，新人太少，" 月老 " 過(guò)多。
那為何創(chuàng)業(yè)者們還要如此狂熱地進(jìn)入婚慶行業(yè)？
量少且價(jià)增
量少價(jià)增的 " 燒錢(qián)階段 "。
婚姻是人生大事，而婚禮則是婚姻的大事，是 " 婚姻經(jīng)濟(jì) " 最核心的組成部分之一。讓人生大事風(fēng)光熱鬧，是婚慶服務(wù)存在的必要性。
按時(shí)間序列來(lái)劃分，現(xiàn)代中國(guó)人的婚禮演進(jìn)歷程（主要指改革開(kāi)放之后）大致可以劃分成四個(gè)階段：
1.0 階段，是改革開(kāi)放之后到 1990 年十幾年間。
這期間國(guó)人的婚慶基本上靠自給自足，尚未形成產(chǎn)業(yè)化。雖然中國(guó)有悠長(zhǎng)的婚嫁禮儀傳統(tǒng)，但在物質(zhì)生活并不十分富裕的年代，很多婚禮被極度簡(jiǎn)化——給親朋好友撒把喜糖、招呼吃頓飯、鬧個(gè)洞房，只要完成了 " 昭告天下 " 功能，婚禮即算禮成。
數(shù)據(jù)顯示，在 1980 — 1990 年十年間，中國(guó)和婚慶相關(guān)的注冊(cè)公司僅有 240 家。
婚慶是一個(gè)有漫長(zhǎng)發(fā)展歷程的市場(chǎng)
2.0 階段，是 90 年代開(kāi)始到千禧年左右。這是婚慶服務(wù)的興起階段。
隨著改革開(kāi)放的深入，20 世紀(jì) 90 年代之后，我國(guó)居民收入的提高帶動(dòng)了消費(fèi)意愿的提升，也帶來(lái)了婚慶行業(yè)的第一波發(fā)展高潮。1990 年至 2002 年之間，有 7000 多家婚慶公司成立。不過(guò)針對(duì)當(dāng)時(shí) 700 多萬(wàn)對(duì)的結(jié)婚數(shù)量來(lái)說(shuō)，婚慶機(jī)構(gòu)明顯處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。
3.0 階段，出現(xiàn)在 2002 年之后到 2013 年之間。
此期間 80 后步入適婚年齡。他們既是開(kāi)啟了中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的一代人，也是逐漸開(kāi)始認(rèn)同西方婚禮文化，并追求婚禮儀式感的一代人。這促進(jìn)了婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。
這段時(shí)間內(nèi)，婚慶公司迅速?gòu)囊蝗f(wàn)家增長(zhǎng)至近 20 萬(wàn)家，真正拉開(kāi)了婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大幕。也正是從這個(gè)階段開(kāi)始，婚慶從簡(jiǎn)單的請(qǐng)客吃飯，逐漸增加了婚紗攝影、婚禮策劃、錄影錄像等一系列產(chǎn)業(yè)細(xì)分板塊。
2013 年以后，中國(guó)的婚禮市場(chǎng)徹底進(jìn)入 4.0 階段，量少價(jià)增的 " 燒錢(qián)階段 "。
根據(jù)騰訊發(fā)布的《2021 年結(jié)婚行業(yè)洞察白皮書(shū)》數(shù)據(jù)，2020 年平均每對(duì)新人結(jié)婚花費(fèi)是 2015 年的 2.7 倍，達(dá)到 17.4 萬(wàn)元。
婚禮紀(jì)發(fā)布的《2022 春季潮婚節(jié)結(jié)婚消費(fèi)趨勢(shì)洞察》報(bào)告則指出，Z 世代消費(fèi)力提升，95 后、00 后的結(jié)婚投入越來(lái)越大。2021 年，一對(duì)新人平均結(jié)婚花費(fèi) 25.3 萬(wàn)，5 年翻升了 3.8 倍。
根據(jù)在新三板上市的提供專(zhuān)業(yè)的一站式婚禮服務(wù)公司——上?；摞惿峄閼c股份有限公司 2022 年年報(bào)顯示，該公司最大五對(duì)客戶(hù)的消費(fèi)金額均超過(guò) 40 萬(wàn)，最高將近 50 萬(wàn)。
整體上看，盡管我國(guó)結(jié)婚人數(shù)下降，但是婚慶市場(chǎng)規(guī)模卻由于消費(fèi)升級(jí)而逐年擴(kuò)大。根據(jù)弗若斯特沙利文發(fā)布了《中國(guó)結(jié)婚行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析》甚至預(yù)測(cè)，到 2026 年中國(guó)婚禮服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模約在 5 萬(wàn)億元以上。
在越來(lái)越高的婚禮花銷(xiāo)的刺激之下，婚慶市場(chǎng)有一股虛火正在上升。
虛胖且復(fù)雜
行業(yè)環(huán)境復(fù)雜，中大型企業(yè)艱難求生。
婚慶確實(shí)是一個(gè)大市場(chǎng)，但卻很難稱(chēng)之為潛力無(wú)限。
其中很大的一個(gè)表現(xiàn)就是，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)業(yè)務(wù)高度細(xì)分，基本無(wú)法形成規(guī)?；?/b>
如今的婚慶產(chǎn)業(yè)更像是多種業(yè)態(tài)的集成，主要品類(lèi)包括了婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮策劃、婚宴服務(wù)、蜜月旅游等等。由于這些品類(lèi)涉及產(chǎn)業(yè)多，覆蓋業(yè)態(tài)廣，很少能有一家婚慶企業(yè)能全面覆蓋，大多分散于各類(lèi)相關(guān)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中。
婚宴仍是整個(gè)婚禮最關(guān)鍵的重頭戲
比如婚紗禮物可以歸類(lèi)到服裝業(yè)當(dāng)中、婚宴服務(wù)歸屬于餐飲業(yè)中，蜜月旅游在旅游業(yè)中。
很少能有企業(yè)能單獨(dú)以婚慶為主營(yíng)業(yè)務(wù)。即便是號(hào)稱(chēng) " 婚禮宴會(huì)第一股 " 的 A 股上市公司同慶樓，其在上市的 2019 年，圍繞婚禮等宴會(huì)產(chǎn)生的收入 5 億，僅占總營(yíng)收的三分之一。
而根據(jù)《2021 年結(jié)婚行業(yè)洞察白皮書(shū)》顯示，在婚禮服務(wù)核心業(yè)務(wù)消費(fèi)中，婚宴酒席占比 49.3%。也就是說(shuō)，貌似價(jià)值萬(wàn)億的婚慶產(chǎn)業(yè)中，餐飲其實(shí)占據(jù)了其中的半壁江山。顯然這完全算不上是什么 " 朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) "。
所以，除去依附于各種行業(yè)的婚慶產(chǎn)業(yè)之后，只有婚禮策劃可以稱(chēng)得上是專(zhuān)業(yè)的婚慶服務(wù)。
但這個(gè)行業(yè)的規(guī)模也不小。根據(jù)《2021 年結(jié)婚行業(yè)洞察白皮書(shū)》的數(shù)據(jù)顯示，新人的婚禮策劃消費(fèi)約占總消費(fèi)的 28.7%。以此推算，這個(gè)市場(chǎng)也有千億級(jí)別。再考慮到每家策劃公司的服務(wù)能力、服務(wù)半徑都很有限，也難怪有那么多創(chuàng)業(yè)者入局參與。
但問(wèn)題在于，由于婚禮策劃門(mén)檻低、交易周期短，服務(wù)水平良莠不齊，導(dǎo)致行業(yè)快進(jìn)快出的情況非常明顯，淘汰率極高。
迄今為止，在企查查的婚慶相關(guān)公司注冊(cè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò) 214 萬(wàn)，但是處于正常狀態(tài)的僅為 146 萬(wàn)，存活率不足 70%。這 146 萬(wàn)企業(yè)中，成立 10 年以上的僅為 7.7 萬(wàn)家，占比僅為 5.27%；成立不足 3 年的為 85.6 萬(wàn)家，占比將近 60%；成立不足 5 年的為 116.7 萬(wàn)家，占比將近 80%。
疫情前后小型婚慶公司大量出現(xiàn)
我國(guó)婚禮策劃市場(chǎng)肉眼可見(jiàn)的分布零散。其中以小作坊、工作室較多，這導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，行業(yè)亂象頻出，中大企業(yè)的生存環(huán)境惡劣，艱難求生。
在目前的 A 股市場(chǎng)中，尚無(wú)一家以婚慶業(yè)務(wù)為主業(yè)的上市公司?；摞惿?、匯美影像、喜鋪婚禮等規(guī)模較大的公司大多在新三板上市，但如今不是已經(jīng)退市，就是戴上 ST 的帽子。
其中，代表企業(yè)花嫁麗舍從 2019 年開(kāi)始就持續(xù)虧損。今年 5 月 23 日，花嫁麗舍被全國(guó)股轉(zhuǎn)公司作出降層決定的公告，將其從創(chuàng)新層降為基礎(chǔ)層。
寫(xiě)在最后
不婚不育主義大行其道。中國(guó)年輕人結(jié)婚人數(shù)的下降，還會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。
在這種大環(huán)境下，如今通過(guò)消費(fèi)檔次不斷抬高來(lái)帶動(dòng)行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)的模式，還能持續(xù)多久，是值得懷疑的。
《2021 年結(jié)婚行業(yè)洞察白皮書(shū)》顯示，2020 年每對(duì)新人結(jié)婚花費(fèi)為 17.4 萬(wàn)元，是夫妻雙方月收入總和的 8.8 倍；《2021 中國(guó)結(jié)婚消費(fèi)新常態(tài)用戶(hù)行為洞察報(bào)告》發(fā)布的 2021 新人結(jié)婚平均花費(fèi) 23.1 萬(wàn)元，是夫妻雙方月收入總和的 12 倍。
這意味著，如果真的靠自己的收入去覆蓋婚慶成本，那么一對(duì)新人需要一年時(shí)間不吃不喝。
" 天價(jià)婚禮 " 的盛行，代表了年輕人對(duì)于婚禮儀式感的重視。但高昂的價(jià)格必然會(huì)導(dǎo)致需求的下降，這條經(jīng)濟(jì)學(xué)鐵律在婚慶市場(chǎng)中將同樣奏效。
大家通常會(huì)認(rèn)為多花些錢(qián)、多費(fèi)些功夫，才配得組建家庭這個(gè)人生中最重要的時(shí)刻之一。但過(guò)高的婚慶成本，是否已經(jīng)成為年輕人放棄婚姻的原因之一？昂貴且復(fù)雜的婚慶投入，是否有買(mǎi)櫝還珠的意味，是否反過(guò)來(lái)助推了不婚不育主義的盛行？這些都值得人們細(xì)細(xì)思考。
