23歲湖南岳陽(yáng)小伙楊健，從影樓辭職，揣著僅有的10萬(wàn)塊錢創(chuàng)業(yè)，只拍“古風(fēng)美人”。
那是2003年，攝影寫真流行歐式風(fēng)格，街上還沒(méi)有漢服熱，但熒屏上《還珠格格3》《倚天屠龍記》等一批古裝劇，開始大放異彩。
“最開始搞了個(gè)工作室，楊健跟我講，咱兄弟倆一起把這個(gè)事情做大。”
盤子女人坊總裁楊康當(dāng)時(shí)覺(jué)得，做古風(fēng)攝影可能挺有意思，兩人一個(gè)負(fù)責(zé)攝影技術(shù)，一人管市場(chǎng)營(yíng)銷，鉆進(jìn)一片藍(lán)海。
在長(zhǎng)沙，從80平米起步的小小工作室，20年過(guò)去，做成了全國(guó)15萬(wàn)平米的古風(fēng)連鎖攝影集團(tuán)，年?duì)I業(yè)額超10億元。
《21CBR》記者從湖南證監(jiān)局官網(wǎng)查詢到，盤子女人坊已經(jīng)進(jìn)入IPO上市輔導(dǎo)階段，有望成為國(guó)內(nèi)“影樓第一股”。
乘著國(guó)潮興起的風(fēng)，小池塘里養(yǎng)出了大魚。
楊康告訴《21CBR》記者，在古風(fēng)攝影賽道，盤子女人坊是公認(rèn)的第一名，占據(jù)市場(chǎng)80%份額，已拍攝6.4億張客片，是目前業(yè)內(nèi)尚無(wú)人能正面PK的規(guī)?；婕?。
楊康
在專注做女人生意的基礎(chǔ)上，其橫向拓展，布局親子賽道，試水旅拍等新業(yè)務(wù)；又接連推出占地面積上萬(wàn)的高端親子樂(lè)園“盤小寶”，以及古風(fēng)短視頻拍攝項(xiàng)目“鳳綾影視”等。
在楊康眼里，盤子女人坊身上的標(biāo)簽，不止女人，不止古風(fēng)攝影。
以下為楊康自述（經(jīng)編輯整理）：
造夢(mèng)工廠
創(chuàng)業(yè)這件事，只有做到第一名才有機(jī)會(huì)。
入行時(shí)，婚紗攝影、藝術(shù)寫真的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而古風(fēng)攝影的市場(chǎng)幾乎一片空白。
我們想，開一家古風(fēng)攝影店，無(wú)所謂多大多小，成為第一是有可能的。
堅(jiān)持做古風(fēng)的另一重原因，是出于對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的自信。
我們堅(jiān)信，中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)越來(lái)越好，傳統(tǒng)文化肯定會(huì)復(fù)興，中國(guó)人會(huì)愈發(fā)重視自己幾千年來(lái)歷史文化沉淀，古風(fēng)攝影的市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)做大。
篤定“中國(guó)風(fēng)文化攝影”這條路能行，但剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒不像現(xiàn)在，年輕人能大大方方穿著漢服上街，當(dāng)時(shí)很多客戶拍攝放不開手腳，讓他們穿著古風(fēng)的衣服上步行街展示，不少人特別不好意思。
過(guò)了幾年，《花千骨》《羋月傳》《瑯琊榜》等古裝劇掀起熱潮。這類劇的流行，無(wú)形之中幫我們做了市場(chǎng)教育，將古風(fēng)攝影熱度帶上一個(gè)高峰。
喜歡看古裝劇的，都有一個(gè)古裝主角夢(mèng)，來(lái)盤子女人坊的用戶，99%是女士，集中在18到45歲之間，年輕群體居多。
有個(gè)客戶我印象很深。
2019年底公司年會(huì)，我們邀請(qǐng)了20來(lái)個(gè)忠實(shí)粉絲到場(chǎng)，其中一個(gè)拍攝主題寫真最多的女孩子，拍了超過(guò)170套。
我問(wèn)她為什么這么喜歡拍古裝？
她說(shuō)，自己賺一點(diǎn)、存一點(diǎn)，在這上面的確花了不少錢，也沒(méi)有別的愛(ài)好，而古裝寫真給了她很大的快樂(lè)，每拍完一套，就感到特別自信。
很多來(lái)盤子女人坊的用戶，和她一樣，經(jīng)歷了自信心提升的過(guò)程。
2008年，盤子正式從工作室轉(zhuǎn)型為公司，啟動(dòng)規(guī)?；\(yùn)作。
長(zhǎng)沙總店也從解放中路搬到鴻銘中心商業(yè)街，各個(gè)店面的規(guī)模從最開始的80平米，擴(kuò)大到1000多平，最大的單店面積4000多平。
2013年，公司在上海開出第一家旗艦店，用“直營(yíng)+加盟”模式，向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張。
一開始在長(zhǎng)沙，只是解決生存問(wèn)題，目標(biāo)再大一點(diǎn)，是想做長(zhǎng)沙本地的第一名，結(jié)果，慢慢做到了全國(guó)第一——能做到這樣的規(guī)模，我們從來(lái)沒(méi)想過(guò)。
巔峰時(shí)期，盤子女人坊有1500個(gè)加盟店、40多家直營(yíng)店。直營(yíng)店主要集中在一二線城市，加盟店分布在三四線城市。
現(xiàn)在涉足古風(fēng)的影樓或旅拍的品牌不少，不過(guò)，要問(wèn)消費(fèi)者專業(yè)拍古風(fēng)寫真的品牌，第一時(shí)間提到的，肯定有盤子女人坊。
在我看來(lái)，我們主要做對(duì)一件事：20年來(lái)只做古風(fēng)。
初期對(duì)這個(gè)方向，的確有過(guò)動(dòng)搖和懷疑，很多客人建議我們拍婚紗、時(shí)尚寫真，但我們還是咬牙堅(jiān)持下來(lái)。
什么都吃，最后一定什么都吃不了。把古風(fēng)這件事做到頂尖，相信一定有機(jī)會(huì)。
打造爆款
1500套自主研發(fā)的拍攝主題，上千個(gè)影視劇IP，15萬(wàn)平方米的拍攝面積，以及累計(jì)服務(wù)的超200萬(wàn)客戶，構(gòu)成盤子女人坊的護(hù)城河。
我們將IP研發(fā)視作根本，影棚、服飾和場(chǎng)景的更新率非常快。
核心的主題IP，主要是三類。
一是影視IP復(fù)刻，在影棚里還原古裝影視IP的同款造型；二是古典復(fù)原，從書籍典故壁畫里找尋靈感；三是淺古風(fēng)，添加時(shí)尚的元素。
此外，還有戲曲風(fēng)、動(dòng)漫風(fēng)等。
公司總部有研發(fā)團(tuán)隊(duì)近百人，全國(guó)各地的門店也設(shè)置了研發(fā)老師，從拍攝實(shí)踐中汲取創(chuàng)意。
楊?。ㄗ螅┢刚?qǐng)奧斯卡“最佳美術(shù)設(shè)計(jì)”獎(jiǎng)得主葉錦添（右），擔(dān)任盤子女人坊藝術(shù)總監(jiān)
每周二上午雷打不動(dòng)的研發(fā)會(huì)，主要探討新品的研發(fā)更新，這是內(nèi)部最重視的一個(gè)會(huì)。
我和楊健都會(huì)參加，這么多年從未缺席過(guò)，即使出差也一定視頻參會(huì)。
公司每年會(huì)拿出營(yíng)收的6%投入研發(fā)，耗資不菲打造了上萬(wàn)平米的后期工廠。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的攝影行業(yè)，保持戰(zhàn)斗力，就靠產(chǎn)品說(shuō)話。
《延禧攻略》《三生三世十里桃花》等熱門古裝影視IP的合作，幫盤子打出名氣，目前IP授權(quán)貢獻(xiàn)主題庫(kù)一半的數(shù)量，已形成系統(tǒng)性的挑選和運(yùn)作流程。
圈內(nèi)大大小小的影視公司，我們幾乎都合作過(guò)，清楚市面上有號(hào)召力的演員和題材，哪些影視劇明年上線、可能會(huì)紅，今年就能把服裝風(fēng)格、演員陣容和故事摸得八九不離十，做出判斷、提前布局。
合作模式上，要么直接購(gòu)買獨(dú)家版權(quán)，費(fèi)用在幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等，要么按成交額抽成。
決定要不要合作一款I(lǐng)P，靠共同投票表決，品牌部、研發(fā)部和總裁辦都參與，出現(xiàn)分歧主要看數(shù)據(jù)說(shuō)話，聽品牌和研發(fā)專業(yè)人士的意見(jiàn)。
一個(gè)新IP從敲定到正式投入使用，周期通常1個(gè)月左右。
服務(wù)體驗(yàn)的比拼以及最后出片質(zhì)量，也非常重要。
盤子一年的拍攝量，高峰期約在五六十萬(wàn)個(gè)客戶的水平，客戶按套餐購(gòu)買，每個(gè)套餐按衣服的套數(shù)，劃分為一兩千到上萬(wàn)的價(jià)格帶，平均客單價(jià)在4000-5000元左右。
每位客戶配備攝影、化妝、燈光、服飾的工作人員各一位，以及數(shù)碼師兩位。
為了抓門店的運(yùn)營(yíng)水平，我每個(gè)月大約一半時(shí)間都在全國(guó)各地巡店，觀察各種細(xì)節(jié)，最重視的是出片質(zhì)量。拍得水平太次，我會(huì)當(dāng)場(chǎng)指出來(lái)。
門店運(yùn)營(yíng)指標(biāo)方面，考慮到不同城市的客群體量、租金等差異，側(cè)重按面積和服務(wù)客戶數(shù)量來(lái)評(píng)估效率。
例如，北京一家4000平米營(yíng)業(yè)面積的門店，一年能產(chǎn)生兩個(gè)多億的產(chǎn)值、服務(wù)2000個(gè)客戶，就是不錯(cuò)的水平。
一收一放
當(dāng)初做加盟，只想到了規(guī)?；?，其他問(wèn)題沒(méi)有想得很清楚，這些年我們一直在反思。對(duì)攝影行業(yè)，加盟并不是個(gè)好選項(xiàng)，服務(wù)質(zhì)量的把控極易成問(wèn)題。
巔峰時(shí)期，全國(guó)1500家加盟店，管理難度成倍增加，出現(xiàn)大量品控問(wèn)題和投訴。
過(guò)去10年，公司不斷收縮加盟規(guī)模，目前加盟店僅剩幾十家，與直營(yíng)店的比例1:1，未來(lái)還將繼續(xù)減少。
這些年，加盟的少了，山寨的卻多了。
取一個(gè)相近的品牌名，照搬盤子女人坊的樣品、門店設(shè)計(jì)，搞得很多客人混淆。
疫情這三年，對(duì)行業(yè)沖擊很大，起碼30%左右的玩家淘汰消失了。
去年，盤子女人坊的門店，平均六十幾天都在閉店?duì)顟B(tài)，加上客戶預(yù)約、選片溝通等因素，受影響的時(shí)間周期拉長(zhǎng)到120天，公司全年?duì)I收下滑了30%。
公司不得不進(jìn)行組織瘦身，總部的職能部門從200多人縮減到80余人，從人力、運(yùn)營(yíng)、租金等成本中省出2000多萬(wàn)，注入到業(yè)務(wù)。
業(yè)務(wù)動(dòng)作也有相應(yīng)調(diào)整。比如，營(yíng)銷獲客從注重商場(chǎng)走秀等地面作戰(zhàn)，更多轉(zhuǎn)到線上，做直播帶貨。
今年，在古風(fēng)攝影的基礎(chǔ)盤之上，新的業(yè)務(wù)會(huì)更快成長(zhǎng)。
兒童樂(lè)園“盤小寶”的長(zhǎng)沙首店，占地面積1.2萬(wàn)平方米，投資1億、籌備5年，內(nèi)含100多個(gè)游樂(lè)益智項(xiàng)目、超60類主題互動(dòng)場(chǎng)景。
盤小寶
營(yíng)業(yè)不到半年，總?cè)舜纹?0萬(wàn)，今年五一假期的人流量破10萬(wàn)。
做這個(gè)項(xiàng)目的想法，始于5年前創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)赴日本旅游，在Hello Kitty主題室內(nèi)樂(lè)園，被人山人海的景象，以及場(chǎng)內(nèi)各種細(xì)節(jié)和IP賣點(diǎn)震撼。
我們期望，中國(guó)也能落地一個(gè)有影響力的室內(nèi)樂(lè)園。
當(dāng)前，“盤小寶”以門票、餐飲和周邊售賣為主要盈利模式，門票占到40%，目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)2-12歲低幼兒童家庭。
第二家門店會(huì)落地武漢，占地2萬(wàn)平方米，深圳、北京也已開始選址。
盤小寶和盤子女人坊，走的都是大店路線。
以5年為期，盤小寶的目標(biāo)很明確：一是進(jìn)入所有一二線城市，二是每家的年客流量不低于百萬(wàn)人次。
另一個(gè)新項(xiàng)目“鳳綾影視”，主打用電影手法拍攝古風(fēng)短視頻，預(yù)售階段，月訂單量超2000單。
就傳播路徑和視覺(jué)沖擊力而言，做短視頻是一大趨勢(shì)。
我們做過(guò)調(diào)查，拍平面的100個(gè)客人里，八成想嘗試古風(fēng)短視頻。
接下來(lái)，全國(guó)有盤子女人坊的城市，“鳳綾影視”都會(huì)入駐。
未來(lái)，盤子的標(biāo)簽，不會(huì)只局限在古風(fēng)攝影上，我們真正的目標(biāo)，是成為傳統(tǒng)文化的美學(xué)創(chuàng)造者和傳播者。
