每每看到西安大唐不夜城游客人山人海的報(bào)道，我不曾想到有一天，我也會(huì)在此賺錢。
作為西安人，大唐不夜城和大雁塔廣場(chǎng)我每年去的次數(shù)屈指可數(shù)，尤其逢年過節(jié)和周末，更是本著將景點(diǎn)地優(yōu)先給游客的原則，能不去則不去。萬萬沒想到，自從我裸辭后，開始兼職做自由攝影師不到兩個(gè)月的時(shí)間，我去大雁塔和大唐不夜城的次數(shù)，已經(jīng)超過了我以往幾年的次數(shù)。
大唐不夜城在我心中，也從旅游景點(diǎn)大唐燈具廠，變成了大唐攝影基地。如果你在晚上到大唐不夜城走走，會(huì)發(fā)現(xiàn)，大唐不夜城的一景一燈，甚至每個(gè)地上的墩子，都有其存在的意義。
■ 站在墩子上拍攝的人群
裸辭回鄉(xiāng)
從另一個(gè)城市辭職后，我回到了家鄉(xiāng)西安。在西安待業(yè)的這段時(shí)間，感覺像是放了一個(gè)沒有明確日期的長(zhǎng)假，又像是回到了學(xué)生時(shí)期，更多了些陪伴父母的時(shí)光。
快樂輕松的時(shí)光總是過得那么快，在經(jīng)歷了辭職后的輕松、首陽(yáng)的痛苦，以及陽(yáng)康后的調(diào)養(yǎng)，還有和父母一起旅游后，我漸漸覺得，不上班是真的很爽，可是沒有收入還是不行的。如果一直找不到合適的工作，那先找個(gè)時(shí)間靈活的兼職做做吧。兼職要優(yōu)先考慮和個(gè)人興趣愛好相結(jié)合，于是我便想到做攝影約拍。
我在某社交平臺(tái)上，時(shí)不時(shí)看到有攝影師發(fā)布的約拍作品以及有些小伙伴們發(fā)布的尋西安約拍的帖子。于是，我便懷著試一試的心情，簡(jiǎn)單地做了個(gè)海報(bào)，介紹了約拍的流程以及服務(wù)內(nèi)容和價(jià)格，注明我是攝影愛好者，希望高要求者和追求完美主義者慎選。
關(guān)于一開始的價(jià)格定位，市場(chǎng)上各個(gè)層段的都有，滿足不同人群的需求。
以單人拍攝價(jià)格為例，百元以下低價(jià)位的，很多是陪拍服務(wù)，以手機(jī)拍照為主，主打陪吃陪玩加拍照。很多都是在校大學(xué)生，利用空閑時(shí)間，邊娛樂交友，邊賺點(diǎn)零花錢。
99-299這個(gè)價(jià)位區(qū)間，算是平價(jià)攝影，有的是根據(jù)拍攝時(shí)間，有的會(huì)根據(jù)拍攝場(chǎng)景，不同攝影師可能會(huì)有不同的服務(wù)內(nèi)容。
300以上的價(jià)位，拍攝和修片都是專業(yè)拍寫真的水平，有的是專業(yè)攝影工作室，或者是獨(dú)立攝影師有多年拍攝經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)然，這些價(jià)格區(qū)間僅是我個(gè)人根據(jù)某平臺(tái)的約拍貼大致歸納的，僅供我個(gè)人定價(jià)參考。
此外，還有按張數(shù)收費(fèi)的拍攝服務(wù)，像鐘樓的擺攤攝影，基本上10元2張。有大學(xué)生攝影師，還會(huì)和顧客猜拳，猜輸了他免費(fèi)拍攝，猜贏了顧客才支付。這也算是獨(dú)特服務(wù)，盲盒式體驗(yàn)拍攝服務(wù)。
在我發(fā)布了約拍帖后，沒一會(huì)兒就有好幾位網(wǎng)友來咨詢。但經(jīng)過和幾位網(wǎng)友的溝通，我發(fā)現(xiàn)我還缺乏示例作品。雖然平時(shí)我很喜歡攝影，但基本拍攝的是比較熟悉的朋友或家人，或是景色靜物比較多，到了選示例作品時(shí)，適合展示的不多。同時(shí)，因?yàn)槲冶容^缺乏給陌生人拍攝的經(jīng)驗(yàn)，遇到客戶想預(yù)訂，我還是不太敢收費(fèi)接單。于是，我決定先尋找互勉約拍的小姐妹進(jìn)行演練。
互勉約拍
互勉約拍，在攝影圈里是比較常見的。有的新手?jǐn)z影師想要練習(xí)或者模特想積累拍攝經(jīng)驗(yàn)，一般會(huì)相互找互勉約拍，彼此都無需付費(fèi)，還能都積累經(jīng)驗(yàn)，算是互利互惠的合作。我在網(wǎng)上發(fā)帖尋找互勉約拍的小姐妹時(shí)，抱著隨緣的態(tài)度，既沒有身高體重的要求，也沒有要求有拍攝經(jīng)驗(yàn)或一定是模特，只需要性格好溝通，守時(shí)守約。
有小姐妹聯(lián)系我，我也沒要求對(duì)方要提供照片。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)約拍中，不可能每位顧客都像模特那樣上鏡和會(huì)擺拍，如何更好地抓拍到每位顧客獨(dú)特的美，這才是我希望作為攝影師能呈現(xiàn)給顧客的。我還希望在互勉約拍中去學(xué)習(xí)和體悟如何引導(dǎo)以及和陌生人的互動(dòng)。
沒想到，我第一次的互勉約拍便踩了大雷：大夏天的下午在公園等了約拍小姐妹近三個(gè)小時(shí)。一開始和她溝通，便感覺到她的不靠譜：約拍地點(diǎn)她連著兩天換了好幾個(gè)不同的地方，約拍前一晚的11點(diǎn)突然打電話給我，又說想換約拍地點(diǎn)；約拍當(dāng)天，我已經(jīng)出發(fā)了，她卻發(fā)信息告訴我她會(huì)晚點(diǎn)到，大概晚半小時(shí)左右。最終，大熱天的下午，我在約拍的地點(diǎn)，等了她快三個(gè)小時(shí)，她都還沒到。雖然對(duì)方有道歉，隨后又發(fā)紅包表示歉意，但我沒有收，只是告訴對(duì)方我離開了。第一次互勉約拍，什么也沒拍就結(jié)束了。此后，我約拍前，都會(huì)再三和對(duì)方確認(rèn)守時(shí)守約，如需延期，也請(qǐng)?zhí)嵩绺嬷?/p>
隨后的互勉約拍，遇到的約拍小仙女們都超級(jí)贊。有大學(xué)畢業(yè)的兼職模特，發(fā)她的模卡來約拍，看到這么漂亮的小仙女，我有點(diǎn)受寵若驚；有喜歡二次元的coser，約拍溝通時(shí)開心地向我介紹她的裝扮和手工作品；還遇到來旅游的小姐妹們，一開始她們找我付費(fèi)約拍，由于要拍攝的地點(diǎn)我之前沒有拍攝過，剛好我也想找人去那里拍攝，于是我說可以提供互勉約拍，小姐妹十分開心，整個(gè)拍攝過程十分開心，小姐妹對(duì)照片也很滿意，后來她和她的朋友為了表示感謝，又發(fā)了紅包給我讓我一定收下。
收費(fèi)服務(wù)
隨著我約拍技術(shù)的提升，同時(shí)還采購(gòu)了拍攝道具和拍攝輔助器材，我便開始了收費(fèi)約拍。收費(fèi)約拍和互勉約拍還是有些區(qū)別的，事先和約拍顧客溝通，了解對(duì)方的喜好和風(fēng)格很有必要。遇到來旅游的顧客，一開始聯(lián)系我拍攝漢服，約拍后她對(duì)效果很滿意，于是又再聯(lián)系我拍攝日常照。
雖然大部分旅游景點(diǎn)的拍攝，游客照基本是一次交易，回頭客很少，但我希望我提供的服務(wù)能讓游客的旅游體驗(yàn)錦上添花，讓她們覺得值得。這不僅是我作為攝影師的職業(yè)操守，同時(shí)也是我作為西安人的一點(diǎn)主人公意識(shí)吧，希望盡微薄之力，讓家鄉(xiāng)的城市形象能給游客留下好印象。
約拍遇到的顧客們都挺友善的，也有遇到其他友善的攝影師，還會(huì)主動(dòng)借道具給我。如果說約拍時(shí)的獨(dú)特經(jīng)歷，那就是有一次由約拍變成勸架吧。
那次找我約拍的是一位剛成年的小姑娘，小姑娘找我約拍溝通時(shí)，我覺得一切都還正常。然而，在我準(zhǔn)備出發(fā)時(shí)，小姑娘給我留言，說她帶著她五年級(jí)的妹妹，可能天氣太熱，她妹妹熱哭了，又說她剛成年，她爺爺奶奶不放心她倆，一會(huì)兒她的爺爺奶奶會(huì)過來陪同拍攝。截止到此，我已經(jīng)預(yù)感到，今晚的拍攝應(yīng)該不會(huì)順利。
到了預(yù)約地點(diǎn)后，小姑娘的妹妹妹妹一直鬧著不想拍太久，因此我們把原定2小時(shí)拍攝調(diào)整成1.5小時(shí)。小姑娘說，沒關(guān)系，一會(huì)兒爺爺奶奶來了，可以安撫下妹妹，就可以安心拍攝了。晚上的大雁塔廣場(chǎng)人超級(jí)多，老人家不太熟悉導(dǎo)航，還不容易才找了過來。
此時(shí)，大雁塔廣場(chǎng)上人潮涌動(dòng)，小姑娘的妹不?？奁?，因?yàn)樗氖謾C(jī)剛剛拍攝時(shí)放在地上，不知道被誰(shuí)踩碎了屏幕，她抱著手機(jī)在哭。爺爺奶奶來了后，二話不說地就要帶小姑娘們回酒店，覺得天氣太熱太折騰了。
最終，在我安慰過哭泣的妹妹，溝通過和善的爺爺，聽過奶奶的宣泄，試著打消爺爺奶奶的顧慮給出建議，并再試圖安撫小姑娘時(shí)，小姑娘一臉委屈地說不要拍攝了。好吧，從見面到現(xiàn)在已經(jīng)快一個(gè)半小時(shí)了，拍攝還不到半個(gè)小時(shí)，全程主打情感陪伴和安撫。
后來我把拍攝的不多的照片全打包給小姑娘，價(jià)格也給她優(yōu)惠了，還多選了幾張照片給她精修。小姑娘隨后給我留言，說她妹妹覺得我好溫柔人好好，還說等她再長(zhǎng)大一點(diǎn)，以后她和朋友來西安旅游，還會(huì)找我約拍。看著她的留言，我是真心希望每位旅客都能擁有愉悅的旅程。
平臺(tái)限流
我的約拍帖子在某書平臺(tái)發(fā)布不久，就開始收到平臺(tái)警告的消息通知。先是收到“系統(tǒng)檢測(cè)到，該賬號(hào)存在交易導(dǎo)流“的系統(tǒng)信息提示，隨后還收到”筆記暫不被推薦“的信息，即我發(fā)布的帖子，如果包含推廣、導(dǎo)流至第三方平臺(tái)，官方平臺(tái)就會(huì)將我帖子判定為違規(guī)，不予以展示。
尤其是私信，不管是否和對(duì)方交流的信息里有沒有引流至其他平臺(tái)的內(nèi)容，只要一開始系統(tǒng)認(rèn)為該賬號(hào)存在交易導(dǎo)流，隨后私信的使用，都很容易被禁言。而我的賬號(hào)被全站禁言過7天。
賬號(hào)被限流后，能明顯感受到咨詢的數(shù)量大大降低，帖子的閱讀量也由一開始的600+下降到100+。而且很多看到我帖子的，都是攝影賬號(hào)。整個(gè)平臺(tái)的攝影賬號(hào)，似乎都處于被限流狀態(tài)。在該平臺(tái)可以看到，很多攝影賬號(hào)都設(shè)置了關(guān)閉私信功能或者不回復(fù)私信，并不是攝影師自大，而是怕賬號(hào)被限流或者被禁言。
關(guān)于賬號(hào)限流，平臺(tái)給出的建議，一方面是提升內(nèi)容質(zhì)量，創(chuàng)作出更加利他的內(nèi)容，更加貼切平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)則；另一方面是開通專業(yè)號(hào)并使用平臺(tái)商業(yè)化推廣資源，或開通平臺(tái)店鋪，在站內(nèi)完成交易。我現(xiàn)階段僅是做副業(yè)攝影，沒有考慮做商業(yè)化推廣。不過有其他攝影賬號(hào)，開通了專業(yè)號(hào)服務(wù)，同樣會(huì)遇到限流的問題。整體感覺是，平臺(tái)似乎對(duì)如何經(jīng)營(yíng)攝影區(qū)還沒有清晰地規(guī)劃。當(dāng)然，我是尊重平臺(tái)出于運(yùn)營(yíng)的考量從而做出對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的管控和限制。
合作邀約
時(shí)不時(shí)，我還會(huì)收到一些漢服店的合作咨詢。在西安漢服拍攝市場(chǎng)，女?dāng)z影師需求度還蠻高的，有漢服店專門發(fā)廣告招女?dāng)z影師。一方面可能是男攝影師總體數(shù)量比較多，另一方面可能是女生更懂女生，而且有些女孩子覺得找女?dāng)z影師拍攝時(shí)更自在。當(dāng)然，攝影師的拍攝技術(shù)和性別不應(yīng)直接聯(lián)系。漢服店找我合作的模式大致分為兩類，一類是資源互換型，一類是服務(wù)付費(fèi)型。
資源互換型，即有的漢服店是新成立的，需要和攝影師合作，約拍些模特妝造照片。這種漢服店來找我商談合作時(shí)，希望我能提供免費(fèi)的拍攝服務(wù)，漢服店會(huì)提供專業(yè)的模特和妝造，拍攝出來的成片可以用于漢服店的宣傳，同時(shí)漢服店如果有顧客有攝影需求，也會(huì)推薦攝影師。服務(wù)付費(fèi)型，即漢服店提供客源，攝影師每天需定點(diǎn)駐守在漢服店，按單服務(wù)給費(fèi)用。
目前，我個(gè)人還是比較傾向于佛系接單，所以沒有接受過相關(guān)的合作。
隨著暑期檔的到來，西安旅游人流量更加多了，看到平臺(tái)上網(wǎng)友們說，有些其他城市如云南三亞的旅拍攝影師們，也會(huì)在暑期跑來西安進(jìn)行旅拍約拍。同時(shí)，很多大學(xué)生也會(huì)在假期間開啟約拍服務(wù)。由于整個(gè)攝影市場(chǎng)充斥著大量的各種攝影師，平臺(tái)上時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)顧客吐槽西安攝影避雷帖，或者也有攝影師發(fā)帖吐槽有些外來的攝影團(tuán)隊(duì)占據(jù)機(jī)位，不讓其他攝影師排隊(duì)拍攝。
不過，我在拍攝時(shí)遇到的攝影師，都比較友善，會(huì)禮貌詢問，隨后排隊(duì)等待拍攝。希望良好的秩序和約拍氛圍能保持住。
■ 蓮湖公園的夏荷
結(jié)尾
這段時(shí)光可以說是我疲憊人生之時(shí)上天賜給的一段小小閑暇吧，同時(shí)也讓我探索了職業(yè)生涯的另一種可能。開啟約拍服務(wù)后，我更加感受到：攝影，不僅僅是光與影，更是人與人的互動(dòng)。當(dāng)單反和手機(jī)都能普遍地拍照時(shí)，攝影師不單單是按下快門的工具人，更是記錄你生命時(shí)光的見證者和譜寫你珍貴時(shí)刻的記錄者。
