德克薩斯州攝影師Allen
Ayres近期向一家廣告公司出售了一張自己拍攝的婚禮照片。攝影師最初的心理價位是1000美元，但是在聽取了專業(yè)人士的建議之后，他調整了自己的開價策略，雙方最終以18000美元成交。
給Ayres提供建議的是一位婚禮攝影師和圖片商業(yè)博客作者John Mireles。他給Ayres的建議是在開價前從5個方面考慮，包括：
1. 照片被使用的尺寸
2. 發(fā)表照片的媒體情況
3. 照片被使用的地區(qū)
4. 照片被使用的時間
5. 是否獨家使用
經過咨詢后，Ayres了解到對方希望將這張照片用在一個系列廣告中，同時包括線上和線下，并且要求獨家使用。基于這些情況，Mireles建議他開價15000美元。
廣告公司方面不僅認為這個價格非常合理，甚至主動提出愿意提高出價以達成更好的協(xié)議。這張照片最終以18000美元成交，廣告公司獲得了2年的不限地區(qū)獨家使用權。
Mireles同時也給所有攝影師提出建議：
“我見過太多攝影師給自己開低價找的借口：‘我拍這張照片只用了一個小時?！屹u便宜點客戶就會給我更多訂單?！@不是我的主業(yè)所以沒關系?！@張照片沒費我什么事。’“忘掉這些吧。照片的價格不是關于你的問題，而是關于你給客戶提供了多少價值的問題。世界上有太多普通的照片。如果客戶想要那種，他們可以免費得到。如果他們想要你的，就說明你提供了特別的東西。不要害怕為自己的獨一無二開價。”
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