隨著年末結(jié)婚潮的到來，義烏財(cái)源喜慶用品專業(yè)商場也迎來了婚慶用品采購?fù)?。但忙著接單的?jīng)營戶卻自稱痛并快樂著，因?yàn)閿傋釉綌[越大，利潤卻越做越薄，且新人的要求越來越個性，不想被淘汰就必須緊跟市場風(fēng)向。
【需求】 傳統(tǒng)旺季到來
今年在農(nóng)歷上是雙春閏年，民間有“兩頭春，宜嫁娶”的說法。不少新人想趕在龍年年底前結(jié)婚，婚慶市場不斷升溫。在義烏財(cái)源喜慶用品專業(yè)商場宏樹婚慶用品店門口，三名店員正在用一旁的紗布和假花趕制花門。該店老板張先生表示，現(xiàn)在像花門這樣耗時較長的婚慶用品需要提前預(yù)訂，不然交貨時間不能保證。
據(jù)市場經(jīng)營戶介紹，每年的6、7、8月是婚慶用品銷售的傳統(tǒng)淡季。9月份開始，花門、燈飾等婚慶用品的銷量逐漸回升。臨近年底，會形成一個小高峰。在義烏龍港婚慶道具超市中，負(fù)責(zé)人王先生一邊接電話，一邊理單據(jù)，一邊準(zhǔn)備招工信息。“雖然店里有十幾個人，但這段時間人手還是不夠用，打算再雇兩個人專門負(fù)責(zé)接訂單?！蓖跸壬f。
【市場】 品種增加利潤走低
婚慶用品熱銷，婚慶行業(yè)的紅火程度可見一斑。然而在一片喜慶的背后，也不乏喊苦的聲音。宏樹婚慶用品張先生表示，自己的一個朋友幾年前剛進(jìn)入婚慶公司這行時，每年效益可觀，但隨著加入者增加，客戶流失，利潤日益降低。“作為婚慶公司產(chǎn)品提供者，我們又何嘗不是？”張先生感嘆道。
他表示，五年前整個義烏市場上專營婚慶用品的商家很少，婚慶市場也剛興起，那時候一個普通花門最高能賣到1000元。但近兩年來，行業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大。僅財(cái)源喜慶用品專業(yè)商場就集中了至少六七十家經(jīng)營戶。
市場日趨激烈，經(jīng)營戶為了保住市場份額，不得不積極開發(fā)新產(chǎn)品。張先生店面中的樣品已經(jīng)從幾年前的五六十種增加到現(xiàn)在的上百種。品種的增加無疑意味著加大材料、人工等成本投入，按理說賣價會升高?！笆聦?shí)上，大家為了吸引客戶，都把價格壓得很低。比如一個普通花門，幾年前至少賣七八百元一個，現(xiàn)在降到四五百元，每個就賺一二十元錢加工費(fèi)?！睆埾壬f。
【變化】 謀求個性擺脫低端化
眼瞅著自己攤子越擺越大，但是收回來的錢越來越少，不少經(jīng)營戶決定改變原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打上個性化的烙印，淘汰老舊產(chǎn)品；重新調(diào)整產(chǎn)品定位，擺脫產(chǎn)品低端印象，跟隨市場風(fēng)向進(jìn)軍中高檔市場。
財(cái)源喜慶用品專業(yè)商場里，專做個性化請?zhí)脑S先生稱自己是市場內(nèi)較早一批轉(zhuǎn)型者。他在請?zhí)念伾D案、外觀上作了創(chuàng)新，融進(jìn)各個城市、不同人群喜歡的元素?！霸陬伾希恍┐蟪鞘械男氯烁非髠€性，他們會選擇白色、藍(lán)色、綠色的請?zhí)?；但是義烏本地人還是偏愛傳統(tǒng)的紅色?！痹S先生說。
這種新式請?zhí)某杀倦m然每份比普通請?zhí)F幾毛錢，但絲毫不影響它的銷量。良好的市場反應(yīng)引得不少經(jīng)營戶加入這股個性化之風(fēng)中。除了請?zhí)?，其他婚慶用品也進(jìn)入定制時代。
轉(zhuǎn)型升級，除了創(chuàng)意，產(chǎn)品的檔次也需提升。在義烏龍港婚慶道具超市中，四間店面中擺滿歐式風(fēng)情的婚慶道具?！艾F(xiàn)在義烏市場上專接中高檔婚禮策劃的婚慶公司逐年增加，他們對道具的檔次要求在提高。”該店負(fù)責(zé)人王先生表示。
除了市場需求外，利潤也是他們調(diào)整產(chǎn)品定位的重要原因。王先生仍以花門為例，賣一個中高檔花門能賺四五十元，但賣一個普通花門僅能賺十幾元。“而且市場上能提供中高檔婚慶道具的商鋪不多，最多十幾家，競爭相對較小。”
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