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一年一度的結(jié)婚旺季，一生緣禮儀公司的生意卻格外冷清。經(jīng)營者趙玲玲說：“前幾年公司平均每年能承辦百余場婚禮，去年卻只有30場，今年更慘，只接了20單，而且都是小單，我已經(jīng)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行了?！?br/>
兩年內(nèi)，哈爾濱市婚慶公司數(shù)量由3000家減至2000家。業(yè)內(nèi)人士分析，酒店捆綁婚慶公司及新人對婚禮個(gè)性化需求，令我市中小規(guī)模婚慶公司生存艱難，婚慶市場或面臨更大規(guī)模的洗牌。
每年5月到9月，是我市婚慶公司*賺錢的旺季，但近兩年的實(shí)際情況卻正相反，婚慶公司轉(zhuǎn)行倒閉在旺季頻頻上演。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2011年，我市婚慶公司為3000多家，去年為2500家，今年則為2000家。省婚慶禮儀協(xié)會會長王光說，實(shí)際上，還有更多倒閉的“黑婚慶”無從統(tǒng)計(jì)。前幾年婚慶市場火爆，我市一些花店、廣告公司、婚慶用品店、婚紗攝影，甚至一些房屋中介門口都掛出了“婚慶”的牌子。市場發(fā)生變化，最先挺不住的便是這些“黑婚慶”。
有數(shù)字統(tǒng)計(jì)，2008年，哈爾濱結(jié)婚人數(shù)達(dá)到12萬對，比平均每年6萬對的數(shù)字整整高出了一倍。那一年，也是我市婚慶市場急速擴(kuò)張的一年。人和婚慶禮儀公司周經(jīng)理說，2008年之后，看好婚慶市場的利潤，我市婚慶公司的數(shù)量驟增，一些低成本甚至零成本的小婚慶、“黑婚慶”紛紛上馬，靠租主持人、租道具的“拼縫”經(jīng)營方式賺取利潤。這些小婚慶、黑婚慶公司的價(jià)格極低，極大地?cái)_亂了我市的婚慶市場。
婚慶公司數(shù)量劇增的最明顯標(biāo)志是行業(yè)利潤的縮減。據(jù)業(yè)內(nèi)人士計(jì)算，我市平均每年有6萬對新人舉辦婚禮，如果我市婚慶企業(yè)數(shù)量在1000家以內(nèi)時(shí)，利潤最高能達(dá)到50%。而隨著婚慶公司數(shù)量的成倍增加，開始出現(xiàn)無序的價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)的整體價(jià)格也隨之下降，導(dǎo)致目前婚慶行業(yè)利潤降至20%左右。
從盲目擴(kuò)張到迅速倒閉，我市婚慶公司數(shù)量銳減的背后，酒店捆綁婚慶公司的“潛規(guī)則”營銷模式是重要推手。
周經(jīng)理介紹，酒店捆綁婚慶公司的營銷模式第一次在哈爾濱出現(xiàn)是2009年，不記得誰是第一家潛規(guī)則的實(shí)施者，但這種潛規(guī)則出現(xiàn)后便一發(fā)不可收拾，所有的酒店?duì)幭嘈Х?。因?yàn)檫@種捆綁式營銷能夠讓酒店的利益達(dá)到最大化。2009年，婚慶公司給酒店的提成是10%，第二年漲到了20%，而今年婚慶提成達(dá)到了40%?！皩τ诨閼c公司來說，這樣的捆綁行為屬于薄利多銷，所以酒店是最大的受益者，新人是最大的受害者”。去年，有客戶拿著一家四星級酒店舉辦的結(jié)婚典禮短片讓周經(jīng)理為婚慶費(fèi)估價(jià)，周經(jīng)理為這場婚禮估價(jià)4萬元，而實(shí)際上酒店報(bào)出的價(jià)格是6.6萬。該酒店還提出，如果新人不選擇酒店提供的婚慶公司，將繳納6000元進(jìn)場費(fèi)。目前，我市各酒店的進(jìn)場費(fèi)根據(jù)酒店的檔次有所不同，一般3星級以下酒店進(jìn)場費(fèi)為1000元至2000元，四星級以上酒店進(jìn)場費(fèi)約為5000元至6000元。
省婚慶協(xié)會會長王光說，目前我市有30多家酒店能承辦30桌以上的大型婚禮慶典，平均每家酒店與七八家檔次不同的婚慶禮儀公司簽訂合同。如果新人不滿意酒店安排的婚慶禮儀公司，那就要交一筆進(jìn)場費(fèi)。計(jì)算下來，與酒店簽約的婚慶公司就那么幾家，與2000多家婚慶公司相比，大多數(shù)婚慶公司都被排除在簽約之外。不過，隨著婚慶協(xié)會、消協(xié)及媒體對這種潛規(guī)則的抵制宣傳，新人維權(quán)意識逐步增強(qiáng)，從今年開始，我市酒店捆綁婚慶的行為開始減少，部分高檔酒店已經(jīng)取消了捆綁消費(fèi)及進(jìn)場費(fèi)。
如果說酒店捆綁婚慶公司的“潛規(guī)則”給了那些中小婚慶公司致命打擊，那么追求個(gè)性化婚禮與高端服務(wù)的理念，又讓婚慶公司經(jīng)歷了大浪淘沙。
今年5月，摩登儷緣婚慶有限公司引進(jìn)了我市第一個(gè)16米長的3D全息投影，可將動漫影像與真人結(jié)合。盡管價(jià)格不菲，但3個(gè)月時(shí)間就有10多對新人租用了此設(shè)備。該公司負(fù)責(zé)人說，以前是我們拿著婚禮小樣讓新人選，而現(xiàn)在是新人拿著DV讓我們做，新人對婚禮越來越個(gè)性化、高端化，提出的創(chuàng)意五花八門。有的新人還提出要婚慶公司事先提供婚禮現(xiàn)場3D效果圖，要求將高科技與聲光電的融合復(fù)制到婚禮中，非專業(yè)人員很難將其完成。
在這種情形下，一些幾個(gè)人、幾臺電腦就開起來的小婚慶公司根本無法適應(yīng)市場要求，只能勉強(qiáng)維持一陣后倒閉或轉(zhuǎn)行。
告別一臺電腦、一張辦公桌、一部電話的時(shí)代，未來婚慶市場的發(fā)展方向是先進(jìn)的婚慶設(shè)備、細(xì)致入微的服務(wù)與具有創(chuàng)新理念的隊(duì)伍。在中小婚慶公司難以為繼的情況下，一些有實(shí)力的民間資本開始關(guān)注我市年約20億元消費(fèi)的婚慶市場。
2010年，我市主營影視行業(yè)的嘉純文化傳播公司增設(shè)了婚慶項(xiàng)目，從開業(yè)至今，每年訂單量80余場，在婚慶市場競爭異常激烈的2011年和2012年，公司業(yè)績保持穩(wěn)定?！盎閼c市場的競爭愈發(fā)激烈，業(yè)績穩(wěn)定就意味著提高。”該公司經(jīng)理周宏說，在婚慶設(shè)計(jì)上，無論是舞臺布置、燈光設(shè)計(jì)還是音響效果，影視公司都有其先天優(yōu)勢。即便如此，公司還不斷引進(jìn)先進(jìn)理念，來提高市場競爭力。今年5月，馬迭爾賓館成立了摩登儷緣婚慶有限公司，并引進(jìn)國外婚慶理念，成為我市第一家將國外婚慶元素融入婚禮的婚慶公司，將婚車設(shè)計(jì)、婚禮咨詢策劃、婚禮跟妝、婚禮跟拍等婚慶服務(wù)整合，為新人提供一站式服務(wù)。今年下半年，東方新天地國際婚慶文化產(chǎn)業(yè)城將落戶哈西，產(chǎn)業(yè)城云集酒店、婚慶禮儀、婚紗攝影、婚慶主題會館、民俗婚慶博物館，并設(shè)商業(yè)步行街、婚慶主題廣場、五星級酒店，將打造我市***一站式服務(wù)的婚慶文化產(chǎn)業(yè)基地。
省婚慶協(xié)會會長王光說，隨著酒店捆綁婚慶公司現(xiàn)象的減少，婚慶市場的競爭將趨于公正。新人對婚禮的要求越來越高，會繼續(xù)將小規(guī)模、無優(yōu)勢的婚慶公司擠出婚慶市場，品牌婚慶公司在今后有極大的的競爭力和優(yōu)勢。目前，我市品牌婚慶公司只有10余家，預(yù)計(jì)在未來的2至3年內(nèi)，品牌婚慶公司將迅速發(fā)展擴(kuò)張，成為我市婚慶市場的主角。
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