編者按：
隨著網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展，每年不斷翻倍的驚人業(yè)績不僅使得各大電商的從業(yè)人員提前兩個(gè)月已經(jīng)緊鑼密鼓地做著準(zhǔn)備，準(zhǔn)備貨源，而且不少電商行業(yè)次生業(yè)態(tài)也乘此東風(fēng)，賺了個(gè)盆滿缽滿——這就是淘寶攝影師。在繼“淘女郎”后，“淘攝影師”也開始走近人們的視線里，他們將月入10萬元的神話變成了現(xiàn)實(shí)。
據(jù)淘寶網(wǎng)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其旗下的網(wǎng)模平臺(tái)僅去年上半年的產(chǎn)值就已經(jīng)超過了11億元。對(duì)于淘寶商品的攝影，對(duì)攝影師的技術(shù)要求也不算太高，屬于商業(yè)攝影領(lǐng)域中的低端攝影。因此，門檻較低導(dǎo)致了大量的攝影師涌入這個(gè)行業(yè)中。但由于市場(chǎng)的逐漸飽和和競(jìng)爭的加劇，很多小攝影工作室都快速地消失。業(yè)內(nèi)人士稱，整個(gè)淘寶攝影行業(yè)只有不到百分之十的攝影工作室可以活下來。對(duì)于淘寶攝影工作室來說，最重要的是技術(shù)和人脈，除此之外就是堅(jiān)持。
記者近日在一位淘寶攝影師的工作室拍到的場(chǎng)景。
一年一度“***”電商大戰(zhàn)的腳步正愈來愈近。隨著網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展，每年不斷翻倍的驚人業(yè)績不僅使得各大電商的從業(yè)人員提前兩個(gè)月已經(jīng)緊鑼密鼓地做著準(zhǔn)備，準(zhǔn)備貨源，而且不少電商行業(yè)次生業(yè)態(tài)也乘此東風(fēng)，賺了個(gè)盆滿缽滿——這就是淘寶攝影師。在繼“淘女郎”后，“淘攝影師”也開始走近人們的視線里，他們將月入10萬元的神話變成了現(xiàn)實(shí)。
給淘寶商品拍照月賺10萬
29歲的張凱是一家私人工作室的老板兼攝影師，他的職業(yè)就是專門為淘寶商品拍照。
“幾年前淘寶攝影還是個(gè)冷門行業(yè)。但現(xiàn)在給自己賣的商品拍照，已經(jīng)成了每個(gè)網(wǎng)店的基本要求?！睆垊P告訴記者。他表示，那時(shí)選擇給新品拍照的還只是少數(shù)店鋪，并且多是些佐丹奴、雅鹿這樣已經(jīng)小有名氣的品牌。張凱工作室開張后的第一單，就來自一家國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌代理商，給40款運(yùn)動(dòng)服拍照，每套衣服90元，3600元的拍攝費(fèi)用成了張凱的“第一桶金”，也是當(dāng)月唯一的收入。
而近幾年來，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，張凱的收入有了翻天覆地的變化?！霸瓉硪粋€(gè)月接的單子，都沒有現(xiàn)在1天的多。”張凱坦言，與4年前相比，現(xiàn)在淘寶攝影的市場(chǎng)已經(jīng)擴(kuò)大了無數(shù)倍，絕大部分淘寶商家都會(huì)給新上架的商品拍照，尤其是服裝?！安徽撌遣皇瞧放品b，哪怕只是銷售外貿(mào)尾貨的店鋪，每到促銷、換季也都要更新一批照片。”
張凱給記者細(xì)細(xì)地算了一筆賬，淘寶上有幾十萬家店鋪，光是參加“***”促銷的就有近萬家。以每家有100個(gè)新上架的商品計(jì)算，就有近百萬件商品要拍照片。按工作室最低35元一件商品的拍攝價(jià)格，市場(chǎng)規(guī)模就有三四千萬元，這還不算其他門類和電商網(wǎng)站?！摆s上‘***’，這個(gè)月工作室每天拍攝數(shù)量都在200件以上，月收入超過10萬元沒問題。平常雖然沒有這么多，但每個(gè)月也在3萬元以上?！?/span>
“視頻購”讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)15天賺5萬
26歲的馮亮已是一間擁有10多個(gè)員工、200多平方米工作室的創(chuàng)始人，其業(yè)務(wù)以商業(yè)和高端婚紗攝影為主。不過最近，馮亮的工作室開拓了一個(gè)新的業(yè)務(wù)，也是和淘寶有關(guān)的——叫做“視頻購”。
“視頻購”顧名思義即是為淘寶上的商品拍攝視頻。馮亮表示，這些視頻不僅可放在店里給顧客直觀的購買感受，還可以申請(qǐng)放在淘寶首頁上，起到很好的展示作用，以吸引更多的流量，那么顧客自然也就多了起來?！跋噍^于給商品進(jìn)行平面攝影來說，視頻可以更直觀、更生動(dòng)、更真實(shí)地向消費(fèi)者展示商品，尤其是服裝的細(xì)節(jié)，使得消費(fèi)者更容易被吸引和說服，產(chǎn)生信賴感，從而購買。而現(xiàn)在很多商品，都是通過PS去美化商品，導(dǎo)致部分商品往往會(huì)與實(shí)物有所出入，造成色差或者貨不對(duì)板的情況，傷害消費(fèi)者?！?/span>
但這并不是代表著這些商品視頻就是“樸實(shí)無華”的?！拔覀兘犹詫毜幕畈⒉皇桥膯纹?，而是會(huì)有不同的套餐提供給客戶，讓客戶自己選擇，不同的套餐會(huì)有不同的增值服務(wù)，比如店家想把衣服表現(xiàn)得更加生動(dòng)一些，我們就會(huì)請(qǐng)模特，使用道具，如果店家需要外景拍攝，我們就要出外景。此外，還會(huì)通過技術(shù)讓衣服產(chǎn)生出不同的風(fēng)格和質(zhì)感?！瘪T亮說。
他向記者透露，此次與某商家合作的第一期“視頻購”里，一個(gè)基礎(chǔ)套餐的價(jià)格平均每單1700元，為了完成這期“視頻購”，他使用了兩組人（共6人）在15天內(nèi)總共拍了近30個(gè)單品，入賬5萬多元。
市場(chǎng)大門檻低：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
據(jù)淘寶網(wǎng)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其旗下的網(wǎng)模平臺(tái)僅去年上半年的產(chǎn)值就已經(jīng)超過了11億元。隨著網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展，作為電商行業(yè)次生業(yè)的“淘攝影師”無疑也能從這越來越大的“蛋糕”中分得一杯羹。而進(jìn)入這一行業(yè)創(chuàng)業(yè)，并不難。
張凱告訴記者，4年前自己剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，工作室就設(shè)在一套3居室的民居里，月租金5000元。在客廳里安上背景布、豎起兩盞閃光燈，雇上一個(gè)化妝師，工作室就開了張。而馮亮那200多平方米的工作室同樣也是租的，如今每個(gè)月只需花費(fèi)7000多元?！?年前我開辦工作室只花了10萬元左右，這里面已包括場(chǎng)地的租賃、器材的購買等，不過隨著消費(fèi)成本的提升，如今若想開個(gè)這樣的工作室，大概需要30萬元左右?！?/span>
而對(duì)于淘寶商品的攝影，對(duì)攝影師的技術(shù)要求也不算太高，屬于商業(yè)攝影領(lǐng)域中的低端攝影。因此，門檻較低導(dǎo)致了大量的攝影師涌入這個(gè)行業(yè)中，攝影工作室猶如雨后春筍般生長。
“這個(gè)行業(yè)雖然聽著很好賺錢，但由于市場(chǎng)的逐漸飽和和競(jìng)爭的加劇，很多小攝影工作室都快速地死掉。據(jù)我所知，整個(gè)行業(yè)里，只有不到百分之十的攝影工作室可以活下來，因?yàn)閷?duì)于攝影工作室來說，最重要的是技術(shù)和人脈，除此之外就是堅(jiān)持。”馮亮說。他告訴記者，其工作室在最初開張的一年里幾乎都是負(fù)收入，沒有單可接?！叭绻也皇菆?jiān)持熬過了那一年，那么我現(xiàn)在的工作室也就不可能存在?！?/span>
他還坦言，每個(gè)攝影工作室發(fā)展到一定階段的時(shí)候，便會(huì)產(chǎn)生“量”與“質(zhì)”的矛盾?！跋胍拥礁嗟膯?，首先需要口碑的積累，這就需要‘質(zhì)’的體現(xiàn)，但當(dāng)工作室積累到一定資源的時(shí)候，接到的‘量’就會(huì)多到無法應(yīng)對(duì)，‘質(zhì)’就無法保障，很多工作室就是因?yàn)闆]處理好這個(gè)矛盾而死亡的?！币虼耍T亮指出，這個(gè)時(shí)候，如果工作室想要進(jìn)一步的發(fā)展的話，精準(zhǔn)的客戶定位、與客戶有效的溝通和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)便是其中的關(guān)鍵。
此外，因?yàn)閷?duì)于攝影工作室來說，口碑是其收入的來源。因此，在經(jīng)營攝影工作室時(shí)，必須要注意宣傳，除了給客戶提供更好的服務(wù)使得“口口相傳”外，充分利用微博、微信等網(wǎng)絡(luò)媒介也是宣傳的重要方式。
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