查看更多,請(qǐng)點(diǎn)擊:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新聞專(zhuān)題
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段已不再是新鮮事物,影樓行業(yè)發(fā)展了這么多年,從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的模式,再到純粹的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式;經(jīng)歷了很多磨合,雖然影樓行業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象已成為一種趨勢(shì),但是發(fā)展得不是特別成熟,仍在繼續(xù)成長(zhǎng)。
近日,編輯隨機(jī)聯(lián)系了全國(guó)各地的影樓負(fù)責(zé)人,針對(duì)目前影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀作了一個(gè)了解,調(diào)查結(jié)果顯示,90%的進(jìn)行過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影樓通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接收訂單的比例只占總營(yíng)業(yè)額的一小部分。
對(duì)這一調(diào)查結(jié)果,編輯存有疑問(wèn),經(jīng)分析后認(rèn)為出現(xiàn)這種調(diào)查結(jié)果的原因由影樓老板的態(tài)度、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀以及影樓的經(jīng)營(yíng)模式所決定。編輯在調(diào)查的過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)這樣一種情況:許多影樓婉拒關(guān)于影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的調(diào)查,足以看出影樓老板對(duì)待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的慎重態(tài)度,生怕這塊肥肉為別人所得,他們會(huì)不會(huì)對(duì)目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的闡述有所保留?編輯認(rèn)為應(yīng)該會(huì)存在這樣的原因。
但是,影樓老板對(duì)待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查的態(tài)度是一方面原因,最主要的原因還是目前的影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和影樓的經(jīng)營(yíng)模式所決定的。
在調(diào)查過(guò)程中,編輯聯(lián)系過(guò)目前負(fù)責(zé)為影樓做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理的工作人員,據(jù)介紹,在整個(gè)影樓行業(yè),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理剛剛興起,目前該公司為影樓做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式有兩種,一種是托管式,另一種為半托管式,而全國(guó)合作的大部分影樓都是半托管式的,即企劃公司幫助影樓進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),并遠(yuǎn)程進(jìn)行協(xié)助。另外,他還介紹說(shuō),目前工作室70~80%的銷(xiāo)售量來(lái)自于網(wǎng)絡(luò),而像影樓做的比較好的網(wǎng)絡(luò)接單量所占比例能達(dá)30%。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)新生事物,總是要經(jīng)歷誕生、發(fā)展、穩(wěn)定的階段,而目前影樓的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正處在發(fā)展階段,全國(guó)各地大小不一的影樓在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中定會(huì)出現(xiàn)參差不齊的狀況。影樓行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,并不是一蹴而就的。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理制度的完善上還是消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的認(rèn)可程度上,都有很大的發(fā)展空間。
據(jù)編輯聯(lián)系的一位資深影樓講師溫旭政介紹,較之于影樓,工作室更愿意把更多的精力投入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道上,畢竟他們?nèi)狈Τ鋵?shí)的實(shí)體寄托。目前,影樓行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)狀況不能一概而論,每家店的營(yíng)銷(xiāo)模式不同,這取決于影樓負(fù)責(zé)人的營(yíng)銷(xiāo)觀念。大多影樓負(fù)責(zé)人會(huì)有這種心理:他們選擇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是將其作為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的依托。其實(shí)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式是兩種不沖突的營(yíng)銷(xiāo)手段,相比而言,多了一種銷(xiāo)售渠道,影樓經(jīng)營(yíng)者何樂(lè)而不為呢?
但是,影樓負(fù)責(zé)人對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)同度決定了他們肯用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投資的比重,也就是說(shuō)“有回報(bào)才有付出”。據(jù)了解,目前不少影樓負(fù)責(zé)人的年齡較大,平時(shí)接觸網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)少,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏足夠的認(rèn)識(shí),尤其是二線(xiàn)城市的影樓負(fù)責(zé)人,他們主要看重的是當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。另外,作為純粹消費(fèi)的影樓行業(yè),消費(fèi)者會(huì)有這樣的一種心理,認(rèn)為婚紗照一生就拍一次,畢竟網(wǎng)絡(luò)是個(gè)虛擬的東西,對(duì)婚紗照的拍攝還是要有更大的把握度。這種心理也或多或少地影響著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的接單量。
因此,無(wú)論是主觀原因還是客觀原因,目前影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)訂單量占營(yíng)銷(xiāo)總額的較小比重的現(xiàn)象確實(shí)值得深思。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)自由、開(kāi)放的平臺(tái),相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。編輯認(rèn)為影樓負(fù)責(zé)人只有充分地重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),舍得投入資金人力,才能充分地將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)得以體現(xiàn),進(jìn)而網(wǎng)絡(luò)接單量的份額才會(huì)有所增加。
相關(guān)閱讀:
影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)障礙:消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)銷(xiāo)信任度低
影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查:缺乏深刻理解與專(zhuān)業(yè)人才
影樓經(jīng)營(yíng)之道:探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“匱乏”之處
免責(zé)聲明:本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與黑光網(wǎng)無(wú)關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí),對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾,請(qǐng)讀者僅作參考。