國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)駐東京記者陳銳報(bào)道 我國(guó)第二代居民身份證的換證工作正在上海、杭州、深圳、天津、北京和廣州等6個(gè)試點(diǎn)城市中順利進(jìn)行。由于第二代身份證完全采用彩色數(shù)碼照片，因而對(duì)身份證的印制要求很高。但是，這一巨大市場(chǎng)卻被富士施樂(lè)一家全面搶占了。日本富士施樂(lè)株式會(huì)社執(zhí)行董事塚本卓三在接受《國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，富士施樂(lè)正按照原定的計(jì)劃，一步步地朝著中國(guó)市場(chǎng)份額第一的目標(biāo)前進(jìn)。
90％生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)至中國(guó)
《國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》：對(duì)于富士施樂(lè)而言，中國(guó)市場(chǎng)扮演的是怎樣的一個(gè)角色？
塚本卓三：目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率持續(xù)高達(dá)7%以上。從中國(guó)的復(fù)印機(jī)和打印機(jī)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率來(lái)看，市場(chǎng)保持著年均10%以上的高增長(zhǎng)率，因此中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境給富士施樂(lè)拓展業(yè)務(wù)帶來(lái)了長(zhǎng)期的可能性。
2008年后，中國(guó)國(guó)內(nèi)復(fù)印機(jī)市場(chǎng)銷售量將與日本國(guó)內(nèi)持平甚至超過(guò)日本市場(chǎng)，因此富士施樂(lè)將絕大部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到中國(guó)，富士施樂(lè)在日本國(guó)內(nèi)的工廠將相繼關(guān)閉。目前富士施樂(lè)在日本國(guó)內(nèi)最大的生產(chǎn)基地海老名事業(yè)所將在2005年全部關(guān)閉，將來(lái)除了鈴鹿富士施樂(lè)公司生產(chǎn)高新技術(shù)和高附加值的產(chǎn)品外，日本國(guó)內(nèi)將只剩下技術(shù)研發(fā)基地。
《國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》：2003年4月，富士施樂(lè)將亞太區(qū)總部從新加坡正式遷往上海時(shí)曾表示要在2006年3月前把90%的生產(chǎn)能力都轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)，在2005年底在中國(guó)的生產(chǎn)比重從目前的五成提高到九成，并誓言要做中國(guó)市場(chǎng)的老大。那么，到現(xiàn)在為止，這種戰(zhàn)略調(diào)整進(jìn)行得怎么樣了？
塚本卓三：我們?cè)谏a(chǎn)能力和布局調(diào)整上正在按照當(dāng)初的計(jì)劃順利進(jìn)行，目前大約有60%的生產(chǎn)能力已經(jīng)轉(zhuǎn)移到中國(guó)。目前佳能、理光、富士施樂(lè)等日本廠家在華復(fù)印機(jī)、打印機(jī)等的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)中基本上處于一種平分秋色的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)份額都在10%左右，暫時(shí)沒(méi)有哪家處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和龍頭老大的地位。
作為中國(guó)市場(chǎng)的后來(lái)者，富士施樂(lè)要在2005年實(shí)現(xiàn)將在中國(guó)的生產(chǎn)比重提高到九成，就是要充分利用中國(guó)低成本、相對(duì)高素質(zhì)的勞動(dòng)力資源，以及在當(dāng)?shù)夭少?gòu)的在質(zhì)量、成本、交貨期方面都能滿足要求的零部件。
300億日元打造知名度
《國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》：對(duì)于普通的中國(guó)消費(fèi)者而言，富士施樂(lè)這個(gè)品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)比較陌生。相比其它的日系品牌而言，在宣傳和營(yíng)銷方面，富士施樂(lè)在中國(guó)是否過(guò)于保守呢？
塚本卓三：在營(yíng)銷模式方面，富士施樂(lè)有著直銷的傳統(tǒng)。不僅僅是在日本如此，到了中國(guó)市場(chǎng)，富士施樂(lè)也依然保持這種特色。我們?cè)谥袊?guó)戰(zhàn)略中提出了要強(qiáng)化直銷能力，其中的一個(gè)重要舉措就是要增加直銷人員。
在中國(guó)市場(chǎng)上，我們的老對(duì)手佳能、理光也紛紛展開(kāi)了戰(zhàn)略性布局，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因此富士施樂(lè)在堅(jiān)持直銷方式的同時(shí)，也將適當(dāng)增加廣告電視等宣傳手段。
《國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》：富士施樂(lè)亞太總部遷至上海時(shí)曾表示將追加300多億日元的業(yè)務(wù)投資，這些投資將主要用于哪些方面呢？
塚本卓三：我們追加的這筆投資主要是用于增強(qiáng)市場(chǎng)宣傳以及加大營(yíng)銷力度等方面，這其中就包括了增加直銷人員數(shù)量以及適當(dāng)增加電視廣告投入等。
目前，雖然富士施樂(lè)在中國(guó)的聲勢(shì)和知名度還沒(méi)有完全打開(kāi)。但我們的復(fù)印機(jī)和打印機(jī)等產(chǎn)品的品質(zhì)絕不遜色。我們能夠在中國(guó)的6個(gè)試點(diǎn)城市的第二代身份證印制業(yè)務(wù)中取得全線勝利，就是因?yàn)樵谒械臏y(cè)試、比較和論證過(guò)程中，我們的打印產(chǎn)品始終表現(xiàn)優(yōu)異，產(chǎn)品性能可以滿足印制第二代身份證的各種要求。
我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如佳能、東芝、夏普等，因?yàn)楫a(chǎn)品種類比較多，他們的名氣很多都是來(lái)自其它產(chǎn)品領(lǐng)域。因此，富士施樂(lè)實(shí)際上是以單一產(chǎn)品品牌與其他綜合品牌的廠家在競(jìng)爭(zhēng)，所以實(shí)力暫時(shí)顯得有些單薄。我們?cè)黾訌V告投入，就是要進(jìn)一步增加在中國(guó)市場(chǎng)的知名度。＃
【鏈接】富士施樂(lè)與美國(guó)施樂(lè)
日本富士施樂(lè)株式會(huì)社是美國(guó)施樂(lè)公司在歐洲的合資公司蘭克－施樂(lè)公司與日本富士膠卷在1962年成立的合資公司。1987年，美國(guó)施樂(lè)公司正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，成立施樂(lè)上海公司，開(kāi)始復(fù)印機(jī)的生產(chǎn)和銷售事業(yè)。1995年成立施樂(lè)中國(guó)公司，統(tǒng)轄中國(guó)事業(yè)的運(yùn)營(yíng)。同年，富士施樂(lè)在深圳建立小型打印機(jī)生產(chǎn)基地。2001年富士施樂(lè)買斷了美國(guó)施樂(lè)的中國(guó)業(yè)務(wù)，取得了在華的區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)。2003年富士施樂(lè)將其在新加坡的亞太地區(qū)總部遷移到上海，統(tǒng)轄中國(guó)和亞洲事業(yè)。目前富士施樂(lè)與美國(guó)施樂(lè)之間的關(guān)系只是合作關(guān)系，即富士施樂(lè)代銷施樂(lè)公司的大型復(fù)印機(jī)，而施樂(lè)公司則代理富士施樂(lè)公司的小型復(fù)印機(jī)等產(chǎn)品在美國(guó)的銷售。
來(lái)源：國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)
