二、市場區(qū)隔：
以上三家影樓均為婚紗攝影區(qū)隔，故本項(xiàng)略。
三、市場定位要點(diǎn)：
針對以上市場分析的結(jié)果，為了進(jìn)一步的打擊競爭對手，本輪旺季巴黎春天決定重新定位，調(diào)整過去的中高檔定位，因?yàn)槿绱说投耸袌鲇兄容^大的顧客量，過去巴黎春天的中高檔定位，等于將這部分客人拒于門外。
巴黎春天本輪旺季的新的市場定位是：高檔次、低價(jià)位。高低市場通吃，全力搶奪市場，與競爭對手展開一場決戰(zhàn)。
四、廣告訴求重點(diǎn)：
上周，公司總經(jīng)理孫總?cè)ネ獬隹疾?，發(fā)現(xiàn)外地的同行有在做一個“拍婚紗照、送鉆戒”的企劃案，孫總回來后，建議企劃部討論，以上企劃案可不可以在本地區(qū)實(shí)施。
經(jīng)過企劃部的認(rèn)真討論，結(jié)果如下：
通過社會調(diào)查得知，絕大部分女性對首飾飾品都非常喜愛，比較大眾化的飾品一般是戒指和項(xiàng)鏈，其中晶瑩璀璨、閃閃發(fā)亮的鉆石，更是女人的最愛。自古以來，許多國家更將鉆石做為男女定情、以及婚姻的信物，象征愛情的堅(jiān)貞不渝與婚姻國度之光華。把戒指融入到促銷活動中去，讓它成為最主要的促銷物品，一定會把顧客深深的吸引住，受到廣大新人，尤其是新娘子的歡迎。如果在促銷活動中告訴大家凡訂拍一套婚紗照，立即送鉆戒一枚的話，將會在當(dāng)?shù)亟o巴黎春天帶來轟動的效應(yīng)，這也就充分體現(xiàn)出巴黎春天影樓的實(shí)力所在。
這是一種新的競爭手段，由于形式的不同，區(qū)別于以往只局限于打折促銷，殺傷力較強(qiáng)。而鉆戒在首飾中的極品地位，對巴黎春天也是一種映襯，對消費(fèi)者形成心量上的暗示。
這種促銷方法市場造成的沖擊力度，一定會超出其它家影樓的促銷方式。
如何將鉆戒的價(jià)值控制在巴黎春天可以接受的范圍之內(nèi)，是本項(xiàng)企劃案運(yùn)作的要點(diǎn)。但估計(jì)外地的同行可以做，我們一定也可以做。必要時必外地的同行取得聯(lián)系，求得幫助。
五、廣告表現(xiàn)計(jì)劃：
經(jīng)過與外地同行的聯(lián)系，進(jìn)一步確定了本企劃案實(shí)施的可行性。
外地同行贈送的鉆石，是一種南非鉆石，顏色略微有些淡黃。但成本極低，每個0、1克拉的鉆戒，僅有200元左右，完全可能做為影樓的贈品，贈給拍婚紗照的新人。
而且廠家為了推廣這種鉆戒，可以與影樓簽訂合同，如果被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)鉆石是假，由廠家包賠5萬元。
如此一來，本企劃案的可操作性變得極強(qiáng)，經(jīng)企劃部再次開會，確定了本輪旺季首先推出“拍婚紗照、送鉆戒”活動。
為了強(qiáng)化本次活動的效果，企劃部決定了以下二件事：
1、將此次活動與北京某影樓推出的“999歡樂送”企劃案結(jié)合起來推出；
2、正好廣州一歌星到本地區(qū)簽名售帶，企劃部與主辦者聯(lián)系后，決定與一起聯(lián)系做活動，由影樓方出面，租場地，在當(dāng)?shù)刈罘比A的商業(yè)街做動態(tài)秀；歌星的費(fèi)用，由主辦者方出。
3、與當(dāng)?shù)刈畲蟮你@石珠寶公司聯(lián)合運(yùn)作，增強(qiáng)此次活動可信度。
六、廣告媒體計(jì)劃：
媒體計(jì)劃說明：
1、大型動態(tài)秀與歌星簽名售帶：
本次活動前五天可在店前、當(dāng)?shù)厣虉龌虺写罅堪l(fā)放DM（宣傳品），并且在店門前做一塊關(guān)于本活動的POP廣告宣傳板。
2、與珠寶公司活動：
活動前三天開始電視廣告推出，選擇本地電視臺收視率最高的電視連續(xù)劇中間插播。每日發(fā)布三次，活動推出后改為每日兩次，最后十天改為每日一次。
3、報(bào)紙：
活動前三天和活動當(dāng)天連續(xù)刊登廣告，之后廣告每周一次延續(xù)兩周，活動第二天的軟新聞廣泛發(fā)布。
