特 別 聲 明
本書后半部分所涉及到的企劃案，是從臺(tái)灣及大陸影樓界搜集到的典型的婚紗攝影行銷企劃案，是本書中最精彩的部分，可讀性極強(qiáng)。
因本書所提及的企劃案，涉及到了很多不同地區(qū)的影樓，為了方便閱讀，故本書在描述時(shí)，將操作企劃案的影樓的名稱全部虛擬為“巴黎春天國際婚紗攝影名店”，與不同地區(qū)的巴黎春天婚紗攝影公司無關(guān)！
在撰寫本書的過程中，由孫小平老師將各個(gè)企劃案進(jìn)行了必要的整理和補(bǔ)充。
在此特別要提醒諸位的是：因地域和環(huán)境不同，企劃案中各項(xiàng)參數(shù)（如時(shí)間、價(jià)格等），與各地影樓的實(shí)際情況不會(huì)完全相符，剖析這些案例，目的是拋磚引玉，如有參照實(shí)施者，務(wù)必請(qǐng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，對(duì)企劃方案進(jìn)行必要的修正，切忌一味模仿。
編者：孫小平
影樓廣告策劃方案實(shí)戰(zhàn)觀摩 第一例：“歡喜999、鉆戒送給你”
企劃案
為了更好地說明問題，本人將此企劃案，制作成了一份標(biāo)準(zhǔn)的《影樓企劃書》，或許對(duì)影樓策劃人員有一定的借鑒意義。為了方便閱讀，本文同時(shí)虛擬了米蘭春天婚紗影樓、時(shí)尚巴黎婚紗影樓兩個(gè)競爭對(duì)手，如有雷同，純屬巧合。
巴黎春天國際婚紗攝影名店
歡喜999、 鉆戒送給你企劃案文書
一、市場調(diào)查與分析：
市場調(diào)查結(jié)果：
1、總量的調(diào)查：經(jīng)公司市調(diào)人員到本地婚姻登記處了解，去年本地區(qū)城區(qū)登記新人的總數(shù)為4000對(duì)，城區(qū)婚紗攝影市場總量約為600萬元；到各影樓拍照的城區(qū)新人和下轄各縣區(qū)的新人比例大致均為1：1，故本地區(qū)婚紗攝影市場總量約為8000對(duì)，營業(yè)總額約為1200萬元。因獨(dú)生子子適婚年齡的到來，今年估計(jì)登記的新人對(duì)數(shù)將會(huì)下降20%，今年的婚紗攝影市場總量約為960萬元左右。
2、各家影樓所占市場份額的比例調(diào)查：去年巴黎春天年?duì)I業(yè)額為600萬元，約占領(lǐng)了50%的市場份額。米蘭春天婚紗影樓和時(shí)尚巴黎婚紗影樓共占約40%，其中米蘭春天略強(qiáng)，大致約占到25%，時(shí)尚巴黎略弱，約占15%（后面兩組數(shù)字為估計(jì)），其它小型影樓占10%。
3、消費(fèi)者心態(tài)調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)目前影樓間的打折、贈(zèng)送等促銷手法，已經(jīng)厭倦，常規(guī)的促銷手法，在本輪旺季已引不起消費(fèi)者的興趣。
4、影樓新產(chǎn)品的市場調(diào)查：各影樓現(xiàn)在都在推水晶照片和數(shù)碼照片，產(chǎn)品極其相似，沒有哪一家的新產(chǎn)品特別突出。
5、競爭對(duì)手調(diào)查：
日常調(diào)查：米蘭春天婚紗影樓和時(shí)尚巴黎婚紗影樓近日拍照的客人明顯增多，本輪旺季似有提前半個(gè)月到來的勢頭。
對(duì)手異動(dòng)：兩個(gè)競爭對(duì)手在本輪旺季各有促銷方案推出。其中米蘭春天婚紗影樓，因?yàn)閮蓚€(gè)月后，其影樓要按照市政規(guī)劃拆除，故已在報(bào)社定稿。經(jīng)報(bào)社內(nèi)幕人員透露，是低價(jià)位促銷類的企劃案。時(shí)尚巴黎婚紗影樓近日店內(nèi)下班后，一直在布置店堂，似有大型促銷活動(dòng)的推出。經(jīng)市調(diào)，其從上海高薪聘請(qǐng)著名的化妝師即將到達(dá)，并駐店服務(wù)一個(gè)月，似是該影樓本輪旺季的促銷活動(dòng)的“賣點(diǎn)”。
市場狀況分析：
1、去年巴黎春天年?duì)I業(yè)額為600萬元，約占領(lǐng)了50%的市場份額。投入廣告費(fèi)為營業(yè)額的10%，為60萬元。本輪旺季，競爭對(duì)手之一米蘭春天婚紗影樓在兩個(gè)月后因市政規(guī)劃要拆，從客觀上給我們創(chuàng)造了有利條件。因?yàn)槊滋m春天在去年的年底剛投資60萬上了一套數(shù)碼設(shè)備，現(xiàn)在的資金狀況一定不樂觀，現(xiàn)一拆除，因首先面臨的是是否重建的問題。現(xiàn)在婚紗攝影已不是往年，利潤日趨微薄，而影樓的投資卻越來越高，這樣的競爭環(huán)境給米蘭春天直接造成了不利的影響。
另一競爭對(duì)手時(shí)尚巴黎婚紗影樓，去年的業(yè)績不是很好，只占到了15%左右的市場份額，其影樓已跌到盈利的最低點(diǎn)（有可能已經(jīng)虧損），現(xiàn)該影樓裝修已經(jīng)陳舊，本輪旺季，該影樓不可能進(jìn)行裝修，等本輪旺季過去，估計(jì)該影樓的聲譽(yù)會(huì)大大下降，短時(shí)間內(nèi)難以再與本影樓抗衡。
2、分析以上局勢，巴黎春天目前要做的是：乘勝追擊，給競爭對(duì)手以重創(chuàng)，徹底打消其斗志，力爭促使其盡快退出婚紗市場。如暫時(shí)不能做到，也要盡可能將與競爭對(duì)手的距離拉大，擴(kuò)大巴黎春天婚紗攝影名店在本地區(qū)的優(yōu)勢地位。
