影樓的淡季到底怎么度過？多年來，我們常采用秀場、異業(yè)結(jié)盟、保險公司合作、拍攝全家福、開發(fā)學(xué)校寫真市場、街頭傳單促銷，想盡一切辦法讓淡季不淡。但這些方法主要是為了開發(fā)老客戶、員工親友及城區(qū)的高端客戶，而農(nóng)村市場這片待開發(fā)的沃土還很少有人觸及，農(nóng)村的老齡人口更是我們影樓的盲點(diǎn)。旺季時，老板們一般在忙于搶單，很難到去農(nóng)村；所以不妨在淡季時關(guān)注一下鄉(xiāng)村的老年人口拍照問題，不僅讓公司的員工有事可做，增加營業(yè)收入，還是可順勢開展公益活動，為企業(yè)贏得社會口碑。這對于中小城市尤其是縣級城市的中小影樓是尤其適用的。
而抓農(nóng)村市場，我們可以從農(nóng)村老年人群開始做起，因?yàn)檗r(nóng)村老年人照相大多沒有自己的形象照和生活照，他們也是家庭消費(fèi)的主導(dǎo)者。據(jù)調(diào)查，今年我國老齡人口已平均占到實(shí)際人口的15.5%，農(nóng)村老年人口比例超過平均水平。2010年我國將迎來老年人口的大爆發(fā)，老年人口比例從目前的約10%上升至20%，總?cè)藬?shù)將達(dá)到4億人以上。很多人會說農(nóng)村人消費(fèi)能力低，即使開展活動，也很難有大的收獲，其實(shí)不然。拿一個80萬人口的縣級城市來計(jì)算老年人的總數(shù)有多大。
80萬x15.5%=12.2萬（人）；
我們是每位老人免費(fèi)贈送兩張五寸照片，因?yàn)榇蠖嗬先艘簧鷽]有拍過什么照片，一般都愿意花10—20塊錢購買一張自己喜歡的照片，有些老人還要求放大尺寸，或者做水晶等后期消費(fèi)，那么總計(jì)將是一個什么樣的數(shù)字？
如果人均消費(fèi)10元，12.2萬x10元=122萬元；
如果人均消費(fèi)20元，12.2萬x20元=244萬元；
當(dāng)然不是每個老人你都能拍到，這只是一個粗略的計(jì)算。作為淡季，農(nóng)村老齡人群至少少是一塊可供挖掘的市場。那么如何開發(fā)呢？這里講一個“夕陽紅文化下鄉(xiāng)活動”的操作案例。
首先這要當(dāng)作一個公益活動，這樣容易得到當(dāng)?shù)卣块T，特別是老齡委或者宣傳部的支持。得到政府部門的支持后，操作起來會非常順利。另外有了政府的支持后，就要盡量得到當(dāng)?shù)匦侣剻C(jī)構(gòu)的宣傳報道，甚至還可以進(jìn)行跟蹤報道，引起轟動，使企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹让雷u(yù)度大大提升。
行動之前要進(jìn)行當(dāng)?shù)氐幕厩闆r調(diào)查，首先要對各村進(jìn)行摸底的調(diào)查，以便掌控行程及攜帶物品數(shù)量。下面是村委基本情況調(diào)查表，主要收集村委辦公室，村干部，主任，婦聯(lián)主任等一些人的聯(lián)系方式，方便下鄉(xiāng)之前跟他們?nèi)〉寐?lián)絡(luò)，并獲得他們的支持。另外還要具體弄清楚該村的人口數(shù)量分布構(gòu)成情況。
成功的活動來自完美的組織，在民政局時就要大致算出本次活動耗時多久，然后制定出所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動時間表。這個時間表最好讓民政局領(lǐng)導(dǎo)幫看看。一般說來，每個工作隊(duì)每天不能超出300個老人。
下鄉(xiāng)活動開始前要把所有的下鄉(xiāng)拍攝物品準(zhǔn)備齊全，這樣拍攝時才不會慌亂手腳，不要到了村里才知道少東西。所以每天出發(fā)前必須對清單，查物品，才可保證正常拍攝。
活動進(jìn)行期間，顧客登記尤為重要。這是我們對現(xiàn)場的所有老人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，也是后期發(fā)放照片的重要依據(jù)。
其次，要給當(dāng)?shù)匦侣劽襟w爆料，爭取他們對我們活動的報答，讓社會看到我們的公益行為，從而提高知名度和美譽(yù)度。
第三，組建專業(yè)的“夕陽紅”小分隊(duì)，可以從公司抽調(diào)部分人員，再從社會招聘部分下崗女工，配備物品車輛，進(jìn)行專職的地毯式拍攝。
第四，宣傳車進(jìn)村，車上裝著廣播，在村鎮(zhèn)里轉(zhuǎn)悠十圈，進(jìn)行廣播宣傳。這種宣傳成本低，對提升公司的知名度效果顯著。
第五，銷售人員要有技巧地進(jìn)行銷售，態(tài)度要和藹，不要強(qiáng)推，以免引起負(fù)面影響。即使老人一張照片不買，我們的服務(wù)要一樣熱情周到。
活動最后，最重要的是要進(jìn)行每村鎮(zhèn)婚齡青年名單的搜集、整理。如果每一個村鎮(zhèn)三年內(nèi)即將結(jié)婚的婚齡青年名單全拿到了，你還愁沒有客源嗎？
一次“夕陽紅”公益進(jìn)村活動就能有百萬的收入進(jìn)帳，你還怕淡季嗎？
