關鍵的招商需要項目總策劃的親自出馬，因為你自己的項目自己最了解，你的一言一行都比其他人更有說服力。
招商的范疇基本如下：
招商歸類：現(xiàn)金贊助類（純粹是對方想要通過你的活動進行市場推廣）、實物贊助類（你可以用你的人氣換他提供的獎勵品）、市場影響類（你可以借他的人氣影響更多潛在顧客）、優(yōu)勢互補類（你和合作方占有同一批人氣，但雙方可以通過活動更好的樹立彼此的品牌形象）
招商原則：供應商、高品位、高市場占有率、好的品牌形象、高配合度等。切忌不要太功利，能承諾的承諾，不能承諾的要跟人家說明。也不要給錢的一概引入，要有所篩選。在活動現(xiàn)場盡量不安排各合作方的銷售，否則會有叫賣獻疑，會降低你的活動品味。做形象，就專門做形象，做銷售，就專心做銷售。這點在合作前就要跟合作方詳細講清楚。
在配合方面，要積極做所有加盟活動方的總協(xié)調工作。可能在一個活動中沒有太多的平等，包括位置、戲份等，但誠信的態(tài)度和誠懇的說明，是活動當天對方能夠給于積極配合的重要因素。
在前面環(huán)節(jié)都進行完成后，就進入了活動的最后一舉了。成功與否已經(jīng)不存在太大變數(shù)了，只是是否能創(chuàng)造奇跡更令人期待一些。那么進入這個項目的最后一個階段：
豹尾篇：
這一篇的開篇是動員會，活動前3天內皆可進行，動員會的主要參與人員是各分店各部門中層以上骨干，人比較少的影樓開全體動員大會。骨干動員會后把會議章程的文字下發(fā)，再各自開部門動員會。章程目標：首先要讓他們明白你的意圖，然后讓他們明白你當天的營業(yè)任務和這個活動的性質和指導特征，同時下發(fā)任務指標，怎么樣動員就不細說了。
動員會一定要開，但時間要盡量晚，個人認為活動前2-3天比較合適，一方面可以將動員會的興奮度保持到活動當天。另一方面，不至于太早泄露了消息給同行競爭對手盡量少的反應時間。
活動結束后就是活動圖片整理，經(jīng)驗教訓總結，活動成功之處，成功到哪，變成經(jīng)驗，活動不足之處，哪里不足，變成教訓。在活動結束后召開表彰和公司內部讀物等形式，延續(xù)企業(yè)文化和延續(xù)活動的人氣，為下一次活動做好鋪墊，為活動所造成的成果進行定位，以備以后更多的得到使用。
三篇都說完了，總結一下：
我們的理性思維是一種有前提的規(guī)范，感性運行在這個規(guī)范中，才能夠將觸類旁通有效的變成成果，才能做到眾多資源的合理分配，最終結果是所有的資源共同作用下的成果。想像力是一方面，但將想像力資源有效落實才更關鍵。
企劃工作其實是一個比較繁重且責任重大的工作，但并不是什么秘密，用心做企業(yè)，你也行。
