3、真金白銀的誘惑
由于時(shí)間問題，案子來不及準(zhǔn)備禮品，于是選用最傳統(tǒng)的老方案：拍500送500給您1000個(gè)快樂的理由。接下來異業(yè)商家之間怎么合作呢？在商場購物的朋友，可以憑借購物小票到外展現(xiàn)場領(lǐng)取免費(fèi)的禮品，禮品是什么？也即我們的免費(fèi)拍拍卡，免費(fèi)拍拍卡怎么用？免費(fèi)卡可以沖抵現(xiàn)金使用，或者如果簽訂婚紗照，免卡可改為免費(fèi)量身定做的全新白紗，這些手段對(duì)消費(fèi)者來說，都是真金白銀的絕對(duì)誘惑，這樣一來，秀場的客流就不用發(fā)愁了，解決了大部分客源，再加上一些親友單，這樣的一場秀場，也同樣可以成功的演繹出來。
四、人網(wǎng) 如何利用好老客戶資源
1、老客戶關(guān)系的維系
開發(fā)老顧客，相信是現(xiàn)階段所有老板最頭疼的一件事情。因?yàn)閷?duì)客戶資源的頻繁開發(fā)，首先是自己的員工開始出現(xiàn)疲態(tài)，其次是這部分老顧客也被開發(fā)得很疲憊，甚至?xí)虼藢?duì)影樓的行為產(chǎn)生一定抵觸情緒。我去做秀場的時(shí)候，經(jīng)常有老板和我訴苦：您看，您能不能別讓我開發(fā)老客戶了？我給客人打電話，人家都和我說，對(duì)你們的活動(dòng)不感興趣，也不想?yún)⒓幽銈兊乃谢顒?dòng)，以后不要給我打電話了，再打電話我就換號(hào)。您看看這位顧客的狀態(tài)，您讓我怎么再開發(fā)？我認(rèn)為這其實(shí)是一種畸形的開發(fā)老客戶行為，有其內(nèi)在的原因所在：只有你要搞活動(dòng)了，才想起這部分老客戶，于是臨陣磨槍，趕緊開發(fā)，無非贈(zèng)些毫無創(chuàng)意的小禮品之類，那么長此這樣做，必然會(huì)導(dǎo)致上述現(xiàn)象的發(fā)生。
2、主動(dòng)創(chuàng)造“粉絲”經(jīng)濟(jì)
應(yīng)該如何更好地利用已有客戶資源呢？我們不要忘了，有一個(gè)很流行的概念叫“FANS”，想辦法讓你的客戶成為你的忠實(shí)FANS，影樓才能在活動(dòng)中掌握主動(dòng)權(quán)。讓你的客戶從訂單之日起就能和企業(yè)一起開心的玩兒，線上、線下，各類活動(dòng)參加的不亦樂乎，把你這里當(dāng)作一個(gè)可以休息、放松的地方，你設(shè)計(jì)的所有環(huán)節(jié)都讓人倍感輕松愉快，能夠給人真心交流的感受，將心比心，這個(gè)時(shí)候如果你再去開發(fā)這些客戶資源，相信他一定會(huì)欣然接受。
五、結(jié)語
作為影樓老板或秀場活動(dòng)的策劃者，如果能夠透徹理解并準(zhǔn)確抓住客戶的涵蓋范圍，充分利用好你的天網(wǎng)、地網(wǎng)和人網(wǎng)資源，把握住這里面存在的無限商機(jī)，影樓一定能夠做出一場成功的秀場。
