XX婚紗攝影《嫁給我吧》
自選超市活動方案（草）
XX流行婚紗攝影館，推出全國首創(chuàng)的自選超市型婚紗照，掀起凱里婚紗攝影十二級臺風(fēng)。打破影樓霸王條款，讓您消費(fèi)的明明白白，精打細(xì)算，怎么算都劃算！
活動前期準(zhǔn)備：
1、活動DM單、橫幅、展架、手舉牌設(shè)計(jì)、印刷
2、全體員工配合此次大型特惠活動，積極操作市場調(diào)查表。在活動開展10天內(nèi)實(shí)行“三光”政策，掃光街道、掃光小區(qū)、掃光年輕人消費(fèi)地區(qū)。
3、禮品準(zhǔn)備
4、接單人員培訓(xùn)
5、家庭裝潢設(shè)計(jì)風(fēng)格配合婚紗照懸掛指南
活動內(nèi)容：
1、所有員工熟悉掌握《嫁給我吧》活動優(yōu)惠內(nèi)容、《消費(fèi)指南》、《家庭放大照片懸掛指南》
2、拍攝婚紗照免費(fèi)，服裝隨意穿，相框任意選、拍攝免費(fèi)、所有產(chǎn)品自選。
3、所有到店內(nèi)咨詢婚紗照顧客均可參加抽獎一次，對其咨詢顧客門市應(yīng)保持100%訂單心態(tài)，對于現(xiàn)場難以下定顧客應(yīng)登記聯(lián)系方式，方便日后跟蹤。
4、有關(guān)XX介紹，門市熟記解說。
5、活動時間：Ｘ月Ｘ日至Ｘ月Ｘ日
活動地點(diǎn)：XX店堂內(nèi)接單人員說詞：
門市：你好X小姐，歡迎光臨XX，請這邊坐很榮幸上次能在電話里為您服務(wù)，今天我會為您詳細(xì)介紹《嫁給我吧》特惠活動 內(nèi)容！
顧客：（展現(xiàn)滿意百分百100%風(fēng)貌與熱情）（讓客戶感受到你火熱般的服務(wù)熱情）
門市：先與顧客溝通（觀察顧客服裝和談吐，對顧客先進(jìn)行贊美聊天）判斷顧客類型與拉近之間關(guān)系！
門市：門市詢問X小姐喜歡怎樣的攝影風(fēng)格與化妝造型、禮服、產(chǎn)品等等內(nèi)容，并詳細(xì)把要求記錄下來后，并把樣照給小姐看看！并重點(diǎn)講解主題攝影與現(xiàn)時尚的化妝流行！并對相冊和產(chǎn)品、禮服一一進(jìn)行講解（如相冊什么材質(zhì)優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)品什么材質(zhì)它的作用優(yōu)點(diǎn)、禮服一一分析與顧客了解，給顧客塑造價值感）
顧客：（心理對XX的攝影與化妝產(chǎn)品已經(jīng)有一定認(rèn)同，對您服務(wù)也非常滿意時，現(xiàn)在切入價格進(jìn)入套系）
門市：小姐您的婚期定了嗎？
顧客：就在下個月
門市：這樣的話時間很緊了，請問小姐你的預(yù)期婚紗照金額大概是多少，我好給你介紹最適合的套系！
顧客：大概在2000左右吧
門市：好的小姐我會介紹一套最適合您的套系
門市：小姐你看這個2588元的套系適合您嗎？同時開始介紹套系產(chǎn)品內(nèi)容-------小姐你覺得這個套系適合您嗎？
顧客：價位還可以就是產(chǎn)品內(nèi)容好象少了一些？
門市：小姐一家品牌店的專業(yè)并不是它能給顧客非常多的產(chǎn)品而是它帶給顧客的專業(yè)程度，影樓制作的產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、攝影等才是最關(guān)鍵因素，我們賣的不是產(chǎn)品而是藝術(shù)，我們要充分滿足與到達(dá)顧客需要的攝影要求，保證攝影后的效果能與顧客當(dāng)初預(yù)想價值一樣或超出，這是我們與其他影樓的區(qū)別之處，我們的企業(yè)核心是為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與最完美的攝影效果和鉆石的產(chǎn)品質(zhì)量，只有這樣才能真正把顧客服務(wù)到100%滿意的理念體現(xiàn)XX的王者風(fēng)范，所以真正專業(yè)的影樓在于它的服務(wù)理念與技術(shù)產(chǎn)品質(zhì)量。
顧客：默認(rèn)……
