制定收費(fèi)形式會員卡，一是可以回籠現(xiàn)金流，二是可以保證會員卡的價值性，辦過卡的人不會輕易的將卡弄丟，當(dāng)然了，我不擔(dān)心卡片的售賣數(shù)量，因?yàn)槲易隽送晟频耐茝V計(jì)劃，并且在招商時的宣傳中，商場的定位已經(jīng)被市場熟知，通過校園渠道的推廣宣傳，會員卡模式迅速被接受，辦卡數(shù)量在兩周內(nèi)達(dá)到了10000多張，我測算了一下回報。
單卡的制作成本為0.5元，單次的干洗費(fèi)用為10元，每張卡支出辦卡提成3元，單卡凈剩額度為30-13.5=16.5元，也就是說，會員制的純利達(dá)到了16萬！
其實(shí)辦理會員卡只是會員制贏利模式的一個引子，我接下來操作的會員享受分期付款才是真正長期的贏利來源，針對會員數(shù)量的激增，我在跟商戶交流后，出臺了校園卡分期付款的制度，只要在商場購物滿200元，即可享受最長三個月（每月還款一次）的付款周期，每期加收手續(xù)費(fèi)5元，對學(xué)生來講，200元以上的物品可以分期付款，大大減輕了他們的購物壓力，在廣告發(fā)出當(dāng)月，就有5000多名學(xué)生來辦-全球品牌網(wǎng)-理分期業(yè)務(wù)，不算期數(shù)，當(dāng)期的手續(xù)費(fèi)贏利就近萬元，隨著學(xué)生之間口碑傳播越來越廣，大批的學(xué)生顧客就會成為商場的固定購物群體，不僅增加了贏利收入，還保證了此類群體的長期忠誠度消費(fèi)，我的預(yù)算是只要年度內(nèi)每月保持在1萬人的量，就可以使商場贏利80多萬，隨著多面會員模式的的同步執(zhí)行，單會員制營銷就足以完成150萬元的銷售收入。
店鋪其實(shí)有很多種贏利模式可以選擇，店鋪經(jīng)營者應(yīng)該結(jié)合自身經(jīng)營情況，篩選出最適合自身的模式來達(dá)到贏利拓展，一個新的贏利模式，就足以帶來超額回報。
