談?wù)撈矫鎻V告如果不談?wù)摌祟}，這就好象光談?wù)搻矍槎徽務(wù)摗靶浴币粯訜o趣。請容許我把平面廣告的標題當(dāng)個正事，并且拿出來和大家探討，我要強調(diào)的是：一個好的平面廣告首先必須具備一個好的標題，否則，光靠畫面的功底是很難給消費者一個交代。
我們來打個比方試試好標題的妙處，假如今天早上你翻開報紙——沒有猜錯的話你的瀏覽習(xí)慣是先從標題看起，這時候，你看到了同一個版面的兩則促銷廣告的標題題：
標題一：《用左手，一定抽到獎，用右手隨時抽到大獎》
標題二：《回饋消費者，百分百抽獎》
好了，不要多說什么，因為好奇心驅(qū)使，你無疑會把第一個標題的廣告先看下去。這是一個多么神氣的標題呀，就象是變魔術(shù)一樣，把一個普通的抽獎活動變成了一個左手和右手的運氣定律。
還來看一個例子，同樣是蘭芬內(nèi)衣廣告的兩個標題：第一個標題是“我夢想只穿上蘭芬內(nèi)衣在上海的淮海路上行走”第二個標題：“蘭芬內(nèi)衣，曲線身材，自由自在”，如果你是一個有著虛榮心的女人，如果你知道上海的淮海路是一個美女出沒的地段，你應(yīng)該更喜歡第一個標題的廣告。
在信息繁雜的時代，誰的廣告抓住的眼球多，誰的廣告就更有效。而好標題就是長著鋒利的爪子，能在一瞬間捉住消費者的眼球。筆者通過近8年的廣告實戰(zhàn)經(jīng)驗，悟出好標題應(yīng)該符合人類最基本的五種欲望，這五種欲望分別是：好奇心、虛榮心、性、占有欲、感情。
欲望一：好奇心
心理學(xué)家將好奇心定義為：個體對新異刺激的探究反應(yīng)。對新鮮的事物和現(xiàn)象，人有著去了解和探索的本能。因為好奇心的驅(qū)使，消費者對于自己不知道、或不符合邏輯、不符合約定規(guī)范的東西產(chǎn)生強烈的求知欲?！杜怂氖腔ㄟ€是豆腐渣？》、《一天不大便勝吸三包煙》……腦白金的軟文廣告幾乎都是這個路數(shù)，闡述消費者一些不知道或有疑慮的事件，讓消費者產(chǎn)生強烈的好奇心。
還比如以下標題：《男人渴望有八張嘴》——筆者為海王金樽創(chuàng)作的廣告標題；《一槍擊中女人歡心，猜猜看誰能勝任》——某鉆石廣告的標題；《東芝洗衣機可以救火》——大容量東芝洗衣機廣告。這些標題有懸念、有新異，好奇的消費者又豈能輕易放棄這樣標題的廣告。
欲望二：虛榮心
心理學(xué)上認為，虛榮心是自尊心的過分表現(xiàn)，是為了取得榮譽和引起普遍注意而表現(xiàn)出來的一種社會情感。很少有消費者承認自己的有強烈的虛榮心，即使承認，他們也會用“榮譽感”或“自尊心”這些詞代替。請恕我這個人不會拐彎抹角，絲毫不顧及大家伙的面子。虛榮就是虛榮嘛！干嘛躲躲閃閃的。
什么？你說你沒有？這樣好吧！我們課間休息三分鐘，來做個簡單的測試，以下是筆者近期創(chuàng)作的幾個標題，你要是看了覺得這個標題說到你心里了。那你就該承認你是有虛榮心的。
1、《你騰出兩個小時，我們讓你化身上海**淑女》——筆者為某形象設(shè)計公司做的廣告標題。該公司是上海一家高檔美容中心。2、《讓侍者整天恭維，這個酒店只有你一人能夠做到》——筆者為某酒店VIP卡推廣做的廣告標題；3、《站在哪里，別人都會以為你是這個地盤的所有者》——筆者為某高檔西服做的廣告的標題；4、《有一種事業(yè)，等待奧格威的身手和你的斗志》——筆者為本公司做的招聘廣告標題。
測試結(jié)束，你可以交卷了。
