重慶XX美容化妝品咨詢服務(wù)公司研究發(fā)現(xiàn)：
1、根據(jù)護膚品的統(tǒng)計，銷售額的年增長率曲線，有5-7年一個周期的特點
2、在每個周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個或幾個以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在做強勢促銷
如何傳播我們的優(yōu)勢祛斑產(chǎn)品
1、說理——整合祛斑，全面、徹底祛除黑斑,強效祛黑斑，徹底又簡單
2、誘導(dǎo)——五大祛斑理論支撐下的強勢祛斑產(chǎn)品，祛斑有道
3、感性引導(dǎo)——無斑俏臉的魅力俏臉無斑，XX美白祛斑霜
4、設(shè)計XX整合祛斑套裝——XX無暇白玉妝
三、價格策略
XX優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價——以競爭為導(dǎo)向的定價策略
需要研究來自兩個方面的競爭價格：
1、功能性祛斑膏霜產(chǎn)品
2、非功能性的祛斑產(chǎn)品
目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間
定價策略:
樹立功能性產(chǎn)品的形象 、價格要體現(xiàn)良好的功能性 、價格要表現(xiàn)出真無二價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的氣概 、我們的定價空間現(xiàn)列出兩種參考價格
一、美白祛斑霜 零售價 38元 廠價 22元
美白祛斑露 零售價 32元 廠價 20元
二、美白祛斑霜 &n
零售價 58元 廠價 36元
美白祛斑露 零售價 48元 廠價 30元
建議執(zhí)行第一種參考價格
四、經(jīng)銷商和分銷策略
渠道策略:采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時設(shè)立鋪市獎勵，配備相應(yīng)的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費者接觸.
經(jīng)銷商:鑒于經(jīng)銷商的資金實力,建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商,以便保證政策的迅速有效的落實。
渠道策略：
鋪貨期間，經(jīng)銷商進貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進進貨，經(jīng)銷商現(xiàn)款進貨獎勵，鋪市獎勵:鋪市期間A類店達100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎勵(1000元,)。A類店100%,B類店達到80%的,給予業(yè)務(wù)人員獎勵1500元。
回款獎勵:8—9月底,新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎勵。
特別提示：
在秋冬季推廣規(guī)劃中，不能忽視對洗面奶和負(fù)離子洗發(fā)露的宣傳與推廣
五、推廣和促銷規(guī)劃
推廣策略
1、根據(jù)秋冬季產(chǎn)品的消費特點，采取由北到南逐步推廣的策略
2、設(shè)定重點推廣市場，由易到難，給與支持上的傾斜
3、針對不同美白系列，推出通路政策，建設(shè)寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費用
推廣的步驟:
鑒于東北地區(qū)的氣候及市場基礎(chǔ),各項費用較低,消費沖動性強,市場易啟動等因素.建議秋冬產(chǎn)品第一步先在東北三省鋪貨,并大力度啟動市場.然后 再由北向南逐步鋪開(先選擇條件成熟的市場,由易到難)。祛斑產(chǎn)品鋪市進度:推廣進程東北掀起第一輪銷售高潮
