2.2 SWOT分析
2.2.1 優(yōu)勢
?。?）我們走在市場的前面，在市場還沒有任何競爭者的情況下?lián)屜冗M入市場。
?。?）我們堅持用先進的營銷理念來經(jīng)營。感激和服務(wù)將帶領(lǐng)我們獲得更多的客戶。
（3）我們堅持科學(xué)和規(guī)范的內(nèi)部管理，即使我們的企業(yè)在最小的情況下。
2.2.2 劣勢
（1）資金小，實力小。
?。?）我自己沒有辦法全職管理。
?。?）沒有現(xiàn)成的客戶。
（4）沒有任何銷售經(jīng)驗。
2.2.3 機會
市場空白是我們最大的機會。在目前還沒有任何代替產(chǎn)品的情況下市場有需求，我們機會最大，成功的幾率也最大。
2.2.4 威脅
?。?）利益的驅(qū)動使更多的商家（特別是有實力的商家）加入這個行列。
（2）由于市場經(jīng)驗不足而造成產(chǎn)品的滯銷。
?。?）由于工商手續(xù)問題受到政府的干涉。
2.3 競爭
目前，××地區(qū)還沒有同樣的產(chǎn)品存在。沒有直接競爭。間接的競爭來自嬰兒服務(wù)商、照相服務(wù)商，但是，這些間接競爭者可以轉(zhuǎn)為合作伙伴。潛在的競爭將會出現(xiàn)，主要包括直接進貨的同行，以及向其他廠家進貨或直接生產(chǎn)的同行。對于前者，我們通過取得××地區(qū)總代理資格消除，對于后者，我們必須采取快速占領(lǐng)市場的策略。
2.4 提供的產(chǎn)品
我們提供的產(chǎn)品是寶寶出生紀念冊，它鮮明富有個性地記載了小寶寶成長的每一步，具有獨特彌久的珍藏紀念價值。
我們的產(chǎn)品的目標市場為（1）嬰幼用品商店、書店、嬰兒服務(wù)商；以及（2）即將和剛剛有了寶寶的家庭以及他們的親友。
我們對終端用戶提供的產(chǎn)品的價格為零售價38元/冊。對零售商提供的批發(fā)價格是××元/冊，我們要求×本以上才給予批發(fā)價。
2.5 成功關(guān)鍵
該項目成功的關(guān)鍵在于能否打入各種零售商市場。這取決于我們宣傳的力度以及業(yè)務(wù)員的水平。產(chǎn)品受市場接受的程度取決于產(chǎn)品的生命力，我們完全有理由相信我們的產(chǎn)品是市場所需的。因而，如何進入市場是我們必須面臨的最大問題。
2.6 關(guān)鍵事項
包括如何進入市場、如何讓消費者接受。
3.0 市場戰(zhàn)略
3.1 任務(wù)
建立一個良好的銷售關(guān)系，讓XX營銷，讓你我更多微笑的口號貫徹到日常的營銷中去。將寶寶出生紀念冊這個新產(chǎn)品引入XX地區(qū)，讓更多的年輕父母擁有更多的幸福和回味。
3.2 營銷目標
略
3.4 目標市場
寶寶出生紀念冊的市場可以細分成以下幾個部分：（1）年輕的準父母；（2）寶寶剛剛出生的父母；（3）前兩點的親友；（4）醫(yī)院；（5）嬰幼用品店；（6）書店；（7）嬰幼服務(wù)商。
在這幾個細分市場中，我們必須致力于主攻（5）、（6）、（7）三個市場，因為這些零售終端將為我們帶來量大以及源源不斷的收益。（4）是一個潛力巨大的市場，但需要關(guān)系以及特殊的手段進入，市場進入成本過高。（1）、（2）、（3）這三個細分市場可以作為主市場的補充，采用直銷的方法，但價格一定不能與零售客戶沖突。
