3.5 定位
為讓家庭有更具價(jià)值的珍藏紀(jì)念品，以及零售商有更配套的產(chǎn)品更豐厚的利潤收入，寶寶出生紀(jì)念冊記載小寶寶成長的每一步，與其他普通紀(jì)念用品以及單一的嬰兒紀(jì)念品不同，它更具有珍藏價(jià)值，更具有市場魅力。
3.6 戰(zhàn)略金字塔
取得本地區(qū)市場份額第一位
?。?）宣傳 （2）客戶 （3）最終用戶
×××報(bào)分類廣告 嬰孕用品店 親友
網(wǎng)絡(luò)宣傳 書店 現(xiàn)場推銷
手機(jī)短信 嬰兒服務(wù)商 網(wǎng)絡(luò)送貨
3.7 營銷組合
XX營銷采取多種營銷組合，開展“寶寶出生紀(jì)念冊”項(xiàng)目的進(jìn)行。以下為營銷組合的概述：
?。?） 將市場部員工的職能分為：市場推銷人員和市場推廣人員。
?。?） 市場推銷人員主要采用直銷的辦法，包括網(wǎng)絡(luò)訂貨、手機(jī)訂貨、親友介紹、直接推銷等等。即是將產(chǎn)品直接銷售給最終用戶。
（3） 市場推廣人員主要采取鋪貨的方式，向嬰孕用品店、醫(yī)院、書店、嬰兒服務(wù)商批發(fā)貨物。
（4） 公司對零售產(chǎn)品的統(tǒng)一定價(jià)為XX元/冊，每銷售1本，員工提成×元；批發(fā)產(chǎn)品統(tǒng)一價(jià)格為××元，每批發(fā)一本，員工提成×元。
（5） 公司嚴(yán)格控制客戶資料，嚴(yán)禁重復(fù)推廣。
?。?） 公司在××報(bào)、××社區(qū)等媒體上做廣告。
?。?）
公司招收兼職推銷員，不發(fā)工資，兼職推銷員每推銷一本，提成×元，產(chǎn)品滯銷，公司回收。兼職推銷員只能零售，并嚴(yán)格按照統(tǒng)一價(jià)零售。
（8） 公司嚴(yán)格做好客戶服務(wù)工作。凡是質(zhì)量問題，給予退款或換貨；凡是產(chǎn)品滯銷，給予完好產(chǎn)品全額退款，破損產(chǎn)品，折價(jià)退款。
?。?）XX營銷的所有員工，包括兼職員工，嚴(yán)格按照“盛士營銷，讓你我更多微笑”的理念以及“感激與服務(wù)”的宗旨展開工作。
3.8 營銷調(diào)研
進(jìn)行項(xiàng)目之前，我們必須進(jìn)行以下調(diào)研：
?。?）對嬰孕用品店的調(diào)研，了解市場的銷售渠道情況。
?。?）對終端用戶進(jìn)行調(diào)研，了解市場的真實(shí)情況。
4.0 財(cái)務(wù)預(yù)算及預(yù)測
4.1 盈虧平衡分析
我們預(yù)計(jì)銷售每冊寶寶出生紀(jì)念冊的收入為××元，這包括批發(fā)和零售。而為銷售每冊產(chǎn)品，我們每月付出了×××元的固定成本，以及××元的可變成本，營銷費(fèi)用等等，那么，我們每月至少要銷售×××冊紀(jì)念冊，即×××元的營業(yè)額，我們才能夠達(dá)到收支平衡。
4.2 銷售預(yù)測
寶寶出生紀(jì)念手冊將在 年 月后呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的銷售趨勢?！∧辍≡伦鳛槭袌鲞M(jìn)入的初期，銷售量不大， 年 月為春節(jié)期間，銷售額上升， 月后由于客戶基本穩(wěn)定，宣傳逐步到位，銷售量將穩(wěn)步上升?！∧晗掳肽昕赡苁袌錾匣虺霈F(xiàn)同類產(chǎn)品或代替品，將對銷售有所沖擊。
具體的銷售策略如下（批發(fā)價(jià)××元/冊，零售價(jià)XX元/冊）：
（1）帶寶寶出生紀(jì)念冊樣品到嬰孕用品店聯(lián)系，爭取客戶認(rèn)同并訂貨。
?。?）帶寶寶出生紀(jì)念冊樣品到書店聯(lián)系，爭取訂貨。
?。?）可能的話爭取與醫(yī)院聯(lián)系，爭取得到醫(yī)院支持。
?。?）帶寶寶出生紀(jì)念冊樣品到嬰兒服務(wù)商聯(lián)系，爭取訂貨。
（5）在特區(qū)晚報(bào)發(fā)布分類廣告，打出批發(fā)零售送貨上門，爭取部分客戶以及用戶。
?。?）在各種網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告，宣傳以及爭取用戶訂貨。
?。?）聯(lián)系報(bào)社記者，出有關(guān)的新聞報(bào)道。
（8）開拓××市場。
（9）開拓××市場。
