“商戰(zhàn)”就是商業(yè)競爭，市場受到軍事戰(zhàn)略思想的領(lǐng)導(dǎo)就叫就企業(yè)“軍爭”。
因此，當(dāng)今這場殘酷的影樓“商業(yè)戰(zhàn)爭”造就了一批“軍事企業(yè)家”。這場持久的戰(zhàn)爭一方總想打垮另一方，使競爭雙方一開始就形成了一種“同行是冤家”的態(tài)勢。因此，我把“商戰(zhàn)”的定義形象地稱之為企業(yè)之間相互關(guān)系的一種敵對狀態(tài)。
尊敬的影樓老總
“做秀”婚紗行業(yè)一個不舊不新的話題。雖然幾年已經(jīng)過去了，但它的手段在日新月異。在婚紗領(lǐng)域，充滿五顏六色的神秘世界，秀場仍吸引著專業(yè)人士的眼球，它到底能給老板帶來多大的利益？
有人說：秀很好！又直接又有效！有人說：秀還是別做的好，勞民傷財累斷腰！于是有一個話題擺在了面前：
到底要不要做秀？如何才能做好秀？
作為影樓的經(jīng)營者來講，衡量一場秀的成功與否，首先要看的是：能否增加公司營收，直接說也就是秀場業(yè)績。其次是對公司的品牌的影響力有無促進。秀場業(yè)績好了，皆大歡喜、群情振奮。
從戰(zhàn)略上來看“秀”，則有著提前搶量的意義。這就是很多人所說的“前瞻性”和對未來市場的預(yù)見能力，以2006年為例，2205年是民俗里所謂的“寡婦年”，結(jié)婚的量明顯萎縮！2006年新春伊始，婚紗市場必有增量，旺季前的競爭也必將烽火熊熊。利用有效的資源，提前策動，把訂單提前吃進，既占得了先機，又降低了旺季前和對手拼殺的成本，可謂一舉兩得！
時尚影樓新派秀
秀的益處顯而易見，那如何才能做好秀呢？
決定一場秀是否成功的因素很多，包括：廣告宣傳、場地人潮，品牌支撐力，時間天氣、品牌品質(zhì)、企劃案，員工素質(zhì)等等。以釣魚為例：其實重要的只有三點，即：河中魚、捕魚者、魚餌。市場就是一條河，客人就是河中魚，而魚餌則是企劃案。河中魚對婚紗行業(yè)來講自不必說，有人的地方就有客源，且源源不斷。而捕魚者就是經(jīng)營者和從業(yè)者。如何更多地捕到魚的關(guān)鍵是：捕魚者的方法和技巧，和魚餌是否會符合魚的口味和喜好！其實就是員工的素質(zhì)和企劃案。其它的因素只是戰(zhàn)術(shù)上的手段而已。
最具殺傷力的酒店秀步驟有
外展準備要求/外展物品準備項目/打造秀場奇跡執(zhí)行準則/18項訂金禮品單/秀場全體工作人員配置/老客戶每日電話訪談/門市電話訪總動員有效客戶登記/小蜜蜂應(yīng)聘薪資洽淡內(nèi)容/小蜜蜂引客入座培訓(xùn)注意事項/每日個人業(yè)績統(tǒng)計/個人業(yè)績進度掌控/有效客戶未訂單追蹤記錄/補款追蹤記錄/挑戰(zhàn)競爭對手競賽/超人氣外展神廣播/參觀禮品兌換/促銷活動廣播/小蜜蜂競賽成績播報//最高指示喜報/外展獎金賞罰規(guī)則/個人業(yè)績獎額分配.
