1、天時。
秀場作戰(zhàn)的時機很重要，同樣的投入和操作方式選擇在旺季前肯定要比旺季末好得多，這一點無庸質(zhì)疑。其次就是天氣情況，如果說把秀場不利的天氣由重到輕做一個排列的話，應(yīng)該是：（1）狂風(fēng)暴雨（2）突然大幅降溫（3）暴雨（4）酷熱。所以我們在選擇秀場的時間之前一定要關(guān)注近期的天氣情況。一般來說小雨和陣雨對秀場的影響并不大，說來奇怪，筆者在帶領(lǐng)影樓做秀場的時候往往總是和下雨結(jié)緣，但同樣取得了良好的業(yè)績。最重要的是：無論困難多大，都不要輕言放棄，不到萬不得已，絕對不打退堂鼓。筆者2004年8月底給浙江上虞龍攝影操作秀場時，天公不作美，兩天時間中至少有一半時間是狂風(fēng)暴雨，秀場幾度中斷。活動最后一天下午四點開始又開始刮大風(fēng)下暴雨，很多廣告?zhèn)愣急淮箫L(fēng)刮走，樣本被大雨淋濕，形勢不容樂觀。部分員工及影樓老總向筆者提出是否結(jié)束秀場?？紤]到最后一天的晚間是秀場定單最黃金的時間，筆者堅持繼續(xù)等待重新開始的時機。大風(fēng)大雨持續(xù)了近三個小時，19點雨停風(fēng)止，秀場重新開始，23點秀場結(jié)束。四個小時定單22單，定金3.5萬。我們無法左右天氣，但是我們可以學(xué)會堅定自己的信念。
2、地利。
秀場場地的選擇是很有講究的。首先地段一定是市中心繁華的商業(yè)街口或者百貨商場門口，而不是市民廣場或者超市門口。我們選擇的場地一定是情侶出現(xiàn)機率最多的地方。超市門口雖然人流量比較大，但去超市的人當(dāng)中情侶的密度并不高，而且逛超市的人一般都是目的性很明確，行色匆匆，不愿意在秀場多逗留。場地的選擇不在于大小，一般100平米就足夠；不在于人是否多，關(guān)鍵是目標(biāo)顧客的流量。場地的布置上盡可能讓接單區(qū)盡可能地靠近人流。
3、人和。
人永遠是成功最重要的因素。秀場作戰(zhàn)永遠會遇到很多困難，有些困難甚至是不可預(yù)計的。但無論遇到什么困難，只要員工上下團結(jié)一致，決不放棄，一定會柳暗花明又一村。什么都可以缺，惟獨員工的士氣不能缺。一場成功的秀場一定是士氣高漲，氣勢如宏；同樣，一場失敗的秀場有很多因素，但最根本的一點一定是員工失去了斗志。這就是為什么同樣的硬件準(zhǔn)備，影樓自己操作，業(yè)績一般；而顧問公司來操作，往往效果會好很多；最根本的原因就是顧問老師能夠在短時間內(nèi)將員工的斗志提升到極致，而影樓本身由于培訓(xùn)能力有限，在這一點上就顯得比較困難。提升員工士氣的方法有很多，最關(guān)鍵的是秀場開始前的培訓(xùn)工作，多融入一些內(nèi)部競爭和適當(dāng)?shù)某晒W(xué)培訓(xùn)不失為比較有效的方式。
“人和”的另外一個層面則是體現(xiàn)在影樓自身的人脈和口碑效應(yīng)上。如果一家影樓的品質(zhì)與服務(wù)一直做得比較好，客戶口碑不錯的話，秀場成功的機率就大大提高了。因為成功的秀場往往會有50%左右的單子是通過老顧客轉(zhuǎn)介紹而來的。所以功夫在平時，銷售最高的境界就是“把顧客真正需要的產(chǎn)品用他所能承受的最高的價格賣給他，然后通過一流的售后服務(wù)讓顧客來感謝你?！绷己闷焚|(zhì)和一流的服務(wù)意識才是企業(yè)發(fā)展的根本所在。
