消費(fèi)者的需求是永遠(yuǎn)存在的，也是千秋各異的，消費(fèi)者的需求也不是所有的企業(yè)都能滿足的。
那么?如何在消費(fèi)者的需求和企業(yè)的目的之間找到一個(gè)共同點(diǎn)，并得到消費(fèi)者的認(rèn)同，激起共鳴，這就要看策劃人的“忽悠”水平了。
深度挖掘消費(fèi)者的潛在需求，并加以引導(dǎo)、利用，便成了企業(yè)宣傳給消費(fèi)者的消費(fèi)愿景。如果這個(gè)需求挖掘的好，并能和企業(yè)所提供服務(wù)形成密切結(jié)合的話，再加以激發(fā)，那么，這個(gè)“忽悠”就是很成功的了。
策劃“忽悠”法則五：無限擴(kuò)大
抓住一點(diǎn)，無限擴(kuò)大，旁征博引，云里霧里也要讓你心服口服，然后形成產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，讓同類其它產(chǎn)品只能望其項(xiàng)背而望塵莫及，讓目標(biāo)消費(fèi)者聞之則心動(dòng)，能達(dá)到這一點(diǎn)則“忽悠”成功。
不管是名人來說也好，還是顧客來說也好，或者是弄幾個(gè)小孩、卡通圖象、數(shù)據(jù)、相關(guān)部門，總之，你要能為你需要無限擴(kuò)大的這一點(diǎn)提供強(qiáng)有力的說服力和極大的吸引力，能刺激起消費(fèi)者的興趣和欲望，促使產(chǎn)生溝通行為。
策劃“忽悠”法則六：明星代言
明星代言，永遠(yuǎn)是廣告宣傳中最有效的方式。雖然有人會(huì)反對，說現(xiàn)在的明星代言已經(jīng)效果不明顯了，巨額的代言費(fèi)讓企業(yè)不堪負(fù)重。但不可否認(rèn)的的，明星代言就現(xiàn)在而言還是最好的方式，打開電視，翻開雜志，無處不在的明星身影就足可以說明一切了!
策劃“忽悠”法則七：不背叛底線
策劃無論怎么能“忽悠”，這也只是一種手段，不是目的，但不能背叛“忽悠”的底線，這才是“忽悠”法則中最重要的一條。這條底線就是：不能背叛良心，不能說假話。
不管說“忽悠”也好，策劃也罷，策劃就是為企業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值，讓產(chǎn)品超值俏銷，讓消費(fèi)者買來溢價(jià)，這都在情理之中。但絕不能為騙子做嫁衣，不能為騙局做代言，不為虛假產(chǎn)品做宣傳，不為坑蒙拐騙做推廣。這才是策劃“忽悠”的根本所在，沒有了這一點(diǎn)，策劃“忽悠”就不是大智慧而只能是小聰明罷了!
