廣告營(yíng)銷顧名思義，就是使用廣告為主要手段達(dá)到營(yíng)銷的目的，而營(yíng)銷的目的就是廣告的目的。理解廣告與營(yíng)銷相互作用的關(guān)系，才能有效的使用廣告這一重要的營(yíng)銷工具。
廣告內(nèi)容是由營(yíng)銷目標(biāo)決定的，營(yíng)銷目標(biāo)是由企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決定的，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是由企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨決定的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨是由企業(yè)生存環(huán)境決定的。精心策劃的廣告?zhèn)鞑ナ菭I(yíng)銷成功的關(guān)鍵。
企業(yè)的第一目標(biāo)是生存，第二目標(biāo)是提升企業(yè)價(jià)值，第三目標(biāo)是充分兌現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。
經(jīng)營(yíng)企業(yè)就像果農(nóng)種果樹(shù)，企業(yè)的價(jià)值如同果樹(shù)的繁茂程度，營(yíng)銷能力就是收獲果實(shí)的能力，市場(chǎng)就像春夏秋冬四季，過(guò)了采摘的季節(jié)，就采摘不到果實(shí)。廣告是采摘果實(shí)的工具，工具越好，采摘越快，常言道，“磨刀不誤砍柴工”精心策劃的廣告?zhèn)鞑ナ菭I(yíng)銷成功的關(guān)鍵。
廣告簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是“廣而告之”，廣告的本質(zhì)是傳播。
傳播離不開(kāi)媒體，所以廣告的“廣”字泛指媒體本質(zhì)，媒體根據(jù)受眾可分為大眾傳媒、分眾傳媒、小眾傳媒三種類型。大眾傳媒例如：電視、報(bào)紙、分眾傳媒例如：樓宇電視廣告，小眾傳媒例如：零售終端海報(bào)。
廣告媒體的千人成本與受眾接觸點(diǎn)是媒體傳播的關(guān)鍵因素。媒體本身針對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)沒(méi)什么可以研究的，雖然隨著科學(xué)的進(jìn)步還會(huì)出現(xiàn)很多高科技含量的媒體，但是廣告主只關(guān)心媒體與目標(biāo)人群的接觸點(diǎn)及每千人的傳播成本。任何媒體組合傳播方式、傳播策略、傳播手段根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)可以多種多樣，因地制宜，隨機(jī)應(yīng)變。傳播方式?jīng)]有孰高孰低的區(qū)別，只看能否充分達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。
比如商業(yè)的廣告營(yíng)銷，第一目標(biāo)是確定清晰的品牌定位，第二目標(biāo)是快速的提升品牌價(jià)值，第三目標(biāo)是充分的兌現(xiàn)品牌的價(jià)值。
定位是創(chuàng)造市場(chǎng)，提升是擴(kuò)大市場(chǎng)，兌現(xiàn)是控制市場(chǎng)。資源決定創(chuàng)造，經(jīng)營(yíng)決定提升，營(yíng)銷決定控制。
廣告的“告”代表傳播內(nèi)容，經(jīng)過(guò)調(diào)研、定位、策劃、廣告文案、視覺(jué)設(shè)計(jì)、受眾群體，進(jìn)行思維布局，把營(yíng)銷目標(biāo)通過(guò)廣告信息“介質(zhì)”最大限度傳播給目標(biāo)受眾的媒體。傳播圍繞營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合目標(biāo)受眾理念進(jìn)化的程度，結(jié)合當(dāng)下信息熱點(diǎn)，萬(wàn)變不離其宗的生動(dòng)重復(fù)的傳播。
由于人類心理對(duì)安全的需要，導(dǎo)致對(duì)熟悉的事物戒備心理最小，對(duì)陌生的事物戒備心理最大，重復(fù)傳播將作用傳播對(duì)象大腦中事物的優(yōu)先序列，就像我們選擇同樣價(jià)格與功能的產(chǎn)品，往往選擇那些耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，對(duì)那些不熟悉的商品關(guān)注度小，這是那些百年品牌的傳播秘訣之一，重復(fù)傳播不等于復(fù)制傳播，百年品牌的視覺(jué)形象都是與時(shí)俱進(jìn)的，沒(méi)有一成不變的，可口可樂(lè)，蘋(píng)果電腦，CCTV都是經(jīng)歷了數(shù)十次的視覺(jué)設(shè)計(jì)的改變，根本形象理念不變，但視覺(jué)設(shè)計(jì)要時(shí)尚起來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)。
媒體把需要表達(dá)的內(nèi)容說(shuō)給需要知道的人，廣告內(nèi)容決定生動(dòng)不生動(dòng)。媒體延伸了廣告的廣度，內(nèi)容決定廣告的深度。媒體打造知名度，內(nèi)容打造銷售度。側(cè)重廣告的廣度不重視廣告的深度的代價(jià)就是高昂的廣告營(yíng)銷成本。側(cè)重廣告的深度不重視廣告的廣度的代價(jià)就是營(yíng)銷結(jié)果不理想。
廣告內(nèi)容主要指“精確符合營(yíng)銷目標(biāo)的廣告文案”“精確表達(dá)營(yíng)銷目標(biāo)的平面設(shè)計(jì)創(chuàng)意或影視創(chuàng)意”當(dāng)看到一則廣告的第二天或者更長(zhǎng)的時(shí)間，殘留在腦海里的信息才是有效傳播到的信息。問(wèn)題是大多數(shù)廣告主希望傳遞到的信息往往所剩無(wú)幾，更可能的是希望傳遞的信息沒(méi)有傳遞到，反而把為了美化廣告或增加廣告信息量添加的繁雜的文字內(nèi)容及人物、風(fēng)景、抽象花紋等等信息傳遞出去。
營(yíng)銷是一場(chǎng)由你控制的必勝游戲
簡(jiǎn)潔就是力量，相信傳媒的力量但不迷信傳媒的力量，消費(fèi)者不是上帝，沒(méi)有人能徹底明白自己的需求，所以營(yíng)銷是一場(chǎng)由你控制的必勝游戲。廣告策劃的核心是圍繞著營(yíng)銷目標(biāo)的信息鏈設(shè)計(jì)、廣告信息越簡(jiǎn)約，傳播效率越有效（簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)約是無(wú)聲勝有聲，簡(jiǎn)單是表達(dá)不充分）。簡(jiǎn)約明了的廣告詞，就象“佛陀一笑傳心印”，就象相愛(ài)的人用眼睛即可傳遞心意一樣，信息傳播要做到廣泛生動(dòng)、準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔，信息鏈設(shè)計(jì)要做到環(huán)環(huán)相扣、直指人心。
