一個(gè)“給力”的名字
2010年，照舊有很多網(wǎng)絡(luò)新詞匯，其中很亮眼也很常用的一個(gè)詞叫：“給力”。
“黃飛紅”就是一個(gè)極其“給力”的產(chǎn)品命名，單純而暴力的沖擊著消費(fèi)者的心智，配合恰到好處的產(chǎn)品特色。眾多過(guò)目不忘的元素，激發(fā)了消費(fèi)者最淺顯卻也是最直接的興趣。
什么是“給力”？似乎用一句話很難闡述，它包含了太多的形容詞，你可以用它套用你任何想要表達(dá)的贊嘆和感慨。那么簡(jiǎn)單的說(shuō)，“給力”為什么能流行，其實(shí)就是因?yàn)樗糜?，它太好用了。就好比是一個(gè)形容詞的壓縮文件，它高度濃縮，卻又可以無(wú)限擴(kuò)展。
這正好可以借以說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)的道理：傳播的要害是把要說(shuō)的用一句話說(shuō)完，而其中的內(nèi)容卻可以在之后被無(wú)限的放大和演繹。
時(shí)勢(shì)、網(wǎng)購(gòu)、微博……借勢(shì)最“給力”
常常有人說(shuō)辛亥革命成功的原因，除了革命志士的熱血，更多是封建王朝的沒(méi)落。這就是大勢(shì)，在正確的時(shí)間，做適合的選擇，才能成為時(shí)代的寵兒。
久久丫依靠06年***一戰(zhàn)而紅，正是借助了當(dāng)時(shí)無(wú)與倫比的傳播資源和媒介注意力。而“黃飛紅”的成功拋開(kāi)其自身的命名和產(chǎn)品品質(zhì)之外，恐怕也印證了“時(shí)勢(shì)造英雄”的老話。
如今的淘寶正在進(jìn)行新一輪的資源和品牌整合，傳統(tǒng)的螞蟻拉大車(chē)的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，取而代之的是對(duì)淘寶商城大量的資源傾斜，從而在整體的品牌格調(diào)和產(chǎn)品品質(zhì)上對(duì)客戶提出了更高的要求。正因?yàn)槿绱耍瘛包S飛紅”這樣賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品屬性突出的商品才更容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，或者說(shuō)是更容易的被推薦給消費(fèi)者。
其二，2010年可謂是網(wǎng)絡(luò)的微博元年，各大門(mén)戶級(jí)網(wǎng)站都在不計(jì)成本的打造各自的微博，所造成的網(wǎng)絡(luò)聚合效應(yīng)可謂嘆為觀止。即使如今的微博從草根英雄的樂(lè)土漸漸的被名人所占據(jù)，成了少數(shù)人的圈子，但這并不影響微博成就其獨(dú)特的傳播價(jià)值，甚至正因?yàn)槊说募尤耄屛⒉┰跔I(yíng)銷(xiāo)傳播上的運(yùn)用變的更為單純而直接。當(dāng)初，黃飛紅也正是借助諸如“梁靜茹”、“辛?xí)早鳌钡让巳詢烧Z(yǔ)的贊嘆，刺激了無(wú)數(shù)網(wǎng)絡(luò)粉絲的消費(fèi)欲望。不得不說(shuō)，“黃飛紅”是幸運(yùn)的，但這種幸運(yùn)本身卻是充分把握住電子商務(wù)在當(dāng)下的整體發(fā)展而獲得的機(jī)遇。
聚焦爆破 優(yōu)勢(shì)兵力最“給力”
從點(diǎn)到面的市場(chǎng)爆破往往是最有效，成功率最高的手法。
03年，雅客V9，通過(guò)集中所有資源，主打“維生素糖果”的新品類(lèi)，媒體集中在央視投放，建立有效的聲音門(mén)檻。一舉突圍，成為強(qiáng)勢(shì)品牌。
消費(fèi)者的記憶力是有限的，想象力卻是無(wú)限的。
“黃飛紅”通過(guò)淘寶迅速撬開(kāi)了市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形成了“話題”效應(yīng)，有的放矢的成為了辦公室標(biāo)配的休閑小食。
面對(duì)多元化的市場(chǎng)，無(wú)所不包，無(wú)所不克的產(chǎn)品訴求和產(chǎn)品屬性看似很美，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)總是有那么一部分消費(fèi)者無(wú)法滿足，與其陷入十全十美的怪圈，倒不如專(zhuān)心做好自己最強(qiáng)的那一點(diǎn)，尋求聚焦效應(yīng)，就像透過(guò)放大鏡的作用，將光線匯聚在一點(diǎn)上，引燃市場(chǎng)。
好比戰(zhàn)爭(zhēng)中，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力，殲滅有生力量才夠“給力”。
