四、XX影樓市場(chǎng)策略
XX影樓作為一家新開超大規(guī)模影樓，在經(jīng)歷了XX年10月—XX年2月不太理想的一個(gè)試運(yùn)營(yíng)期后，要在XX年旺季來臨之際在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的無錫市場(chǎng)尋求重大突破，必須所好以下3件事情。
1、完美的開業(yè)策劃方案，通過XX年3月—4月的整體策劃，完成在這個(gè)市場(chǎng)的第一次爆發(fā)。
2、內(nèi)部架構(gòu)的全方位調(diào)整，完成在技術(shù)、服務(wù)、管理、員工素質(zhì)的全方位升華。
3、做好整個(gè)年度的市場(chǎng)開拓：全年度的媒體策略、投放、客服、異業(yè)聯(lián)盟。
XX影樓的整體策略與定位。
XX影樓要在無錫立足，必須在廣大消費(fèi)者的心智中找到一個(gè)全新的空白點(diǎn)。分析XX影樓的一些特點(diǎn)：
1、規(guī)模最大，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到3500平米。有了此前羅馬經(jīng)典將無錫影樓的營(yíng)業(yè)面積從幾百平米提高到了2500平米，超大規(guī)模已經(jīng)無法對(duì)客戶產(chǎn)生太大的吸引力。所以無錫最大的營(yíng)業(yè)面積只能作為一個(gè)比較小的賣點(diǎn)，而無法左右整個(gè)大局。
2、產(chǎn)品、服務(wù)走高檔路線。盡管產(chǎn)品與服務(wù)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本，但亦無法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3、攝影風(fēng)格。XX影樓的定位于新加坡風(fēng)格是與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在風(fēng)格上的差異化，但它在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只能是一大特色，同樣無法成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。
縱觀整個(gè)無錫的婚紗攝影市場(chǎng)，各家影樓在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，但這種競(jìng)爭(zhēng)和各家店的特色卻沒有真正在我們廣大消費(fèi)者的心中烙下深刻的痕跡，沒有真正進(jìn)入消費(fèi)者的心智，從而沒有讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌認(rèn)同感。所以XX影樓的核心競(jìng)爭(zhēng)力必須定位在消費(fèi)者的心智深處，讓廣大消費(fèi)者乃至整個(gè)社會(huì)對(duì)XX影樓產(chǎn)生極大的認(rèn)同與共鳴。而能夠讓整個(gè)社會(huì)對(duì)XX影樓拉產(chǎn)生整體共鳴的，正是XX影樓的核心企業(yè)文化
——愛！
愛是XX影樓企業(yè)文化最核心的部分，同樣也是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)客戶心智最有效的方式。未來的XX影樓在廣大消費(fèi)者的心中的印象是：品質(zhì)一流、服務(wù)一流、充滿愛心；客戶從定單到拍攝結(jié)束，都能感覺到我們濃厚的愛的企業(yè)文化。在所有公眾媒體的亮相中，XX影樓始終對(duì)這我們的客戶、這座城市充滿關(guān)愛的形象。XX影樓將是無錫婚紗影樓行業(yè)乃至整個(gè)商業(yè)的精神領(lǐng)袖。當(dāng)XX影樓的企業(yè)文化感染這座城市的時(shí)候，XX影樓無疑將成為這個(gè)行業(yè)絕對(duì)的霸主。
為此，在XX影樓開業(yè)策劃上，我們必須出色得讓愛在我們的市場(chǎng)中爆炸。
整體規(guī)劃：
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1、《愛情是什么》有獎(jiǎng)?wù)魑囊黄诳恰?br/> 2、報(bào)紙軟文：來自天籟—XX影樓、萬元婚紗—浪漫的代價(jià)、迷路的愛情公園
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3、XX影樓宣布全面啟動(dòng)《愛心工程》
?。?）XX影樓拉致全市人民的一公開封信《讓愛回家》號(hào)召無錫市民為無錫的孤兒們貢獻(xiàn)自己的一份力量。
?。?）向社會(huì)公開承諾，在XX影樓每拍一對(duì)結(jié)婚照，其中就會(huì)有10元錢捐助給無錫的孤兒。
?。?）3月6日、7日XX影樓全體員工上街為無錫的孤兒募捐。
