情況三:開業(yè)時(shí)已有10家左右店已對(duì)市場(chǎng)價(jià)位構(gòu)成影響
(一)在制定價(jià)格前,首先將自身情況與當(dāng)?shù)赜绊懥ε?位的兒童店做全面對(duì)比:此項(xiàng)工作依賴于拿出一定的精力,派適當(dāng)?shù)娜藛T刺探對(duì)手的:價(jià)位器材照片質(zhì)量
[包括:用光 服裝 背景 道具 攝影器材 放大效果 設(shè)計(jì)水平]樣冊(cè)裝裱水平 人員素質(zhì)[包括:有無(wú)工服
標(biāo)牌專業(yè)服務(wù)用語(yǔ)專業(yè)禮儀模式]廣告宣傳力度即有助于其品牌形象的資格證明地理位置。通過對(duì)比找出我店在這些方面上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),全面衡量后盡量對(duì)劣勢(shì)加以彌補(bǔ),然后制定價(jià)格表。
(二)各項(xiàng)裝修工作完成后,還要對(duì)店內(nèi)做一項(xiàng)“營(yíng)造繁榮景象的工作”----把攝影棚里的服裝道具柜充滿(手段不限)。
(三)根據(jù)下列三種不同的情況選擇宣傳形式a:店址處于一級(jí)商業(yè)街:基本上不用做其他媒體宣傳,重點(diǎn)做門市促銷,設(shè)計(jì)開業(yè)酬賓活動(dòng),注意優(yōu)惠形式,不要直接打折,可以選擇價(jià)增禮品,并且按照店內(nèi)價(jià)格表標(biāo)價(jià),折算出禮品的市植,如:拍300贈(zèng)100其中100元為店內(nèi)提供的服務(wù)或產(chǎn)品市值,其真正的成本應(yīng)為3/1---2/1,這樣做的好處是,既讓顧客感到實(shí)惠,又給顧客留足消費(fèi)檔次上的面子,以后的促銷活動(dòng)理念以此為基礎(chǔ)。b:店址位于二級(jí)商業(yè)街:屬于此情況的店,應(yīng)該在開業(yè)前安排一定的廣告媒體宣傳。c:店址位于三級(jí)商業(yè)街,但其街道為人熟知且交通便利:此類型的店必須經(jīng)常做媒體宣傳,盡量選用彩色版面,尺寸不小于1/4版,要特別注意:照片占的面積要大文字要簡(jiǎn)潔并畫上位置圖。如果能通過當(dāng)?shù)仉娨暶襟w做軟性報(bào)道更好。