2、超市推廣
限量的消費(fèi)轉(zhuǎn)換。
選擇沃爾瑪或家樂福等大型超市舉行親子活動(dòng)（這些國(guó)外的大型超市比較重視對(duì)社區(qū)居民的溝通娛樂），對(duì)一定消費(fèi)金額的顧客以超市的角度提供增值服務(wù)。例：顧客單次消費(fèi)滿100元，既可參加超市和我們共同舉辦的“尋找兒童成長(zhǎng)歷程”的親子活動(dòng)，并免費(fèi)獲贈(zèng)我們提供的價(jià)值xxx元的兒童成長(zhǎng)日記1冊(cè)。如果能進(jìn)一步的話，當(dāng)然還可以再要求超市提供活動(dòng)期內(nèi)的展位支持。
3、中大型兒童商品銷售商或服務(wù)商
建立長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
通過對(duì)方客戶消費(fèi)的增值服務(wù)，把影樓的此項(xiàng)服務(wù)作為對(duì)方企業(yè)的一種禮品資源，建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。選擇的商家可以是肯德基或貝因美或知名的童裝服飾等嬰幼少兒知名品牌商家。合作的范疇可以是短期的促銷活動(dòng)（如買贈(zèng)、互折等）、長(zhǎng)久的客戶增值服務(wù)（如聯(lián)誼會(huì)、品牌推廣會(huì)、客戶答謝會(huì)等）、共同的捆綁宣傳、品牌的相互推薦等滲入到對(duì)方企業(yè)在云南市場(chǎng)的區(qū)域性經(jīng)營(yíng)行為當(dāng)中。
?。ǘ┟襟w推廣
按不同媒體的不同傳播特性，通過報(bào)媒的覆蓋率加上近距離或體驗(yàn)式的媒體配合展開立體式推廣：報(bào)媒+dm單+電子相冊(cè)演示+外展。
1、報(bào)媒：xx時(shí)報(bào)。建議用1/4彩版加軟文的形式進(jìn)行廣告組合，突出以情動(dòng)人的核心訴求。具體報(bào)媒的操作建議為，星期一和星期三為500字左右軟文，星期四為1/4彩版加軟文，隔星期一媒體對(duì)此次活動(dòng)的新聞報(bào)道（加入免費(fèi)為孤兒院免費(fèi)拍攝制作兒童成長(zhǎng)日記的圖文），進(jìn)行跟蹤炒作……報(bào)媒的主旨是體現(xiàn)以情動(dòng)人，突出我們影樓的社會(huì)責(zé)任感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，當(dāng)然還有我們的產(chǎn)品。
2、dm單(成長(zhǎng)記錄式樣)：通過平面演示兒童成長(zhǎng)日記的情感記錄，在宣傳活動(dòng)的基礎(chǔ)上展示我們影樓的服務(wù)和產(chǎn)品或格局形象等，告知式訴求。
3、電子相冊(cè)演示：演示的渠道包括外展、合作通路、店內(nèi)。讓我們的活動(dòng)推廣更具生動(dòng)性和傳播力。
4、外展+主題秀：外展的重要性在于增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，拓展銷售機(jī)會(huì)。通過主題場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，***大化體現(xiàn)活動(dòng)的銷售力。除了商超的場(chǎng)地外，還適合小區(qū)小型的外展推廣，在場(chǎng)景的設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)以情動(dòng)人。
注：報(bào)媒和dm單在推廣的組合當(dāng)中處于拉力的作用，通過拉升客戶對(duì)活動(dòng)的興趣和期望值來產(chǎn)生咨詢的行動(dòng)。無論是外展，還是店內(nèi)，都需通過門市的銷售服務(wù)來推動(dòng)銷售的產(chǎn)生，是推力的作用。拉力和推力是互補(bǔ)又是互相制約的關(guān)系,活動(dòng)的成功與否,除了拉力的作用外,還需要推力的臨門一腳。
費(fèi)用評(píng)估
硬性投入：
報(bào)媒：《xx時(shí)報(bào)》6期（硬廣告配軟文2期，其他為軟文和新聞報(bào)道）；
dm單:1萬份；
電子相冊(cè)的制作及材料；
合作單位的外聯(lián)及相應(yīng)成本；
pop制作:店內(nèi)及外展的現(xiàn)場(chǎng)促銷廣告；
外展及展具制作費(fèi)用；
活動(dòng)主題推廣:主題展具、兒童話劇等；
