幼兒園是兒童攝影店目標(biāo)客戶群體最為集中的地方，如果能夠運(yùn)用巧妙的方法與幼兒園形成合作，將會(huì)給店里帶來持久穩(wěn)定的客源。幼兒園是成功經(jīng)營者的必爭之地，也是各種營銷方法應(yīng)用泛濫的地方，從我們指導(dǎo)影樓的運(yùn)作效果來看，贈(zèng)送園服（每個(gè)孩子的園服上都印有各自的照片）換取客戶資源的方案有著顯著的效果，在下面的圖表及文章中，同行們可以清晰的了解到此營銷方案實(shí)施的過程。
①每年開展此方案3個(gè)比較好的時(shí)機(jī)
4月初開始到6.1兒童節(jié)結(jié)束，目標(biāo)為所有可能跑到的幼兒園
6月初開始到暑期結(jié)束，目標(biāo)為暑期外語培訓(xùn)班
9.1開學(xué)，對(duì)于此前送過園服的幼兒園，目標(biāo)為新入學(xué)的孩子，對(duì)于之前沒有合作過的幼兒園，目標(biāo)為全體。
②尋找當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)資源
對(duì)于合作的幼兒園，家長消費(fèi)能力強(qiáng)的，我們視為優(yōu)質(zhì)資源，應(yīng)優(yōu)先聯(lián)系?？梢詮拿總€(gè)孩子每月在幼兒園的費(fèi)用來判斷幼兒園是否為優(yōu)質(zhì)資源。查詢當(dāng)?shù)赜變簣@的分布，可以借助谷歌的地圖搜索功能：登陸網(wǎng)址ditu.google.cn搜索欄中輸入：鄭州幼兒園（所在地區(qū)不同更換地名）
③關(guān)于負(fù)責(zé)人的問題
負(fù)責(zé)人是幼兒園方面能夠做決定的人，是此方案能否在幼兒園開展進(jìn)行的關(guān)鍵人物，可從孩子家長和幼兒園教師那里得到負(fù)責(zé)人的相關(guān)信息，如從多個(gè)渠道得到的信息相互印證，即為準(zhǔn)確信息，擇機(jī)拜訪。
④與幼兒園負(fù)責(zé)人溝通時(shí)的幾點(diǎn)關(guān)鍵話術(shù)
幼兒園全部孩子統(tǒng)一穿的園服，可展現(xiàn)幼兒園的良好形象。衣服上印有幼兒園的名字或園標(biāo)，對(duì)于幼兒園本身是一種廣告宣傳。衣服質(zhì)地為純棉，是孩子夏季穿的最舒適的衣服。
