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影樓促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 11項(xiàng)類目玩轉(zhuǎn)促銷

  影樓促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 11項(xiàng)類目玩轉(zhuǎn)促銷

  每年影樓都會(huì)做許多促銷活動(dòng),有的時(shí)候是為了淡季提高訂單,有的時(shí)候是為了品牌企業(yè)的形象。那么,做促銷活動(dòng)的門道有那些呢。

  一個(gè)有策略的、考慮周全的促銷方案對(duì)保障促銷活動(dòng)的效果起著非常大的作用。很多人認(rèn)為,促銷就是要有新穎性。其實(shí)這是狹隘的看法,促銷不是搞創(chuàng)意,不能從整合營(yíng)銷的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷只是浪費(fèi)資源的無(wú)效勞動(dòng)。

  一、制定促銷方案要遵守的原則

  第一,注重策略性。

  促銷是營(yíng)銷中的一個(gè)要素,它不可以單獨(dú)操作,要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷售,所以促銷活動(dòng)必須要站在整合營(yíng)銷的角度來(lái)考慮。一個(gè)有策略性的促銷方案,要考慮全年的促銷活動(dòng)有沒(méi)有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷活動(dòng)能整合哪些營(yíng)銷資源、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷活動(dòng)以及促銷方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然,在實(shí)際工作中要考慮的問(wèn)題還遠(yuǎn)不止這些。

  第二,注重可執(zhí)行性。

  企業(yè)中銷售部和市場(chǎng)部往往很難相處,常常會(huì)為一個(gè)促銷方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷售部的人會(huì)說(shuō)市場(chǎng)部的方案是閉門造車,市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?

  其原因大致有以下幾個(gè)方面:一是促銷活動(dòng)承載了太多職能;二是促銷方案沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況;三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過(guò)于繁雜;四是促銷方案本身不完善,如細(xì)節(jié)考慮不到位;五是企業(yè)的資源配置跟不上;六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷方案的關(guān)鍵;七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益,使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒;八是促銷方案的制定者不對(duì)促銷方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。

  二、促銷方案的內(nèi)容
 

  一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:

  第一,促銷目的。

  即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí),最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫(kù)存、推廣新品、打擊競(jìng)品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷,我們也要做促銷;有時(shí)為了討好采購(gòu),我們也要做促銷。需要注意的是,每一次促銷不要承載太多的目的,因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y,如果做不好反而影響促銷效果。

  第二,促銷對(duì)象。

  即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷??梢允轻槍?duì)零售商,如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)活動(dòng)等;也可以針對(duì)購(gòu)買者,如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的,所以促銷資源的投入要集中,否則達(dá)不到效果。

  第三,促銷主題。

  即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由,掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響,如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,有了主題,就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來(lái);沒(méi)有了主題,整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。

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