編者按：在我們的日常生活中，到處充斥著廣告的影子。電視、廣播雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、商場、車站……廣告是企業(yè)樹立、提開品牌，進(jìn)行形象宣傳最重要的方式。從“酒香不伯巷子深”到“酒香也伯巷子深”充分說明了這一點。一個精心策劃的廣告不僅使企業(yè)的良好形象長駐人們的心中，擴大企業(yè)的知名度，而且可以給企業(yè)帶來巨大的利潤。有效的廣告投放可以給企業(yè)帶來極大的利益，甚至改變企業(yè)的命運。
婚紗攝影行業(yè)內(nèi)，各個影樓都已進(jìn)入了搶錢進(jìn)行時。當(dāng)然為了在激烈的市場上搶奪更多的份額廣告投入可是少不了的。正所謂聲勢效應(yīng)嘛。就影樓的整體廣告宣傳方面我在此談幾點個人經(jīng)驗供影樓經(jīng)營者們參考。
1 、廣告規(guī)劃
在各類媒體紛至踏來之時明確的廣告投放思路及詳盡的廣告投入規(guī)劃就顯得尤為重要。所以將年度廣告投放方案及投資預(yù)算提前制作好就不會導(dǎo)致您的資金浪費或廣告宜傳收效不佳。
在廣告預(yù)案中各類媒體所占份額及投放周期都應(yīng)明確標(biāo)明各類商業(yè)活動所需的投入資金也要計算清楚。在一些常態(tài)廣告的投放中要做好更換準(zhǔn)備以免錯過最好的商機。在必要的時候可以選擇一家實力較強的廣告公司做長期合作商可以借對方的優(yōu)勢彌補影樓在行銷策劃及廣告宣傳渠道方面的不足。廣告投入比例可以按往年的營業(yè)額與廣告投入額的比例略有增加。我個人認(rèn)為今年的廣告投放額應(yīng)比往年的廣告投放額增加15
%以上在個別市場環(huán)境中甚至可以增加到30 %以上。（即：假設(shè)去年投入10萬元廣告費今年可以達(dá)到13 萬元以上。）
2 、內(nèi)部配合
員工廣告意識的增強
在團(tuán)隊內(nèi)部增強廣告意識，對企業(yè)的幫助極大。大家都知道口碑宣傳是本行業(yè)最值得信賴的廣告宣傳方式。如果員工沒有廣告意識，就會因此失去很多宣傳方式，如果員工沒有廣告意識，就會因此失去很多宣傳良機。有些老板非常舍得投入廣告宣傳，但卻不知道自己的員工遇到路人打聽別家影樓的行走方向時，都不會主動推薦自家的品牌，更談不上引導(dǎo)路人來店內(nèi)洽談了。如此反差只能用可悲來形容。
對媒體效果的監(jiān)任
不同的媒體宣傳效果是不同的因為各種媒體所針對的社會宜傳面不同所以在選擇媒體時要懊重考慮。同一媒體在不同時間的商業(yè)宣傳效果也應(yīng)密切關(guān)注。有些企業(yè)在廣告投放之后沒有進(jìn)行過必要的監(jiān)督和調(diào)查因此也無法說清楚到底哪個媒體，哪種宣傳方式對企業(yè)的幫助最大。只管盲目投放而不管收效如何這樣的做法應(yīng)盡快廢除。這種陋習(xí)絕對不是一個明智的經(jīng)營者所為。通過問卷調(diào)查了解顧客并獲取信息的渠道及時改變廣告投放策略才能保持廣告投放的最大收益。
營銷策劃人員的培養(yǎng)
無論是商業(yè)促銷廣告還是企業(yè)形象宣傳廣告都應(yīng)將宣傳的目的性擺在第一位。在今年的特定市場環(huán)境中不下一番工夫研究策劃玄機是無法應(yīng)對強敵的。目前95
%以上的影樓沒有專職營銷策劃人員通常是老板在關(guān)鍵時刻“挺身而出”。因為老板本人除了有豐富的市場經(jīng)驗之外更重要的是他可以對策劃案的實施結(jié)果付全部責(zé)任。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事！老板并不一定都是策劃專家應(yīng)該從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)出至少一位有市場洞察力且對行業(yè)十分了解的專職策劃人員。當(dāng)然，在必要的時候借助外腦也是可行的。
