在城市影樓競爭經(jīng)歷過了外展秀、酒店秀、價格戰(zhàn)之后，順應大環(huán)境的影響，開始向農(nóng)村市場進軍——形成了以城市包圍農(nóng)村的新型戰(zhàn)略轉折。
初期，人海戰(zhàn)術取得了很大的成功，一輛車、幾個人和一堆禮品，換回的是一張張的定單，先行者往往都會嘗到甜頭。
可是，現(xiàn)在是信息快速傳遞的時代，很快，這種優(yōu)勢不再是某家影樓的獨享。
大家都爭相模仿，希望可以在不大的碗里搶到更多的肉。
在“下鄉(xiāng)風”盛行的中期，很多影樓都到了瓶頸時期。大家漸漸覺得下鄉(xiāng)的負面效應越來越顯現(xiàn)出來。
1、員工的不斷下鄉(xiāng)導致疲憊和執(zhí)行力差
2、大規(guī)模的下鄉(xiāng)導致人員的拉力，影響到公司的服務質量
3、面對農(nóng)場市場的特殊消費人群，定金一般都會收得較低，導致吃單現(xiàn)象很嚴重。
在人困馬乏的時候，您是否愿意放手農(nóng)村市場呢？
有沒有更精準、高效的下鄉(xiāng)模式？節(jié)省有效人力 品和收益共贏？
影樓下鄉(xiāng)開發(fā)模式：
一、暴雨梨花式密集宣傳
1、大面積的墻體廣告
2、電視游動字幕
3、村口的條幅
4、大型海報
5、DM彩頁
6、宣傳車
執(zhí)行要求：迅速、高效、以密集的宣傳充斥目標村組，營造濃厚的輿論宣傳氛圍。給顧客建立品牌印象。
二、創(chuàng)意廣告，讓顧客找你
一個電話=一個電磁爐
歡樂刮刮卡 刮中免費拿
真的一個電話就能拿電磁爐么？
刮刮卡是什么東西？
解釋：電話=電磁爐，是充分激起客人的好奇心繼而致電到公司詢問，這樣就省去了很多挨家挨戶敲門的人力，而且，可以濾出準客戶信息，進行有效銷售。
刮刮卡設計在廣告彩頁上，傳統(tǒng)的彩頁往往起不到最大化的作用。此次活動將刮刮卡的區(qū)域設計在DM單上，將彩頁的價值最大化。刮獎本身就有博彩的成分，增加了顧客對活動的參與性，而且東西是可以憑票***取的，同時千萬要注意一定要設置條件-----一定要限情侶至店領取。這樣，增加準客進客量。一般農(nóng)村的準客人進門，配合店內門市人員的專業(yè)銷售和優(yōu)質服務，定單率在80%以上。
