公益營銷大案【做廣告不如做新聞，做新聞不如做公益】
在這個功利營銷的今天，大多企業(yè)都是以贏利為目的采取一系列單一營銷方式，而公眾也早已對那種赤裸裸的企業(yè)、產(chǎn)品宣傳不以為然。不可否認，營銷提升業(yè)績增加利潤是企業(yè)的終極目的，但是廣州百勝教育集團歐陽老師認為可以采用的手段很多，以公益事業(yè)為載體的運作達到企業(yè)的營銷目標，不失為一種高明的營銷方法，既回饋了社會，博得了公眾的贊譽，也取得了良好的營銷效果。一舉兩得，何樂而不為呢?公益營銷，必將能大行天下。
第一部分：公益營銷概念
公益營銷，并不是一個全新的概念，因為國外早已有人使用，許多營銷專家將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與非營利組織或者公益活動聯(lián)系在一起的市場營銷是一種非常有效的形式。
公益營銷這一概念是由美國運通公司于1981年使用的，它是在全國性的營銷活動中利用與公益事業(yè)相結(jié)合的市場營銷將信用卡的使用與公司捐贈相對應的第一家公司。1983年該公司捐贈170萬美元修復自由女神像。
第二部分：公益營銷的作用
第一、提高品牌形象
公益營銷的基礎(chǔ)是從事公益活動，企業(yè)資助公益活動是指以企業(yè)名義，用提供金錢，實物或?qū)崉盏确绞剑鬓k、參與或協(xié)辦上述的公益活動。
婚紗影樓企業(yè)可以通過這些活動，不僅增加社會公共利益，而且能夠使公司的形象增強，使得在諸多競爭對手中脫穎而出，博得消費者的觀念認可，國內(nèi)行業(yè)知名的某婚紗影樓企業(yè)在汶川地震中的行動獲得了政府部門和當?shù)叵M者的諸多贊譽，很多大公司在制定長遠戰(zhàn)略時都將公益事業(yè)作為一項重要內(nèi)容來考慮，從這一點上來看，公益事業(yè)作為企業(yè)經(jīng)營策略的一個不可忽視的組成部分、作為樹立企業(yè)品牌形象的一項重要舉措。
第二、提高企業(yè)的經(jīng)濟效益
企業(yè)開展公益活動應該從利人與利己兩方面考慮。企業(yè)不僅要對社會作出回饋，同時也要考慮自身的利益，企業(yè)獲取利潤對社會是有貢獻的，所以企業(yè)在開展公益活動時不僅要考慮社會效益，也要考慮企業(yè)自身的效益。而開展公益營銷其目的之一也是為了能夠增加企業(yè)的效益。
企業(yè)盈利是根本，但是獲得企業(yè)品牌美譽度和品牌利潤是永續(xù)經(jīng)營企業(yè)的終極目標，公益搭臺行銷唱戲是兩手都在抓，而且事半功倍！
一個良好的企業(yè)需要有出色的利潤與良好的公眾形象，企業(yè)不能只顧自身利益而忽視社會效益，也不能不顧自身利益用企業(yè)的錢去盲目回饋社會。總之，社會公益活動、促銷活動都是企業(yè)發(fā)展中必不可少的活動，兩者不能相互替代，各個企業(yè)要根據(jù)自身情況找到兩者之間的平衡點。
第三、拉近與消費者的關(guān)系
公司對社會公益的投入，也常?？梢詭椭S持老顧客的支持，以及加強與老顧客的聯(lián)系，在競爭激烈的市場中，公司的產(chǎn)品也可能脫穎而出。
婚紗影樓企業(yè)要改變過去的單一行銷模式，在獲得支配市場份額的時候就要在培育潛在市場方面著力，臨時抱佛腳的行銷策略已經(jīng)力不從心了！
當公司的產(chǎn)品或服務，是消費者在進行選擇和比對的時候，公司就需要用有廣泛影響的公益項目，吸引消費者的注意和支持，在競爭劇烈的市場中獲取一顯著的地位。例如公司捐贈的項目是顧客心目中認為重要的公益事業(yè)，那么得到他們的注意和認同的工作，便可事半功倍。
第四、提高社會效益
企業(yè)開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來利益。企業(yè)將自己一部分利益回饋社會開展各種公益活動，不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求，同時企業(yè)又將良好的企業(yè)道德倫理思想與觀念帶給了社會，提高了社會道德水平。”
第三部分：公益營銷， 產(chǎn)生效果
作為一種營銷模式，公益營銷產(chǎn)生的效果是顯而易見的：?
1、長遠地看，企業(yè)通過公益慈善活動體現(xiàn)了自己高度的社會責任感，并由此建立社會大眾的信任，改變?nèi)藗儗ζ髽I(yè)的看法，樹立了良好的企業(yè)形象。
2、這種營銷項目能有力地調(diào)動員工的積極性。根據(jù)2012年度Cone企業(yè)公民調(diào)查研究的結(jié)果顯示，與沒有從事過公益事業(yè)的公司相比，頻繁從事公益事業(yè)公司的員工忠誠度大約高出170%。而超過75%的員工之所以選擇為目前的公司工作，部分原因在于看重該公司對各種社會公益事業(yè)的承諾。即企業(yè)員工的企業(yè)榮譽感使其更加忠誠于企業(yè)。
3、公益營銷能有效地提高品牌知名度和美譽度。消費者的公益意識日益提高的今天，越來越多的消費者在價格、質(zhì)量相當?shù)那闆r下，他們的購買發(fā)生著品牌轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)向有公益事業(yè)投人的企業(yè)品牌。
