廈門拿鐵鎮(zhèn)的方案呢我們總共做了四個(gè)宣傳頁面，其實(shí)當(dāng)我們?nèi)ヌ釤捘描F鎮(zhèn)想做方案的時(shí)候，拿鐵鎮(zhèn)是不存在的，那我們?yōu)槭裁匆プ鲞@么多的營(yíng)銷頁面呢？主要是讓消費(fèi)者他感覺這個(gè)拿鐵鎮(zhèn)他真的是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的一個(gè)東西，要讓顧客他第一次接觸的時(shí)候感覺拿鐵鎮(zhèn)它是一個(gè)真實(shí)存在的一個(gè)小鎮(zhèn)，。即便我們我們要坐游艇去鎮(zhèn)上，即便拿鐵鎮(zhèn)其實(shí)離廈門比較遠(yuǎn)，但我們?cè)谧龇桨傅臅r(shí)候，第一個(gè)提煉出的宣傳要點(diǎn)就是，拿鐵鎮(zhèn)在去廈門的路上。到了方案執(zhí)行后的第二年，我們攝影基地在廈門正式掛牌，所以現(xiàn)在顧客都感覺拿鐵鎮(zhèn)是實(shí)實(shí)在在存在的。
第二個(gè)，我們講一個(gè)內(nèi)景的方案。這個(gè)內(nèi)景也是拿鐵鎮(zhèn)里面的內(nèi)景。我們做了內(nèi)景的樣片，然后其做了一個(gè)特點(diǎn)上的概括分類：壯、觀、美、談。然后我們把他作成了廣告。做這個(gè)方案時(shí)比較頭痛的問題在于外景，因?yàn)橥饩八_實(shí)落腳點(diǎn)比較散，所以我們提出的一個(gè)想法把外景也區(qū)分開，分為四個(gè)區(qū)域。針對(duì)拿鐵鎮(zhèn)個(gè)景區(qū)我們會(huì)對(duì)應(yīng)這四個(gè)內(nèi)景外景的分類，做四條方案去推廣。有時(shí)一個(gè)景點(diǎn)里確實(shí)特點(diǎn)比較多，那么我們這個(gè)做方案的思路是盡量讓門市有一個(gè)主要構(gòu)想和具體認(rèn)識(shí)，通過這些讓門市有信心，接單就更加方便一點(diǎn)。所以我們做這樣的方案基本上都以數(shù)字為主，這樣比較清晰，容易給客人介紹。
這個(gè)是我們的韓尚館的營(yíng)銷方案，那么年初的時(shí)候我們才開始真正去做韓尚館的推廣，其實(shí)那個(gè)時(shí)候韓尚館也沒有完全竣工，我們之所以能夠把這個(gè)方案提前打出去，是因?yàn)槲覀兿劝秧n尚館了一個(gè)包裝。韓尚館的風(fēng)格起源介紹，我們用了一些韓國的影片，首先賦于他一個(gè)文化的味道，我們比較熟悉的韓國首都首爾，確實(shí)是一個(gè)非常繁華的地方，所以在做包裝的的時(shí)候一些真真正正的去做一些、去想一些關(guān)于韓國首爾的一些實(shí)際的東西，然后把他融入到我們這個(gè)包裝里面去。我們調(diào)查了首爾的街區(qū)，主要借鑒了那個(gè)地方的風(fēng)格，這樣給客人介紹的時(shí)候就會(huì)讓客人覺得很新鮮；第二個(gè)包裝是門市，門市的話術(shù)是最重要的，我們薇愛原創(chuàng)和薇薇新娘都是采取促銷型的方案，但韓尚館是展示型的營(yíng)銷方案，展示型的方案首先要求我們的設(shè)計(jì)以及文案他具備一定的功力，因?yàn)檎故拘头桨阁w現(xiàn)出來的感覺是比較大牌的。
現(xiàn)在這個(gè)是WI小鎮(zhèn)的營(yíng)銷方案。這個(gè)小鎮(zhèn)的形態(tài)比較單一，因?yàn)樗皇俏覀兒灱s的一個(gè)酒店，為了把它包裝出來，我們把酒店旁邊的私人沙灘也加到宣傳里賣弄，所以我們把這做一個(gè)包裝叫做KWI小鎮(zhèn)。但是這個(gè)地方的宣傳不像其他促銷方案，可以講得很多內(nèi)容，我們需要突出這個(gè)景點(diǎn)有些特色的地方。所以我們首先推出了3988元套系的一個(gè)短片，然后我們盡量的是讓體驗(yàn)者他會(huì)有一個(gè)文化的聯(lián)想，但門市的重要說辭是要放價(jià)格優(yōu)惠上的。
那么因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系呢，我們現(xiàn)在就只簡(jiǎn)單講一下，我們部門選擇的是一個(gè)多元化的全員企劃。這個(gè)全員企劃就是需要每個(gè)人都參與到營(yíng)銷策劃里面。那么這其中最重要的一點(diǎn)就是這個(gè)點(diǎn)要求我們每個(gè)人都要有企劃的思維，所以我們讓所有人進(jìn)來的話剛進(jìn)來的時(shí)候都會(huì)有一個(gè)營(yíng)銷的培訓(xùn)。等會(huì)我們后面講到。這里的話由于時(shí)間關(guān)系我就只給大家簡(jiǎn)單做一個(gè)其他類型的展示。
這是我們當(dāng)初在寧波的開的一個(gè)店，宣傳上它定位是走這個(gè)年輕化的路線，他的品牌對(duì)我的唯一要求就是說我不要主打價(jià)格，所以我們也很頭痛，因?yàn)閷幉ㄒ彩歉?jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)，如果你不主推價(jià)格那么真的很難做。后來我們是在杭州有看到過加多寶和王老吉的廣告，給了我們啟示，所以這個(gè)案子我們主要是說靠近大海式的設(shè)計(jì)為主。大海式的方式會(huì)讓客戶感覺有些不一樣，他們覺得還是蠻有意思的。
第三個(gè)是交互型的營(yíng)銷方案，交互型的多營(yíng)銷方案的主要思想主要來自于航空，其實(shí)他也有廣義和狹義之分。廣義來講像我們現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常講的互動(dòng)，像我們邀請(qǐng)客人去參觀都算一個(gè)交互型；狹義的交互，我個(gè)人覺得像天貓他不斷推出的一些搶紅包，然后他在年底會(huì)推出各式各樣的分券的形式都可以算。這個(gè)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)對(duì)技術(shù)要求也是很高的，我這里展示的方案比較簡(jiǎn)單，最主要的目的呢就是吸引顧客消費(fèi)。在這個(gè)方案上我們做了一個(gè)小小的手腳，我們推出了省錢控，婚紗控，新景控，海景控，那在這個(gè)頁面里面，你把鼠標(biāo)放到這個(gè)聲音圖標(biāo)上面的話會(huì)有四種不同風(fēng)格的聲音出來。我們的目的是希望有些顧客在體驗(yàn)的時(shí)候感覺比較新奇，在這里的話我沒辦法去現(xiàn)場(chǎng)跟大家去做演示。
那么這個(gè)是我們營(yíng)銷的第一步：選擇我們自己的類型，根據(jù)自己的品牌去找營(yíng)銷的路。那么下一步，就是營(yíng)銷的快速復(fù)制，要學(xué)會(huì)去造句。其實(shí)造句很簡(jiǎn)單，大家小時(shí)候都喜歡造句，造句我們需要一個(gè)主語、謂語、賓語，比如說我愛你，告訴你一個(gè)最簡(jiǎn)單的句子。那么營(yíng)銷他也是有這樣一個(gè)規(guī)律可循，我覺得雖然營(yíng)銷是沒有完整定律的，但是相對(duì)來講促銷型的還有我們這個(gè)展示型還是有這個(gè)規(guī)律他可以去尋找。我簡(jiǎn)單概括一下，這個(gè)規(guī)律就是：市、識(shí)、藝、術(shù)、推。
