借勢營銷是一種良性的傳播，其背后的價值不容小覷。為什么借勢營銷會受到那么多企業(yè)的追捧，而婚紗禮服行業(yè)要如何借助時事熱點來進行營銷呢?借勢營銷的秘密究竟在哪里?
借勢營銷為何受追捧
其實這種營銷思路邏輯很簡單，找準自身產(chǎn)品的品類特性，抓住潛在用戶群體的心理特征，巧妙地和熱點話題勾搭融合，并且快速地在微博、微信等社會化媒體平臺上發(fā)布，然后就等著“創(chuàng)意不錯，雖然是廣告，但還是贊一個”的各種好評吧。借勢營銷就富有這么一種魔力，因而廣受各行各業(yè)中小企業(yè)的追捧。
舉個例子，前段時間北京一場突如其來的沙塵暴，由于杜蕾斯、京東、樂視等眾企業(yè)的爭相借勢營銷，而增添了另一層輿論沙暴。沒有一點點防備，“今夜沙逼北京”，“黃天不負有情人”等一系列煽情的圖文在朋友圈刷屏了?？芍^出盡奇招，秀盡節(jié)操，以至于大家忽略了沙塵暴本身，反倒被這幫企業(yè)或矯情，或放肆、或無聊的捆綁式營銷逗樂了。
但有人卻不認同這種營銷方式，稱這種捆綁式營銷，對社會化媒體平臺而言是一場災難，呼吁停止這種無效營銷。不過，筆者反倒認為借勢營銷是一種良性傳播，其背后的價值也不可小覷的。
既然借勢營銷，只是一場熱鬧，有必要做么?
一、“流量”是線上的生存邏輯：眾創(chuàng)背景下，就算是名氣大的婚紗品牌都需要借助媒體喊那么一嗓子，加之傳統(tǒng)的婚紗企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)開放、透明規(guī)則的侵蝕下，再也無法悶聲發(fā)大財了，不得已加強品牌輸出，通過媒體優(yōu)越感來強化品牌競爭力。從新品發(fā)布，到粉絲party，再到線上線下聯(lián)動促銷，無一例外都需要通過營銷來聚焦眼球，對他們而言“流量”是線上生存的基本邏輯。如果企業(yè)沒有調(diào)戲媒體，吸引眼球的能力，靠什么闖蕩網(wǎng)絡江湖?
二、傳統(tǒng)營銷思維亟待升級：現(xiàn)如今微博、微信公眾賬號已經(jīng)成為大小企業(yè)的標配，這可愁煞了那些被高薪挖到傳統(tǒng)企業(yè)做新媒體運營的媒體人。因為這些新媒體平臺，很多都是老板上了一堂培訓大師的課，覺得有必要認真做就來搞的，老板或者說傳統(tǒng)的企業(yè)系統(tǒng)并沒有考慮清楚如何去做。要知道，做新媒體營銷是個短時間很難見效的差事，跟傳統(tǒng)的廣告資源投放邏輯不太一樣。廣大中小企業(yè)的勞保都想搞傳播，又沒啥投入，期待值又被個把成功型案例抬得很高，大多數(shù)企業(yè)新媒體從業(yè)者都被嚴苛的KPI考核搞死了，或者說制造虛假的閱讀數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量、評論量、點贊數(shù)等蒙混過關(guān)。敢問，這是老板們想要的么?
三、借勢營銷的過程很痛：就以尚客優(yōu)連鎖酒店為例，他們在三四線城市發(fā)展的還不錯，悶聲擴張，但在主流媒體上卻缺乏知名度，老板特別看重新媒體營銷的爆發(fā)力。當《后會無期》熱播時，里邊有一出“仙人跳”的場景，他們就以尚客優(yōu)酒店作為場景拍攝了《后會有期》輕喜劇，花費不菲，很多中小企業(yè)老板第一反應會是，這樣能給酒店帶來訂單量嗎?事實上幫助很小，但這樣做的話會給品牌帶來近千萬的曝光度，外行看了稱贊，這個團隊的創(chuàng)意不錯，同行看了著急，這么下血本搞新媒體，不明覺厲。這可能就是一家公司走品牌路線必須要經(jīng)歷的，過程會很痛，從品牌隱效果轉(zhuǎn)化成訂單顯效果，需要長時間的摸索。
婚紗禮服行業(yè)借勢營銷時三個關(guān)鍵操作要點：
一，融入社會、抓好時點
雖然我們不知道具體哪天會發(fā)生何種的事件，但新聞事件確實隨時都可能發(fā)生。如果企業(yè)家或營銷人能時刻保持對社會的關(guān)注，甚至梳理出一個特定的流程，則將讓自己處于有利的地位。畢竟今天消費者身處一個信息高度過載的社會，今天的熱點明天隨時可能成為過眼煙云。
二，突出優(yōu)勢、直指目標企業(yè)
不是為了營銷而營銷，營銷都是為了達到特定的目標，或者提升銷量，或者突出自己的亮點，打造品牌的粘性。今天的電商企業(yè)之間的競爭早已經(jīng)不再是單純價格的競爭，而是走向了價格與購物體驗多方融合的競爭，物流的速度無疑在電商購物體驗方面扮演著極為重要的角色。
三，娛樂營銷、參與至上
表面上看似借勢營銷是企業(yè)借媒體的舞臺在作秀，但跟媒體玩其實挺費勁的，每一次無節(jié)操的作秀，都是在傳遞自己的情緒，品性，格調(diào)，然后吸引一大批好這口的粉絲關(guān)注，一旦有了自己的社群，企業(yè)無需再討好媒體，也無需制造大量的噱頭性內(nèi)容，因為已經(jīng)靠人格化的品牌形象取得了粉絲信任，和粉絲之間會建立一種品牌黏性。企業(yè)只需要維護好社群生態(tài)，維護好社群溫度足以。
就婚紗禮服行業(yè)來說，雖然一般時事熱點的新聞發(fā)生在其身上有著太多的不確定性，某種程度上可以說完全超出企業(yè)的掌控范圍。但是，借助此類熱點事件來推升自己的品牌卻是每一家企業(yè)都可以操作的。
