我常被問(wèn)到以下問(wèn)題：
“我們的產(chǎn)品賣不出去，能不能介紹我們一種技巧，讓產(chǎn)品大賣？”
“能否告知我一種偏門，但是**的營(yíng)銷技巧？”
“公眾號(hào)有什么特別的加粉技巧？”
……
問(wèn)出類似問(wèn)題的朋友，都期待從我嘴里聽(tīng)到一些非常具體的方法建議，比如：
“知乎現(xiàn)在流量大，可以到知乎上寫(xiě)軟文，花錢讓大V點(diǎn)贊。”
“每年過(guò)年期間，抓緊時(shí)間充微博紅包漲粉。”
“入駐直播平臺(tái)，找個(gè)藝校美女，直播期間反復(fù)介紹產(chǎn)品導(dǎo)流。”
……
這樣的回答聽(tīng)起來(lái)很有道理，但往往不能實(shí)質(zhì)上的幫助提問(wèn)者解決問(wèn)題。原因很簡(jiǎn)單，營(yíng)銷出問(wèn)題，往往是一系列“面”上的問(wèn)題，而不是某個(gè)營(yíng)銷渠道某個(gè)“點(diǎn)”的問(wèn)題。
送什么禮物可以追到女神？
這就和問(wèn)“送什么禮物可以追到女神”一樣，你當(dāng)然可以直接給出香水、口紅、衣服、包包之類的答案。但你光靠這一件禮物也幾乎不可能搞定女神。要追到高高在上的女神，你可能需要了解她的感情情況、興趣愛(ài)好，先搞定她周圍的閨蜜，想辦法投其所好，多次約會(huì)反復(fù)勾搭，才可能搞得定。
營(yíng)銷上也是一樣。產(chǎn)品賣不出去，往往不是因?yàn)槟悴恢滥骋环N特定的營(yíng)銷方法，而是從市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷包裝、定價(jià)等多個(gè)環(huán)節(jié)都出了問(wèn)題。
單點(diǎn)思維vs系統(tǒng)思維
世界上任何一件稍有復(fù)雜度的事情，要想做好，都不能依賴單點(diǎn)思維，而要用立體的系統(tǒng)思維，通盤(pán)考慮這件事情。
換句話來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們的營(yíng)銷出問(wèn)題的時(shí)候，也不應(yīng)該只是想一個(gè)單點(diǎn)優(yōu)化的辦法，而應(yīng)該在保證可行性的前提下，在全系統(tǒng)每個(gè)環(huán)節(jié)都考慮優(yōu)化。
這就和某些人有口臭一樣，嚼一嚼口香糖并不能從根本上解決問(wèn)題。
口臭跟胃部功能異常有關(guān)，胃部問(wèn)題有關(guān)，胃部問(wèn)題跟全身的綜合體質(zhì)有關(guān)，綜合的體質(zhì)跟飲食、體育鍛煉、生活習(xí)慣有關(guān)。所以要消滅口臭，除了嚼一嚼口香糖，更根本的解決方案是調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)鍛煉，保證睡眠、治療胃病。
營(yíng)銷就是“大聲講故事”
“什么叫“大聲講故事”。就是說(shuō)“營(yíng)銷”只做兩件事，***件事是生產(chǎn)“故事”，第二件事是把生產(chǎn)的故事大聲講出來(lái)，在越多地方講越好，講得越大聲，讓越多人聽(tīng)到越好。
時(shí)至***，當(dāng)時(shí)的老板長(zhǎng)什么樣，我早已淡忘。但“大聲講故事”這五個(gè)字，從執(zhí)行層面上來(lái)講，我都覺(jué)得，是對(duì)于營(yíng)銷*好的定義。
“故事”，指的是“內(nèi)容生產(chǎn)”相關(guān)的所有事情，從消費(fèi)者調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境掃描，到市場(chǎng)定位、文案撰寫(xiě)、營(yíng)銷活動(dòng)策劃，都屬于“內(nèi)容生產(chǎn)”相關(guān)的事情。
“大聲講”，指的是你要把上述內(nèi)容端生產(chǎn)出來(lái)的故事，放到各個(gè)線上線下渠道進(jìn)行投放。不管是線上的電商網(wǎng)站、論壇還是社交媒體，抑或是線下的經(jīng)銷渠道、戶外展板、電梯廣告，都屬于“大聲講”，即渠道投放的范疇。
