一轉(zhuǎn)眼，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)十四年了。
正如李克強(qiáng)總理說的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎一樣，給我的啟發(fā)是：創(chuàng)業(yè)，作為國家大力倡導(dǎo)的發(fā)展趨勢(shì)和社會(huì)潮流，必將大有作為。而進(jìn)國企、做公務(wù)員在未來很難再有以往的吸引力。
經(jīng)常有人問我，“于老師，你在演講中也講到創(chuàng)業(yè)不容易，成功率很低，那為什么還鼓勵(lì)我們?nèi)?chuàng)業(yè)呢？”
我說這個(gè)問題問得好，只要看看周圍，成功的寥若星辰，失敗的卻舉目皆是，是不是創(chuàng)業(yè)就一定艱難，就一定受罪？甚至就一定難于上青天呢？
一段時(shí)間以來，咨詢此類問題的人不少，這使我想起不久前寫過的幾十篇有關(guān)創(chuàng)業(yè)的文章，其中有這么兩篇，一篇叫《太聰明的人往往創(chuàng)業(yè)不成功》和《為什么95％的創(chuàng)業(yè)者都不成功》，這兩篇文章自從在我的博客登出后，引來了許多的反響，我在里面對(duì)創(chuàng)業(yè)的方方面面作了深度剖析和詳盡的闡述，其實(shí)說一千道一萬，在你行將進(jìn)行創(chuàng)業(yè)旅程的時(shí)候，尤其是面臨經(jīng)濟(jì)低迷和需求不振，你是否真正有信心投身于創(chuàng)業(yè)的洪流？圣經(jīng)《使徒行傳—哥多林后書》里關(guān)于信心有這樣的一段描述：“因我們行事為人，是憑著信心，不是憑著眼見。”將這句話放到當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)中來理解，著實(shí)令人感慨。
不久前，我應(yīng)邀給北京大學(xué)管理（MBA）學(xué)員作了一天的《品牌營銷策劃》精彩實(shí)戰(zhàn)演講，在結(jié)束講課后偶然看到了北京大學(xué)校友會(huì)向每位學(xué)員推薦閱讀的一篇文章，頗有感慨。現(xiàn)摘錄下來，一起共勉。
1776年，美國獨(dú)立前夜，一本不到20頁的小冊(cè)子開始流傳，小冊(cè)子名為《常識(shí)》。作者托馬斯·潘恩用樸素的文字，激勵(lì)人們反**政和奴役。北美獨(dú)立戰(zhàn)爭期間，《常識(shí)》一書對(duì)民眾的影響力僅次于《圣經(jīng)》。1904年，美國《企業(yè)家》雜志，選用《常識(shí)》中的一段話作為發(fā)刊詞。此后百余年中，滄海桑田。物是人非，但雜志扉頁上的這段話，卻從來沒有改變，它被稱為企業(yè)家誓言。
企業(yè)家宣言
我是不會(huì)選擇做一個(gè)普通人的。如果我能夠做到的話，我有權(quán)成為一位不尋常的人。我尋找機(jī)會(huì)，但我不尋求安穩(wěn)，我不希望在國家的照顧下成為一名有保障的公民，那將被人瞧不起而使我感到萬分痛苦。
我要做有意義的冒險(xiǎn)，我要夢(mèng)想，我要?jiǎng)?chuàng)造，我要失敗，我也要成功。
我拒絕用刺激來換取施舍；我寧愿向生活挑戰(zhàn)，而不愿過有保證的生活；寧愿要達(dá)到目的時(shí)的激動(dòng)，而不愿要烏托邦式毫無生氣的平靜。
我不會(huì)拿我的自由與慈善作交易，也不會(huì)拿我的尊嚴(yán)去與發(fā)給乞丐的食物作交易。我決不會(huì)在任何一位大師面前發(fā)抖，也不會(huì)為任何恐嚇?biāo)?br />
我的天性是挺胸直立，驕傲而無所畏懼。我勇敢地面對(duì)這個(gè)世界，自豪地說：在上帝的幫助下，我已經(jīng)做到了。
無疑，美國《企業(yè)家》雜志見證了無數(shù)企業(yè)家實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，并將它們的經(jīng)驗(yàn)給予傳播和傳承。這段話也不斷鼓舞著我國的企業(yè)家們，讓他們完成夢(mèng)想之路。
還有，就是哈佛一位教授對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生們一段刻骨銘心的講話：
如果你真正去做自己喜歡的事情，那畢業(yè)五周年的同學(xué)聚會(huì)，你不要去，因?yàn)槟菚r(shí)你大概處在*艱難的時(shí)刻，而你的同學(xué)們，大多在大公司里步入精英**。同樣，10周年聚會(huì)，你也不要去。但是20年后的同學(xué)聚會(huì)，你可以去了，你會(huì)看到，那些堅(jiān)持夢(mèng)想的人，和那些隨波逐流的人，生命將有什么不同。
由此可見，一個(gè)人堅(jiān)定的信念很重要。
信念是什么：就是你牢固的觀點(diǎn)。
所有突破都是信念的改變。
知名品牌營銷**、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，信念決定你的態(tài)度，態(tài)度決定你的行為，行為決定你的結(jié)果，對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的人士來說，雖然理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，過程可謂九死一生。但不管如何，無論你犯了多少錯(cuò)，或者你進(jìn)步得有多慢，你都走在了那些不曾嘗試的人前面。
改變你的信念就是改變你的生命。
應(yīng)該講，時(shí)下正是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。政策放寬、輿論放松，機(jī)會(huì)***的在前方**召喚，因而磨刀霍霍、躊躇滿志者大有人在，即使前期因各種各樣的原因遭遇挫折的，也不甘沉默，而正醞釀臥薪嘗膽、重振旗鼓。近期，某地就召開了專門的創(chuàng)業(yè)促就業(yè)大會(huì)，計(jì)劃在未來的五年內(nèi)，重點(diǎn)扶持三萬人自主創(chuàng)業(yè)，從而帶動(dòng)二十萬再就業(yè)。
看起來，從政策和輿論來說，對(duì)創(chuàng)業(yè)的生長環(huán)境是一個(gè)“暖冬”，有利好，但嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)還是會(huì)讓人感冒發(fā)燒，甚至凍死人。因此，要想不感冒，一是苦練內(nèi)功，提升免疫力；二是備好感冒藥，有備無患。
據(jù)調(diào)查，我國個(gè)人創(chuàng)業(yè)取得成功的大致有三類人：一類是初中都沒有畢業(yè)，想打工都沒人要的人；二是走出大**不久就開始投身創(chuàng)業(yè)的；三是在職業(yè)生涯中陡然發(fā)生了意外變故，不得不改弦更張的。這樣的結(jié)果讓那些不甘心一輩子為人打工，總希望有朝一日自己能當(dāng)老板的職業(yè)經(jīng)理人甚為愕然。
怎么搞的，有沒有搞錯(cuò)？這些人能成功，有收獲，為什么許多資質(zhì)**的人士卻往往屢遭不順，搞得狼狽不堪呢？
記得阿里巴巴**執(zhí)行官馬云在談到創(chuàng)業(yè)時(shí)說過這樣充滿豪氣的話：做自己想做的事，做自己認(rèn)為對(duì)的事，做別人不敢做的事，做別人做不好的事。李嘉誠可以，我馬云也可以，那么中國80%的年輕人，都可以！我堅(jiān)信必須每天努力，勤奮未必讓你成功，但是不勤奮，一定不會(huì)成功！
這使我不由得想起很多年前有位大學(xué)老師送給我的一本書《美國企業(yè)家精神》，上面講的恰恰是一群有類似經(jīng)歷的人*終締造了美國，就好象明朝的開國皇帝朱元璋原本是個(gè)放牛娃和和尚一樣。
眾所周知，從1492年哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲后的幾十年間，西班牙、荷蘭等國的探險(xiǎn)家們相繼來到北美。以后又來了法國人。他們到大西洋彼岸來的動(dòng)機(jī)多種多樣；為本國占領(lǐng)土地，尋找傳說中的西北航道，建立路上供給基地……可是，無論西班牙人、荷蘭人還是后來的法國人在那個(gè)時(shí)代里都沒能在北美大陸定居下來。
在英國，一位名叫理查德·黑克羅特的地理學(xué)家寫了一本名為《西方殖民論》的書，在這本書里他勸英國人到新世界去，“為英國國庫增加利潤，為女王陛下增加榮譽(yù)，為英國的產(chǎn)品去提供市場，為無業(yè)的青年提供象樣的職業(yè)”。黑克羅特在這本書里著意渲染的是“大自然的恩賜”和發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，而對(duì)移居新大陸可能出現(xiàn)的惡劣條件，則輕描淡寫，一筆帶過。
《西方殖民論》確實(shí)起到了蠱惑人心的作用。1606年英王詹姆士一世授權(quán)倫敦的大商人和土地**組成股份公司負(fù)責(zé)開發(fā)北美殖民地。1607年，三艘其貌不揚(yáng)的船只把120名陷于絕境的船客運(yùn)往新大陸。
首批*民中有破了產(chǎn)的投機(jī)家、被法庭判了刑的亡命徒、沒落的紳士和找不到工作的手藝人，*多的是不能支付旅費(fèi)而與倫敦殖民公司訂立契約的契約奴?？傊麄兪沁@個(gè)世界上*窮、*苦、*不幸的人。到新世界來是因?yàn)樵谂f世界走投無路、前途渺茫。他們期待著大西洋彼岸的自由和機(jī)會(huì)，即使冒葬身魚腹的危險(xiǎn)也在所不惜。*后的結(jié)果，我們也知道了，正是這群看似帶有落魄的類似無業(yè)游民的人物*終成就了美利堅(jiān)，他們不僅創(chuàng)造了一個(gè)新的國家，而且創(chuàng)造了世界上***部****成文憲法。“建立了沒有封建殘余或君主制傳統(tǒng)的純粹****制度”，而這種情況，正如恩格斯所說：“有朝一日必定會(huì)導(dǎo)致震驚全世界的轉(zhuǎn)折，一旦美國人開始做了，他們就會(huì)以巨大的力量和飛快的速度做下去……”
創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，這話誰都懂。
以往那些企圖依靠人口紅利、政策紅利和資本紅利而不是通過賦予其產(chǎn)品和服務(wù)更多的生活美學(xué)、科技智能和人文關(guān)懷內(nèi)容實(shí)質(zhì)來獲取競爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè)必定會(huì)因粗放式發(fā)展而被商業(yè)叢林法則所淘汰。
據(jù)發(fā)達(dá)國家創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每年都有上百萬家新企業(yè)誕生，35%的新企業(yè)在當(dāng)年就失敗了，活過5年的只有30%，生存10年的僅為10%。同時(shí)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的原因前三位分別是市場（27%）、管理（24%）和技術(shù)（12%）。中國創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果也顯示：中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率高達(dá)70%以上。七成企業(yè)活不過一年，平均企業(yè)壽命不足3年。
這是一個(gè)*好的時(shí)代，也是一個(gè)*壞的時(shí)代。
150多年前英國大文豪狄更斯的《雙城記》里有這么一段話，如今，對(duì)照現(xiàn)在來看，我認(rèn)為這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，更是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，一切都充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。舉目四望，有多少熱血男兒，正懷揣夢(mèng)想，整裝待發(fā)，準(zhǔn)備高舉起追求財(cái)富的大旗，開始義無反顧的創(chuàng)業(yè)，在尋求自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，也為自己贏得一份精彩。
在藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)眼里，創(chuàng)業(yè)者努力過程中的每一份辛酸和委屈，都灑滿了汗水和淚水，過程并不如外界想象中的灑脫和自如。相反，它是一場耐力的比拼，是一份堅(jiān)持的忍耐，既需要雄心勃勃，激情四溢，也需要客觀理性和踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。
知名品牌營銷**、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人于斐老師，在此給正在或即將踏上創(chuàng)業(yè)征途的朋友們提醒十項(xiàng)要注意的環(huán)節(jié)：
一、要有長期打持久戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備，*好結(jié)合自身的專業(yè)和擅長，整合自身資源，找準(zhǔn)項(xiàng)目，大膽嘗試，剛開始時(shí)要有生活質(zhì)量和水準(zhǔn)暫時(shí)下降的心理承受能力；
二、不要被別人意見所左右，切忌人云亦云，左右搖擺，認(rèn)認(rèn)真真走自己的路，對(duì)外界的風(fēng)言風(fēng)語不去理會(huì)，別人說三道四自然不用認(rèn)真，尤其是那些只說不干的人更不要當(dāng)回事。商場如戰(zhàn)場，經(jīng)營中戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要保密，不否認(rèn)有些人會(huì)通過故意刺激你的方式“逼”你說出相關(guān)秘密，這點(diǎn)要十分謹(jǐn)慎；
三、剛開始時(shí)，不要四處張揚(yáng)指望合作，一切等站穩(wěn)腳跟后再說；
四、前輩或他人的成功的東西可適當(dāng)借鑒。但不能盲目照搬照抄。別人成功是有其自身天時(shí)地利人和特定條件的，不一定適合你，要想辦法審時(shí)度勢(shì)，找出*適合自己的一條路來。他人的經(jīng)歷是沒辦法重復(fù)的；
五、要有激情和想象力。前者能鼓勵(lì)自己時(shí)刻保持一種干勁和活力，后者能幫助自己克服在資金、管理、營銷等方面遭遇不足和困難時(shí)的無奈并保持希望和夢(mèng)想。
六、創(chuàng)業(yè)者一定要有吃大苦耐大勞的準(zhǔn)備，并要有失敗后決不退縮東山再起不達(dá)目的誓不罷休的斗志。類似于清朝曾國藩與太平軍交戰(zhàn)時(shí)‘屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)’的精神，也就像今年福布斯大陸首富國美電器黃光裕所說的那樣，“不要被困難嚇倒，只要不斷去拼，去做別人想不到的事才能發(fā)財(cái)。”想當(dāng)年，史玉柱和巨人集團(tuán)轟然倒塌，不得不隱姓埋名，何等落魄和凄涼，可是幾年之后，“腦白金”風(fēng)靡大江南北，讓隱藏在背后的史玉柱再次成為關(guān)注的焦時(shí)，人們不得不驚嘆創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)韌和執(zhí)著；
七、要學(xué)會(huì)看待你的同伴的優(yōu)點(diǎn)和不足。面對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的彷徨和猶豫，除了以寬廣的胸懷對(duì)待外，還要積極儲(chǔ)備人才，這在開始時(shí)尤其重要。在這個(gè)社會(huì)上，沒有人會(huì)隨隨便便成功，創(chuàng)業(yè)如同沖鋒陷陣的打仗，有人臨陣逃脫，有人一去不返，此時(shí)此刻不要嘆氣，更不要泄氣，因著手立即招兵買馬，不到*后關(guān)頭不輕言退卻和放棄，只有經(jīng)過這樣的磨煉，經(jīng)風(fēng)雨見世面，你才能洗去幼稚和單純，不斷走向成熟和老練，處理問題起來會(huì)越發(fā)得心應(yīng)手，應(yīng)付自如，直至取得*后的勝利；
八、要注意團(tuán)隊(duì)同伴，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里要有統(tǒng)一的價(jià)值核心理念，注重發(fā)揮每個(gè)人的特長和作用，記住一個(gè)人是不能創(chuàng)業(yè)的，就像聯(lián)想的柳傳志、百度的李彥宏，表面看似個(gè)人努力的成功，其實(shí)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)揮作用；
九、要不斷的學(xué)習(xí)。這年頭，社會(huì)發(fā)展變化太快，新東西，新名詞不斷出現(xiàn)，財(cái)經(jīng)資訊、國家政策、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)業(yè)者要與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新東西，接受新觀念新事物；
十、良好的生活習(xí)慣和健康的身體是開拓事業(yè)的前提和有力保證，即使工作再忙，再?zèng)]規(guī)律，也不能忽視。
知名品牌營銷**、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，對(duì)于有心創(chuàng)業(yè)的人來說，不管你出身**還是出身低賤以及過去職位高低，成就大小，其實(shí)都不重要。重要的是，把握自己的命運(yùn)要有受苦受累的思想準(zhǔn)備，要清楚的明白，當(dāng)你離開原本相對(duì)安定的生活，去一個(gè)變幻莫測的新市場，這一行動(dòng)本身是需要冒險(xiǎn)精神的。而一旦操作不慎、陷入困境的時(shí)候，更需要一種頑強(qiáng)的開拓精神。
美國的誕生，與一群新*民艱苦奮斗的習(xí)性和進(jìn)取的愿望是離不開的，他們亢奮的狀態(tài)使他們必須在什么都沒有的情況下為生存而努力，靠自己的雙手開拓市場，養(yǎng)活自己，期間，也許沒有任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人來為他們提供現(xiàn)成的東西，他們有的只有高漲的激情和亢奮的狀態(tài)，通過堅(jiān)持和開拓，*終達(dá)到了事業(yè)的**。
