第一步：安排一到兩名攝影師，每兩天到婦產(chǎn)醫(yī)院為剛剛生下一兩天的嬰兒拍照（將相機(jī)調(diào)成不閃光狀態(tài)），并給家長留下名片，要求家長過一周后，去***取一張六吋水晶相片。(跟醫(yī)院合作)這樣，所有的家長，都會(huì)小心翼翼地收藏你的名片，到了約定時(shí)間，絕大部分家長，都會(huì)去取相片。
第二步：家長拿著名片到影樓后，影樓安排人登記造冊(cè)，包括家長姓名，聯(lián)系方式，嬰兒出生時(shí)間等。然后將一份精美的六吋水晶照片（照片上***寫上孩子的出生年、月、日、時(shí)）送給家長。（再一次給理由）并告訴家長：小孩子 100 天拍照的時(shí)候，影樓為他們?nèi)颐赓M(fèi)拍一張 12 吋的全家福。
圖源自黑光圖庫 童畫世界
到了這里，如果你是影樓老板，你千萬不要這樣想：我還沒有從為這個(gè)孩子的服務(wù)中收到一分錢，卻已經(jīng)要送出兩張水晶照片了，虧不虧啊。
因?yàn)槟愕倪@兩步，是吸引大量***的目標(biāo)顧客到你的店里來。只要來了大量顧客，你的服務(wù)讓顧客滿意，他們一定會(huì)在你的店里重復(fù)消費(fèi)！
反過來，如果那位家長是你，你會(huì)怎么想？
首先，自己從來沒有想過要在寶寶剛出生的時(shí)候，請(qǐng)專業(yè)攝影師拍一張相片。這家影樓為我們想到了，做到了。而且，是免費(fèi)服務(wù)，你的內(nèi)心是不是非常感動(dòng)？
再說，為自己剛出生的寶寶保留一張6寸水晶照片，該是多么有紀(jì)念意義？
等到您按時(shí)去領(lǐng)一張精美的6寸水晶照片的時(shí)候，是不是在潛意識(shí)中，已經(jīng)覺得欠了影樓一份人情了？
這個(gè)時(shí)候，影樓再告訴您，等孩子100天照相的時(shí)候，還要為你們?nèi)以倜赓M(fèi)拍一張12寸的全家福。
等到孩子100天的時(shí)候， 您會(huì)不會(huì)不到這家影樓，而是另外再選一家不熟悉的影樓？
我們可以幾乎下個(gè)結(jié)論：
家長們會(huì)不假思索地帶著孩子來到你的影樓。
接下來是第三步：
等到孩子100天的時(shí)候，家長帶著孩子來到影樓，影樓要安排好休息場地，讓家長和孩子在等著拍照的時(shí)候，翻看影集。
為什么呢？
因?yàn)槟愠掷m(xù)到醫(yī)院為嬰兒拍照，100天后，會(huì)陸續(xù)有很多家長帶著孩子來到影樓。
攝影師照完一張免費(fèi)的全家福，再為孩子照相。
照完后，你安排服務(wù)員對(duì)家長說，除去免費(fèi)的全家福外，一套照片（xx 張），沖洗費(fèi) xx 元。
全家福的水晶相片上，***留下爸爸的名字，媽媽的名字，孩子的出生年月。
在電腦上挑選照片的時(shí)候，家長會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多相片舍不得刪除掉，***，總費(fèi)用一定會(huì)超過預(yù)算。
臨走的時(shí)候，你讓服務(wù)人員告訴家長，每年可以免費(fèi)為他們的小孩一張水晶照片。
圖源自黑光圖庫 童畫世界
為什么這種方法***成功？
1、目標(biāo)顧客非常***——婦產(chǎn)醫(yī)院剛出生的嬰兒。只要你有大量的***顧客，并持續(xù)不斷地做好服務(wù)，這些嬰兒會(huì)在你的店里消費(fèi)好多年，直至長大。
2、建立好數(shù)據(jù)庫，為每個(gè)孩子建立了檔案，便于溝通和聯(lián)系。
3、做好售后服務(wù)。每年給家長發(fā)短信，或打電話，邀請(qǐng)家長帶孩子到店里免費(fèi)拍一張水晶照片。
***歸納一下：
營銷第一招：免費(fèi)送一張6寸嬰兒水晶照片（無法抗拒的主張）。
營銷第二招：免費(fèi)送一張12寸全家福水晶照片（無法抗拒的主張）。
營銷第三招：拍很多照片，讓家長選擇其中部分張加洗（***的家長，選擇的照片都會(huì)超過預(yù)定的數(shù)量）。
營銷第四招：告訴家長，每年可以免費(fèi)為孩子拍一張水晶照片。
吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。
