隨著消費(fèi)者生活水平持續(xù)提高，為結(jié)婚服務(wù)提供基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)支持，我國婚姻登記對(duì)數(shù)仍處于高位，社會(huì)婚姻觀念開放，再婚人群規(guī)模持續(xù)增長，成為了婚紗攝影又一龐大目標(biāo)用戶群體。因此，基于人口基數(shù)、傳統(tǒng)觀念和現(xiàn)代消費(fèi)升級(jí)理念影響下，婚紗攝影市場有著巨大的消費(fèi)發(fā)展?jié)摿?，行業(yè)規(guī)模超600億產(chǎn)值發(fā)展。
作為結(jié)婚服務(wù)多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中的重要一環(huán)，婚紗攝影因目標(biāo)人群的個(gè)性化內(nèi)生需求和線上消費(fèi)行為偏好，用戶關(guān)注度帶有明顯的季節(jié)性波動(dòng)影響，不得不迎接更為激烈競爭的獲客爭奪時(shí)期，成為了移動(dòng)平臺(tái)投放核心行業(yè)之一。
投放渠道排行及分析
根據(jù)用戶消費(fèi)行為習(xí)慣，對(duì)婚紗攝影有著強(qiáng)烈的搜索需求，需要了解價(jià)格、拍攝地點(diǎn)、拍攝風(fēng)格等等關(guān)鍵內(nèi)容資訊。所以在廣告投放量排名靠前的名單內(nèi)，瀏覽器平臺(tái)占據(jù)份額較大。而抖音作為近年間火爆的短視頻平臺(tái)，90后年輕用戶占比高達(dá)85%，男女比例為4:6，無論是年輕潮流、展現(xiàn)個(gè)性的平臺(tái)特性，還有優(yōu)質(zhì)用戶流量，同時(shí)新奇多樣化的短視頻能夠生動(dòng)地展示品牌推廣信息與格調(diào)，這都是抖音作為婚紗攝影廣告投放備受品牌廣告主青睞的重要原因。
落地頁形式分析
婚紗攝影行業(yè)信息流廣告投放常用的落地頁分別是H5及網(wǎng)頁表單形式?；榧啍z影品牌往往存在攝影風(fēng)格、服務(wù)模式等差別，運(yùn)用H5落地頁能夠展示更多的品牌信息，讓用戶快速感受到品牌魅力，加深對(duì)品牌的印象。而網(wǎng)頁表單同樣作為婚紗攝影信息流廣告主要落地頁形式，主要幫助品牌方篩選用戶及收集意向信息助力營銷工作。
因?yàn)樵跒g覽過程中，相比起一般用戶，備婚用戶更愿意花時(shí)間配合填寫信息以獲取他們想得到的服務(wù)信息（價(jià)格、拍攝樣片、攝影指導(dǎo)等）；其次收集到的潛在用戶信息更具備可推動(dòng)積極營銷意義，幫助后續(xù)銷售跟進(jìn)，所以網(wǎng)頁表單是一種目的性較強(qiáng)，帶有轉(zhuǎn)化效能的熱門落地頁形式。
運(yùn)營優(yōu)化道路困難重重，面對(duì)行業(yè)同質(zhì)化時(shí)代的激烈競爭，苦惱創(chuàng)意素材制作思路、糾結(jié)投放效果不佳的原因，運(yùn)營優(yōu)化師只有不斷測試、調(diào)整、執(zhí)行精細(xì)化運(yùn)營策略，運(yùn)用正確高效的管理工具，才能更好地應(yīng)對(duì)行業(yè)競爭帶來的信息流推廣挑戰(zhàn)。
