創(chuàng)業(yè)人物：趙玉珠 年齡：78歲 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：婚紗租賃店 創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1988年 創(chuàng)業(yè)資金：1.5萬元（簡單裝修、婚紗等等）
一身時(shí)尚套裝，紫色的披肩，燙著個(gè)蓬松的頭型，言談舉止大方得體，一點(diǎn)兒也不像78歲的老人，看上去就像60歲出頭。她一邊幫新人挑選婚紗，一邊熱情地招呼著每個(gè)來店里的顧客。
26年前，退休兩年的她沒有頤養(yǎng)天年，而做起了服裝生意，隨后開起鞍山第一家婚紗租賃店。
22年的時(shí)間，她與當(dāng)年的婚紗廠商一同發(fā)展，擁有兩家100多平的婚紗店，與老總們成了朋友，78歲高齡仍然出入全國婚紗展會(huì)，并成了展會(huì)中最亮的明星。她就是趙玉珠。
退休后在老八卦賣服裝七個(gè)月沒掙到錢
趙玉珠出生于1933年，曾是鞍鋼一發(fā)電廠職工。
1983年退休后，趙玉珠在鐵東區(qū)新華街道當(dāng)書記。當(dāng)時(shí)國家鼓勵(lì)一部分人先富起來，經(jīng)同事不斷勸說，趙玉珠萌生了經(jīng)商打算。
1985年，當(dāng)時(shí)趙玉珠已經(jīng)52歲，本應(yīng)頤養(yǎng)天年的時(shí)候，但她并沒有這樣做，而是拿著積攢下來的退休金在當(dāng)時(shí)鞍山最火的八卦與人合租下一個(gè)攤床，開始賣服裝。
“當(dāng)時(shí)那個(gè)小攤位也就1.5米左右長，月租金要500元，都是在海城西柳上的貨。
”“記得當(dāng)時(shí)第一次和同行去上貨，人家上完貨都走了，也沒人指點(diǎn)我上啥樣的貨，我就試探著上了些當(dāng)時(shí)流行的‘麻將衫’和牛仔褲。
”記得當(dāng)時(shí)帶了500元錢去上貨，只能上三十左右件，“麻將衫”倒是挺好賣的，上了十多條牛仔褲卻賣不出去?！爱?dāng)時(shí)家住深溝寺3區(qū)，為了趕上早晨5點(diǎn)的西柳大客，不到4點(diǎn)就得起床，老伴騎自行車帶我到站前車站。
”下車就往市場里跑，就怕上貨慢回來耽誤賣貨，一般9點(diǎn)多就能把新貨擺在自己的攤位里。那時(shí)本錢少，隔一天一上貨，也不敢多上，總怕貨壓在手里，貨也加價(jià)不多，只顧著周轉(zhuǎn)資金，賣服裝七個(gè)多月一直也沒掙到錢，但攢下了不少賣貨經(jīng)驗(yàn)。
市場沒把握好本錢全賠光
“做服裝生意看著掙錢很容易，但對(duì)市場把握不好，賠錢的打擊不是一般人能承受的！”趙玉珠說，1986年秋天第一次賠錢經(jīng)歷讓她至今還難忘。當(dāng)時(shí)電視上正熱播《警花出更》，劇里的黃色半袖連體“女警花服”開始流行，在西柳進(jìn)了一批貨后挺好賣，于是自己和其他兩個(gè)攤床的業(yè)主決定在鞍山找個(gè)加工廠做一批這樣的衣服，可以多掙點(diǎn)錢。
“我們?nèi)ノ髁I相似的布料，在鞍山找了一家加工廠做出三千套‘女警花服’，每人一千套，一個(gè)星期就做好了。
”趙玉珠說，當(dāng)時(shí)一件衣服成本能省下一半，可沒想到才賣了200多套就立秋了，立秋后早晚一涼，半袖就賣不動(dòng)了，一人壓手里七百多套貨，后來只好忍痛低價(jià)甩貨，一下子就賠了兩三千，把本錢和掙的錢全都賠了進(jìn)去，連周轉(zhuǎn)上貨的錢都沒了，只好從女兒借了800元錢應(yīng)急。
“媽你還干啊？一年都沒掙到錢，退休金也不是不夠用。 ”當(dāng)時(shí)女兒都勸自己放棄賣服裝，但為了更好的生活，她并沒有放棄。
