隨著我國(guó)首部《婚姻慶典服務(wù)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，國(guó)內(nèi)婚紗機(jī)構(gòu)積極轉(zhuǎn)變思路謀發(fā)展
多拍的底片要花錢買，光盤另加錢……針對(duì)目前大多數(shù)消費(fèi)者被“二次消費(fèi)”的不滿，以及我國(guó)首部《婚姻慶典服務(wù)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)標(biāo)”）的實(shí)施，不少影樓意識(shí)到需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路才能謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
中國(guó)目前的婚慶市場(chǎng)，外資企業(yè)所占份額一直較小，而占90%以上的金夫人、古攝影等國(guó)內(nèi)十幾家婚紗影樓，均能按國(guó)標(biāo)提出的“婚紗每客一換”的規(guī)定為顧客服務(wù)；個(gè)性工作室也異軍突起，全新演繹婚紗攝影新概念，并爭(zhēng)得了一席之地。
市場(chǎng)格局：“批量生產(chǎn)”二次消費(fèi)引顧客不滿
目前中國(guó)正進(jìn)入新的婚育高峰期，每年的結(jié)婚人數(shù)約在1800萬(wàn)到2000萬(wàn)左右，其中，城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的20%，也就是說(shuō)，城市結(jié)婚人數(shù)每年約在380萬(wàn)左右，國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)產(chǎn)值每年達(dá)數(shù)千億。
婚慶市場(chǎng)的蛋糕越做越大，與婚慶市場(chǎng)密切相關(guān)的婚紗影樓業(yè)卻似乎并沒(méi)有隨著婚慶經(jīng)濟(jì)的節(jié)節(jié)高漲而升溫。雖然本土婚紗影樓受外資企業(yè)的的影響較小，但來(lái)自于國(guó)內(nèi)同類企業(yè)以及正在崛起的攝影工作室的競(jìng)爭(zhēng)，卻無(wú)法避免。
一向風(fēng)聲水起的影樓，如今卻遭遇了前所未有的危機(jī)。婚紗照套系的價(jià)格都在降低，而成本卻不斷在增長(zhǎng)，很多影樓投入大筆資金，聘請(qǐng)專業(yè)攝影師，引進(jìn)先進(jìn)的拍攝技術(shù)和制作設(shè)備，進(jìn)行店面豪華裝修和廣告宣傳，這樣做的最終目的是為了占領(lǐng)市場(chǎng)，但往往是目的未達(dá)到，利潤(rùn)已經(jīng)下降。
很多影樓企業(yè)主都不由地發(fā)出了這樣的感慨：“現(xiàn)在真的不知道要怎么做，促銷、贈(zèng)品、廣告、婚紗秀都試過(guò)了，收效甚微。”在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，二次消費(fèi)、霸王條款……屢見(jiàn)不鮮，這也使人們對(duì)傳統(tǒng)婚紗影樓形成固有印象，讓企業(yè)很難突破現(xiàn)有的瓶頸。
面對(duì)現(xiàn)有的困境，面對(duì)結(jié)婚潮中追求個(gè)性的80后和未來(lái)將要成婚的90后，如何吸引他們成為各影樓思考的問(wèn)題。
中國(guó)力量1：大型影樓仍占市場(chǎng)主流
據(jù)了解，大型影樓目前雖然遭遇到了較大的發(fā)展瓶頸，但這類企業(yè)仍然占領(lǐng)市場(chǎng)的主流，國(guó)內(nèi)巨大的婚紗攝影市場(chǎng)其實(shí)掌握在少數(shù)人手中，具備連鎖規(guī)模、有一定影響力的影樓有十幾家左右。
有業(yè)內(nèi)人士透露，這十幾家婚紗攝影機(jī)構(gòu)占了中國(guó)90%以上的市場(chǎng)份額，其中金夫人、古攝影、巴黎婚紗、色色、芝柏等大型影樓更是處于第一方陣，所占的市場(chǎng)份額都相對(duì)較高。
針對(duì)目前大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)“二次消費(fèi)”的不滿，以及國(guó)標(biāo)的出臺(tái)，不少影樓意識(shí)到需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路才能謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。“從今年開(kāi)始，我們所有的婚紗套餐都不加收底片的費(fèi)用了。”金夫人、金佰合等影樓的經(jīng)營(yíng)者告訴記者，他們已經(jīng)根據(jù)國(guó)標(biāo)推出了目前的經(jīng)營(yíng)策略。
而針對(duì)消費(fèi)者普遍關(guān)心的另外兩個(gè)問(wèn)題：婚紗禮服的清洗以及產(chǎn)品的售后保證，不少影樓也都作出了相應(yīng)調(diào)整。
以前，為了延長(zhǎng)婚紗的壽命，“洗一次穿幾十次”的情況在業(yè)內(nèi)普遍存在，現(xiàn)在金夫人等大型影樓均能夠遵守“每客一換”的規(guī)定，保證禮服衛(wèi)生安全。
