編者按：
目前婚紗影樓的重要經(jīng)營(yíng)模式之一就是憑借新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式在網(wǎng)上推廣影樓品牌，據(jù)了解，目前網(wǎng)上婚紗照定購(gòu)價(jià)比門店價(jià)格便宜20%左右。網(wǎng)絡(luò)銷售婚紗攝影套餐將是影樓行業(yè)的大勢(shì)所趨。
有行內(nèi)人士表示，婚慶行業(yè)要想打破無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行良性循環(huán)，跨行業(yè)聯(lián)盟將是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步形成，婚慶服務(wù)的細(xì)化程度也將會(huì)進(jìn)一步提高，未來(lái)婚禮產(chǎn)業(yè)化服務(wù)、跨行業(yè)聯(lián)盟將成為必由之路。因此影樓經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)重視網(wǎng)絡(luò)銷售，推動(dòng)婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等跨平臺(tái)合作，以適應(yīng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的要求。
根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心近日發(fā)布的《2010年度中國(guó)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站調(diào)查報(bào)告》顯示，截止到2010年12月，我國(guó)行業(yè)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達(dá)9200家，同比增長(zhǎng)21.3%，2010年我國(guó)電子商務(wù)交易額超過(guò)了4萬(wàn)億元，越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)正在用電子商務(wù)發(fā)展來(lái)拓寬業(yè)務(wù)，那么電子商務(wù)與傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)相比，具有哪些優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)呢?
優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)購(gòu)價(jià)格比門店定購(gòu)便宜20%
目前，三亞的婚紗影樓主要有四種經(jīng)營(yíng)模式。一是以攝影技術(shù)取勝，二是以促銷吸引消費(fèi)者，三是以雄厚的資金實(shí)力做強(qiáng)硬件設(shè)施，四是憑借新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式在網(wǎng)上推廣影樓品牌。但不管哪一種經(jīng)營(yíng)模式，為賺取更多利潤(rùn)，影樓通常會(huì)盡可能地減少經(jīng)營(yíng)成本，并以低價(jià)吸引消費(fèi)者。
據(jù)三亞施華洛婚紗攝影王經(jīng)理透露，自2009年下半年開(kāi)始，原本并不重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影樓經(jīng)營(yíng)者，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的襲來(lái)，便紛紛在網(wǎng)上開(kāi)起了小鋪，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道開(kāi)發(fā)更多客戶，改變經(jīng)營(yíng)慘淡的局面。進(jìn)入2009年以來(lái)，網(wǎng)戰(zhàn)紛爭(zhēng)越來(lái)越激烈，價(jià)格也越打越低，低價(jià)使消費(fèi)者從中獲得了一定的實(shí)惠。由于網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格透明、統(tǒng)一，也更符合現(xiàn)代人的消費(fèi)心理，因此從整個(gè)婚慶行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)銷售將是大勢(shì)所趨。
婚慶業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售火了，傳統(tǒng)門店的銷售情況是否會(huì)受到影響?王經(jīng)理表示，影響肯定是有的，但對(duì)影樓來(lái)說(shuō)，目前網(wǎng)絡(luò)銷售仍然只是輔助手段，對(duì)門店暫時(shí)不構(gòu)成威脅。目前網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)傳統(tǒng)門店的沖擊，主要來(lái)自于價(jià)格，“網(wǎng)絡(luò)銷售可以省去很多中間環(huán)節(jié)，包括宣傳費(fèi)用，所以從整體成本來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)銷售的成本必然更低，相對(duì)應(yīng)的售價(jià)也***。目前網(wǎng)上婚紗照定購(gòu)價(jià)約為2000元~3000元，比門店價(jià)格便宜了20%左右，比如三亞施華洛推出的五一套餐，非常受消費(fèi)者歡迎”。
弊端 商家低價(jià)搶客品質(zhì)難以保證
由于目前網(wǎng)上買賣還很不成熟，營(yíng)銷手段單一，且互相以低價(jià)搶客也帶來(lái)了不少隱患。在大打價(jià)格戰(zhàn)中，利潤(rùn)縮水了，商家們就必然通過(guò)降低成本或增加消費(fèi)項(xiàng)目(二次消費(fèi))的途徑，來(lái)補(bǔ)償因低價(jià)造成的利潤(rùn)損失。由于利潤(rùn)減少，品質(zhì)無(wú)法保證，各類問(wèn)題隨之而來(lái)：首先，二次、三次甚至四次消費(fèi)的問(wèn)題得不到解決，消費(fèi)者的投訴也越來(lái)越多，商家在消費(fèi)者心中的誠(chéng)信度降低;其次，商家為了降低成本所提供的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平也相應(yīng)下降，長(zhǎng)期以往則導(dǎo)致惡性循環(huán)。
