外地影樓殺入速戰(zhàn)速?zèng)Q 道具不足 質(zhì)量難有保證
泰安的馬女士跟著當(dāng)?shù)氐挠皹堑角鄭u拍了婚紗照，但是照片到手后發(fā)現(xiàn)，雖然全是海邊的景色，但是幾乎沒(méi)有能表明是青島的標(biāo)志物，朋友看了都不知道是在青島拍的。
崔茜告訴記者，外地影樓將自己的客戶帶到青島來(lái)拍攝外景受到眾多因素局限，因此越來(lái)越多的外地新人開(kāi)始放棄自己家鄉(xiāng)的影樓，選擇將“橄欖枝”伸向青島當(dāng)?shù)氐挠皹恰?br/>
據(jù)了解，為了節(jié)約成本，外地影樓往往是將多對(duì)新人集中起來(lái)帶到青島。由于影樓在青島沒(méi)有基地，所以新娘們需要替換的禮服、攝影需要的道具、化妝需要的用品被大包小包地放在大巴車上，為了盡可能地減少用品數(shù)量，影樓還會(huì)對(duì)攜帶物品進(jìn)行精減，這樣必然會(huì)影響拍攝質(zhì)量。
另一方面，多數(shù)外地影樓在青島的拍攝時(shí)間很短，一般一到兩天就完成所有新人的婚紗外景拍攝，隨行拍攝的外地?cái)z影師沒(méi)有時(shí)間把青島的人文、地理等元素融合到新人的婚紗照中，“很多情況下，都是在同一個(gè)地點(diǎn)完成所有新人的外景拍攝，海邊和八大關(guān)是大多數(shù)外地影樓的選擇，一樣的拍攝內(nèi)容和角度，拍出來(lái)的照片效果會(huì)大打折扣。”崔茜說(shuō)。相比之下，島城的各大品牌影樓往往都有自己的攝影基地，新人在盡享島城美景的同時(shí)，還能有多重的主題體驗(yàn)，因此島城的影樓開(kāi)始受外地新人青睞。
新人求新求個(gè)性影樓配套尚不足
外地新人來(lái)青拍攝，但是本地影樓的配套設(shè)施跟不上，這在很大程度上影響影樓客源，不少婚紗影樓開(kāi)始自己想辦法進(jìn)行配套。
羅馬假日的郭經(jīng)理介紹，新人在網(wǎng)上預(yù)約后，他們會(huì)聯(lián)系各大訂票網(wǎng)站，以最低的折扣為客人預(yù)定往返機(jī)票。為滿足顧客的旅游需求，他們還與旅行社進(jìn)行合作?！敖M團(tuán)前來(lái)的顧客，可以在旅游和拍照中任選其一?！绷硗?，羅馬假日還與汽車租賃公司建立了合作聯(lián)系，為選擇自由行、自駕游的新人提供服務(wù)。另外，郭經(jīng)理透露，羅馬假日與如家、漢庭甚至萬(wàn)達(dá)艾美等酒店也有合作關(guān)系，就算新人在旅游旺季來(lái)拍照，也可以順利預(yù)定到賓館。
薇薇新娘婚紗攝影在八大關(guān)的拍攝基地還有對(duì)外營(yíng)業(yè)的品薇會(huì)館酒店，拍照的新人可以在此住宿、換衣、就餐，受到外地新人的青睞?！艾F(xiàn)在結(jié)婚的主要群體是85后的青年一代。他們追求個(gè)性與獨(dú)特?！迸砜偨榻B，薇薇新娘每三到六個(gè)月便會(huì)對(duì)婚紗樣式、拍攝主題做一次大的改變，以滿足新人的個(gè)性需求。
羅曼庭的嚴(yán)麗娜介紹，為保證照片的拍攝質(zhì)量，影樓每天都限定客戶數(shù)量，“即使有再多的客戶排隊(duì)，我們每天也只接受固定數(shù)量客戶的預(yù)定，因?yàn)橐坏┛蛻魯?shù)量太多，攝影師就無(wú)法保證照片的質(zhì)量?！眹?yán)麗娜坦言，這也是一種營(yíng)銷手段，在這種營(yíng)銷手段的帶動(dòng)下，每天接待的客戶量都相對(duì)穩(wěn)定，克服了淡旺季的明顯贏利落差。另外，為了保證攝影風(fēng)景的獨(dú)特性，影樓與各景區(qū)等單位建立合作關(guān)系，目前已經(jīng)設(shè)立了多處攝影基地，“我們?cè)趰魃搅髑搴?、城?yáng)、李村都建立了基地，這些獨(dú)有的基地也為我們贏得客戶。”嚴(yán)麗娜說(shuō)。
另外，羅曼庭還將婚紗攝影和蜜月游結(jié)合在一起，巴厘島、法國(guó)等著名旅游區(qū)都有其項(xiàng)目，“國(guó)外游加上婚紗攝影一體，確實(shí)吸引了不少中高端客戶?！眹?yán)麗娜說(shuō)。
崔茜介紹，在前海已經(jīng)自發(fā)形成婚紗產(chǎn)業(yè)鏈條的情況下，青島提升服務(wù)水平，解決配套設(shè)施問(wèn)題成為當(dāng)務(wù)之急。
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