僅僅依靠從上游婚宴供應(yīng)商處獲得傭金分成，對(duì)酒店的依賴程度太高，長(zhǎng)期來看不可為繼。曾經(jīng)高度依賴酒店預(yù)訂收入的攜程最近幾年也發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，酒店預(yù)訂收入比重不斷下滑，機(jī)票預(yù)訂和旅游度假產(chǎn)品預(yù)訂收入占比持續(xù)上升（詳見本刊2011年7月號(hào)《度假產(chǎn)品：在線旅游新引擎》）。來自國(guó)際婚慶網(wǎng)站巨頭的經(jīng)驗(yàn)也顯示，打造多元收入勢(shì)在必行。
成立于1996年的XO集團(tuán)（NYSE:XOXO）旗下有4家婚禮網(wǎng)站，1家新婚生活指南網(wǎng)站和2家生育網(wǎng)站，主打婚禮、新婚生活和育嬰三大品牌The Knot、The Nest和The Bump，是一個(gè)融合了網(wǎng)站、SNS、手機(jī)、雜志和書籍、電視和視頻的多媒體平臺(tái)。其主要收入來自四個(gè)部分：在線贊助、廣告代理、注冊(cè)服務(wù)、產(chǎn)品銷售及各類出版物（詳見本刊2008年10月號(hào)《完美婚禮 整合者贏》）。“多媒體+電子商務(wù)”的組合為其帶來了可觀而又平穩(wěn)的收入，近年來收入穩(wěn)定在1億美元以上，而金融危機(jī)前，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率更是保持在10%以上，危機(jī)過后，XO重新進(jìn)入正常的發(fā)展軌道，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率恢復(fù)到了5.9%的水平（附圖）。2011年6月底，XO集團(tuán)從納斯達(dá)克轉(zhuǎn)往紐交所上市。
雖然XO集團(tuán)在美國(guó)已經(jīng)獨(dú)占鰲頭，80%的新婚夫婦婚禮前會(huì)通過The Knot尋找結(jié)婚資訊，不過近年來收入增長(zhǎng)乏力也令XO不得不尋找新的業(yè)績(jī)引擎。2010年11月, XO集團(tuán)的中文網(wǎng)站愛結(jié)網(wǎng)正式上線，同樣包括了婚禮、生活和親子三個(gè)部分。但與海外不同的是，目前其還主要是一個(gè)資訊引導(dǎo)平臺(tái)，而且主攻高端市場(chǎng)，新人們通過一些個(gè)性創(chuàng)意的婚禮小工具，比如“我的 DIY 新娘”、“我的婚禮創(chuàng)意板”等在線婚禮策劃工具，與親友分享婚禮籌備中的點(diǎn)滴，與愛結(jié)顧問一對(duì)一咨詢婚禮問題，此外，還能和其他準(zhǔn)新人們一起交流經(jīng)驗(yàn)。愛結(jié)網(wǎng)現(xiàn)時(shí)在廣州、北京、上海均設(shè)有辦公室，并積極拓展媒體合作關(guān)系。2010年6月，其與新浪網(wǎng)婚嫁頻道簽署獨(dú)家合作協(xié)議，以付費(fèi)及收入分成方式展開合作，借此觸及新浪網(wǎng)每天高達(dá)1700萬的獨(dú)立用戶以及婚嫁頻道九成以上的女性讀者。待品牌建立起來之后，下一步即將開展商戶合作，整合供應(yīng)鏈，復(fù)制海外模式。
與之類似，國(guó)內(nèi)目前許多名義上的一站式婚慶網(wǎng)站尚處于跨產(chǎn)業(yè)整合階段，收入模式仍然單一，包括總部位于大連的721婚尚網(wǎng)，在全國(guó)撒開陣勢(shì)卻無深耕優(yōu)勢(shì)的久久結(jié)婚網(wǎng)等。721婚尚網(wǎng)以大連為基地開始了跨行業(yè)的整合，其中大連市就整合了婚宴酒店152家、婚紗攝影工作室206家、婚慶禮儀公司330家、婚紗禮服114家，成為當(dāng)?shù)佚堫^。此外，721婚尚網(wǎng)還將業(yè)務(wù)拓展到北京、上海、青島和廣州，開始了地區(qū)復(fù)制之路。對(duì)于類似的一站式婚慶網(wǎng)站而言，未來的整合之路仍舊漫長(zhǎng)，行業(yè)整合和跨地區(qū)復(fù)制將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為國(guó)內(nèi)婚慶網(wǎng)站的追逐焦點(diǎn)。
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