2.5萬元開設(shè)攝影工作室
說起創(chuàng)業(yè)的成本，“瞎子”表示成本很低，只用了2.5萬元，甚至還是借的。
據(jù)“瞎子”介紹，工作室是低成本操作，不同于傳統(tǒng)的攝影影樓，甚至連門面也沒有。相較“財(cái)大氣粗”的影樓，工作室一般都只有3個(gè)以內(nèi)的內(nèi)景，而不像影樓一般都是攝影棚，甚至有些影樓還有攝影工廠。此外，工作室人員結(jié)構(gòu)簡單，哪怕到了現(xiàn)在，包括攝影師、后期和化妝師在內(nèi)，也只有10個(gè)員工。
6月照相館作品：這里是黃河
“瞎子”說，剛回國的時(shí)候，他在圈內(nèi)的名氣不大，“知道我的人很少”。說起在創(chuàng)業(yè)之初遇到的困難，“瞎子”哈哈地笑了。那時(shí)工作室的生意不如意，按他的說法，就是自己也想不通，“我有底子，有技術(shù)，有服務(wù)，為什么沒有人找我”。
后來，機(jī)緣巧合，“瞎子”請了一個(gè)在別的工作室工作過的化妝師?；瘖y師告訴“瞎子”，他應(yīng)該加強(qiáng)宣傳，應(yīng)該把作品放到網(wǎng)絡(luò)上，給網(wǎng)友尤其是本地的網(wǎng)友看看?！跋棺印绷ⅠR就做，開始把自己的作品上傳到武漢本地的網(wǎng)站上，為自己的作品進(jìn)行宣傳。
此外，有些外地的顧客，如開封、北京的市民，在網(wǎng)絡(luò)上看到“瞎子”的作品，也聯(lián)系了他。“很多抱著試試看心態(tài)的人，后來都變成了熟客”。“瞎子”表示，現(xiàn)在“6樓照相館”還是個(gè)小工作室，平均一年有20萬元的利潤。
經(jīng)營提示：
1.適合人群：該項(xiàng)目適合有一定攝影水平，懂一定技術(shù)的朋友。同時(shí)，工作室的性質(zhì)要求經(jīng)營者要有一定的創(chuàng)意和創(chuàng)新能力，也要能夠和顧客耐心交流，傾聽顧客需求。
2.入行門檻：攝影工作室的資金起點(diǎn)很低，基本上2萬-5萬就可以開設(shè)一間工作室。但是，技術(shù)也是重要的門檻之一。“瞎子”表示，如果懂的技術(shù)越多，初期的成本越低。以他自己為例，他一開始既會(huì)攝影也會(huì)后期，因此只要給他一個(gè)化妝師，再宣傳下，這間工作室就可以運(yùn)作起來。
3.目標(biāo)人群：所有有拍照需求的消費(fèi)者都是潛在客戶，尤其是白領(lǐng)和學(xué)生，他們更愿意為拍出好照片花費(fèi)金錢和時(shí)間。但在設(shè)立之初，也可以先鎖定特定群體，再逐漸拓寬客戶群體?！?號(hào)工作室”在運(yùn)營之初，將目標(biāo)客戶設(shè)定為武漢市的學(xué)生，尤其是大學(xué)生。當(dāng)時(shí)推出的套餐是，350元一套，甚至是買一送一。實(shí)惠的價(jià)格和充滿個(gè)性的寫真照，一時(shí)吸引了很多學(xué)生的關(guān)注。隨著生意逐漸發(fā)展，工作室不再僅僅針對學(xué)生，而是面向所有消費(fèi)群體，例如在2010年推出的團(tuán)購套餐中，就有婚紗套餐，其中最高定價(jià)為66999元。
4.宣傳策略：網(wǎng)絡(luò)宣傳現(xiàn)在是一種很普遍的宣傳手段?！跋棺印苯榻B，起初的客源主要來自網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)展示能夠給顧客直觀的感受，打消對拍攝效果的擔(dān)憂，很多顧客都是在網(wǎng)上看到作品之后才光顧工作室的。根據(jù)顧客群體不同，應(yīng)有不同的宣傳策略。例如，“6號(hào)工作室”開始的客戶主要是武漢市的消費(fèi)者，就將宣傳的重點(diǎn)放在了本地的網(wǎng)站上，避免了盲目宣傳。
5.注重技術(shù)和服務(wù)：工作室由于入門門檻很低，容易被復(fù)制，同時(shí)也沒有影樓的諸多優(yōu)勢，因而更需要過硬的技術(shù)和好的服務(wù)品質(zhì)。雖然起步較容易，但是它比一般的影樓更依賴網(wǎng)絡(luò)宣傳和顧客的口碑。如果一旦有顧客在網(wǎng)絡(luò)上抱怨、投訴，說拍照的效果或者服務(wù)品質(zhì)不好，很容易造成惡劣影響，丟失市場。
金點(diǎn)子 “服務(wù)+創(chuàng)意”留住顧客
攝影工作室的開設(shè)成本很低，甚至很多剛畢業(yè)的年輕人花費(fèi)個(gè)兩三萬就能開一個(gè)。此外，工作室的主要競爭對手——影樓也“財(cái)大氣粗”，有漂亮的門面和較高額的宣傳費(fèi)用投入。在不斷涌現(xiàn)的“新同行”和實(shí)力雄厚的“老對手”的夾擊中，“6樓照相館”有什么獨(dú)到的地方能夠生存下來、逐漸發(fā)展？
相較傳統(tǒng)的影樓，攝影工作室更偏向服務(wù)，工作室和顧客之間的溝通和交流會(huì)多很多。有時(shí)為了調(diào)動(dòng)拍攝對象的情緒，例如讓對方笑，6號(hào)工作室會(huì)給對方講笑話、唱歌，甚至是跳舞?！跋棺印边€笑稱，“有時(shí)候拍得high了，還可以脫衣服給他們看，他們就笑了”。
此外，“6樓照相館”還會(huì)特別提供外地拍攝，不管是外地的顧客要求對方過去，還是本地的顧客要去外地，他們都會(huì)盡量配合。在“得意生活”的論壇上，記者看到工作室去年推出的“團(tuán)購”中，赫然寫著“武漢市外拍攝”，甚至有的套餐寫著“可出國，攝影師可全程英語交流”。當(dāng)然，后者的價(jià)格會(huì)更高一些。
對于現(xiàn)在越來越多的攝影工作室，“瞎子”表示，現(xiàn)在的工作室比較雜，水準(zhǔn)參差不一。很多的工作室都是“一個(gè)風(fēng)格”走到死，沒有創(chuàng)新。他認(rèn)為，一個(gè)好的風(fēng)格，只能維持一兩年的效益，審美需要跟上潮流，不斷創(chuàng)新，才有出路。
在“瞎子”的作品集上可以看到，他拍的每組照片都會(huì)有個(gè)主題。這其中包括“魚的記憶只有7秒”、“落雪泥”、“風(fēng)住過的地方”等等。在網(wǎng)頁上，他甚至?xí)槊總€(gè)主題寫一篇附文，以詮釋他拍攝時(shí)的構(gòu)思、記載他那時(shí)的感想。這些都讓他的作品顯得很有創(chuàng)意、很特別。記者在網(wǎng)絡(luò)上，還看到某個(gè)網(wǎng)友評論，“他的作品很漂亮，跟一般國內(nèi)的攝影師的感覺很不一樣”。
“瞎子”作品：風(fēng)住過的地方
“瞎子”還說到，攝影工作室由于沒有門面，雖然起步較容易，但是它比一般的影樓更依賴網(wǎng)絡(luò)宣傳和顧客的口碑。如果一旦有顧客在網(wǎng)絡(luò)上抱怨、投訴，說拍照的效果或者服務(wù)品質(zhì)不好，很容易造成惡劣影響，丟失市場。
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