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而今新人們的婚禮早已不局限于拍照、飯店請客加儀式的傳統(tǒng)模式，追求更有個性、有創(chuàng)意、與眾不同、更加完美的婚慶形式已是潛在需求，這使得婚慶產(chǎn)業(yè)更令人矚目。據(jù)統(tǒng)計目前我國的婚慶綜合消費能力可達數(shù)千億人民幣，與之關聯(lián)的行業(yè)有婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等多達40多個。在市場經(jīng)濟的今天，“兩個人的甜蜜事業(yè)”締造了蘊藏巨大商機的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。
現(xiàn)代美容業(yè)與婚慶市場的“牽手”似乎有些遲，但遲并不影響“感情”的飛速深入發(fā)展。目前已有越來越多的美容企業(yè)將婚慶營銷視為一項重要的營銷策略，婚慶企業(yè)也對美容在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的作用刮目相看。隨著人們對個性化完美婚禮的渴求，隨著美容企業(yè)本身經(jīng)營形式發(fā)展的多元化，美容與婚慶“聯(lián)姻”的方式也越來越多樣化、越來越有創(chuàng)意。
“聯(lián)姻”形式一：“最美新娘”護膚套餐
這大概是目前最普遍的“聯(lián)姻”形式。結婚是人生大事，婚禮在兩個人心中都是最美好、最幸福的回憶，尤其女性，都說出嫁那天的女人是最美麗的，如何在自己領銜主演的婚禮上不留遺憾?女人們大概什么方式方法都愿意嘗試！
以往女性對于拍婚紗照和舉行婚禮前后進行皮膚護理還沒有任何概念，然而隨著護膚意識的增強，女性對于在這期間保養(yǎng)皮膚已經(jīng)越來越重視。拍照前保養(yǎng)皮膚有利于上妝，拍照后保養(yǎng)能減少彩妝對肌膚的傷害，至于婚禮前后就更不用說，那是真人出鏡，皮膚保養(yǎng)更顯得重要。
美容院的操作方法是首先選好合作的影樓，談妥合作事項，第一種：將護膚套餐卡放在前臺或接待處，不管是否達成銷售，只要來影樓咨詢的女士均贈送一張；第二種：只贈送給已經(jīng)交過拍照費的女士，來咨詢或未達成銷售的不予贈送。
在與影樓的合作談好后，第二步就是根據(jù)店內(nèi)項目制定“最美新娘”套餐的內(nèi)容，一般都包含的項目有：1、面部皮膚護理4次(含深層卸妝)，2、身體護理2次，3、婚慶禮品1個。套餐卡的價位選定的都是非常優(yōu)惠、喜慶的數(shù)字，如999元、399或199元，一般會根據(jù)項目及次數(shù)的不同做出調(diào)整。
要特別一提的是套餐里的“婚慶禮品”，這也是吸引顧客的一個亮點，有些有創(chuàng)意的美容院會選擇很別致的禮品，如新郎新娘玩偶、心形抱枕、音樂盒等等，也有美容院選擇實用的，如喜糖袋、結婚請柬等等。
相關鏈接：其實美容與慶典類的行業(yè)有著天然聯(lián)系，出席慶典的人們都希望擁有出眾的形象，通過美容達成這一目的順理成章。而婚慶又是幾乎每個人都要經(jīng)歷的慶典，與美容業(yè)聯(lián)姻，可謂再完美不過。如在大型SPA中常見的“蘭娜公主SPA”，就是源于泰國蘭娜王朝時期，皇室公主們出嫁前進行的全身護膚儀式?？v觀古今中外的婚嫁史，此類由婚慶衍生出的美容服務不勝枚舉。
同樣，影樓與美容會所的聯(lián)姻是出于雙贏的目的，影樓也可以推出性價比超高的套餐，制作成優(yōu)惠卡，發(fā)放給美容院的會員。
“聯(lián)姻”形式二：給你一個理由：因為你是新娘！
從事營銷的人都知道，活動不難做，難的是為活動“找一個理由”。不要小看這個理由，這是與消費者產(chǎn)生情感互動的切入點，好的理由或者說“主題”定得好，這個活動就成功了一半。于是我們經(jīng)?？吹酵粋€商場，能不間斷的打出一系列口號：沒裝修好前是“預售促銷活動”，裝修好沒開業(yè)是“試營業(yè)促銷”，正式開業(yè)了就是“開業(yè)慶典”，然后是“開業(yè)半年慶”“周年慶”……除了節(jié)假日等外，硬是能找出種種名目來做活動，可見“理由”就是理由，不可缺。
當美容與婚慶聯(lián)姻后，再沒有比“因為你是新娘”更好的理由了。當新娘子大概是女人一生中享受“特權”最多的時期，親友的羨慕、祝福，丈夫的關愛，所有的光環(huán)，集萬千寵愛一身。作為商家給予的寵愛，將新娘與普通顧客區(qū)別開來，讓成為新娘的女性顧客感受到特別的尊貴待遇，顧客自然能對促銷活動快樂的接收。
美容院會在設計的促銷活動中單獨開辟一項，是針對新娘們的，如：凡在今年成為新娘的女性顧客，可享受服務及購買產(chǎn)品9折(具體折扣根據(jù)店面情況來定)優(yōu)惠；或在基本的活動贈送之外，再獲得價值××元的產(chǎn)品或服務；或，兩位新娘一同來，一人免費，等等。除此之外，在活動物料(海報、彩頁、夾頁、展架等)中，可以增加關于婚慶文化的介紹，增加活動的趣味性和與顧客的互動。
