【編者按】中國生產(chǎn)的婚紗禮服以“物美價廉”的優(yōu)勢在海外市場大受歡迎。無論是傳統(tǒng)的對外貿(mào)易方式，還是如今大為盛行的跨境電商，婚紗禮服都是選品名單上的點睛之筆。尤其是在歐美國家，婚紗禮服產(chǎn)品有著強大的市場需求，這就為依靠“中國制造”優(yōu)勢而從事跨境生意的外貿(mào)商家們鋪設(shè)了一條擁有想象空間的道路。
在跨境電商行業(yè)，很多獨立B2C和平臺賣家都是靠賣婚紗起家。雖然較低的重復(fù)購買率和較為復(fù)雜的跨境定制流程讓很多人對該婚紗禮服這一品類不看好，但近年來持續(xù)走高的銷售趨勢卻讓大家對其欲罷不能。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，跨境電商平臺敦煌網(wǎng)的婚紗禮服行業(yè)一直保持高增長態(tài)勢，連續(xù)三年實現(xiàn)銷售額超過300%的增長。在速賣通平臺，2012年至2014年，婚紗禮服行業(yè)的年度成交總額（GMV）凈增長也在200%以上，有成交的賣家數(shù)增幅在170%以上，有成交的賣家增幅遠超已發(fā)布商品的增速。
速賣通婚紗禮服行業(yè)近三年銷售增長情況
據(jù)敦煌網(wǎng)相關(guān)負責人介紹，敦煌網(wǎng)婚紗禮服產(chǎn)品的海外買家主要為中小批發(fā)商，集中在歐美發(fā)達地區(qū)，其中，美國占比最高，達到50%，其次為澳、英、加、巴西、北歐、南非等國家。
敦煌網(wǎng)各國家市場婚紗禮服成交占比
而速賣通此前公布的數(shù)據(jù)也顯示，其婚紗禮服交易額排名前四的國家分別為美國、俄羅斯、巴西、法國，行業(yè)購買率排名前四的是美國、澳大利亞、加拿大、新加坡。同時，近兩年來，在速賣通婚紗禮服產(chǎn)品的交易中，俄語系地區(qū)同比增幅為113%，巴西同比增57%，美國同比增30%，西語系地區(qū)同比增663%。
可見，歐美國家以及以巴西為首的南美地區(qū)是中國婚紗禮服的暢銷市場，也是跨境電商賣家“掘金”的地帶。
從暢銷時節(jié)來看，由于歐美人大多傾向于在氣候溫和、宜人的春夏季舉辦婚禮，整個上半年都是婚紗禮服產(chǎn)品的最*銷售期。
此前，敦煌網(wǎng)相關(guān)負責人曾在跨境電商行業(yè)趨勢發(fā)布會上指出，2015年，婚紗禮服銷售旺季將從元旦過后持續(xù)到5月底，年初1至2月份的歐美各大頒獎禮晚會都是新款禮服爭奇斗艷的閃亮時刻，而之后的春夏季節(jié)也是舉辦婚禮的高峰期，婚紗相關(guān)產(chǎn)品將迎來銷售旺季。
據(jù)悉，2015年，在海外婚紗禮服市場上，經(jīng)典卡肩、薄紗、蕾絲等流行元素仍會是婚紗行業(yè)的主流產(chǎn)品，而在傳統(tǒng)白色為主的婚紗產(chǎn)品基礎(chǔ)之上又發(fā)展出多彩婚紗的新流行趨勢。與此同時，針對中東地區(qū)特殊客戶群的披肩款式婚紗也會成為熱門產(chǎn)品。
億邦動力網(wǎng)了解到，禮服類產(chǎn)品是婚紗禮服行業(yè)銷售額占比最高的品類。按照國外買家的需求劃分，各大平臺的禮服產(chǎn)品主要包括晚禮服、舞會禮服、返校季、畢業(yè)季、選美、雞尾酒會等分類，可以滿足國外買家出席各種場合的需求。根據(jù)敦煌網(wǎng)對該行業(yè)的預(yù)測，2015年，紅毯禮服、晚禮服、明星禮服、雞尾酒會禮服會是銷售重點，其中，薄紗、分身禮服仍然是主力品類，側(cè)開叉、腰部鏤空等元素可能會引領(lǐng)新的流行趨勢。
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